开服首月登顶日本免费榜、最高畅销第五，国产手游出海再获成功
《少女前线》日服何以成功发行？文/依光流近一两年，国产游戏在日本市场接连取得佳绩。今年Q3，由散爆网络自研并在日本市场自主发行的二次元游戏《少女前线》，自8月1号日服上线之后，连续三天蝉联日本Google Play和App Store免费榜榜首，并在此后同时拿下了两个榜单畅销榜第五位。目前，这款产品仍维持在两个榜单较高的位置。
《少女前线》（后文简称少前）也是少见的不借助日本当地发行或国内代理，仅凭借研发商自身实力，即打入日本市场前列的案例，考虑到散爆也是出身二次元领域的小厂，并无网易之类大厂在资源上的优势。可以说，除了依赖于游戏本身的品质，《少女前线》日服（后文简称少前日服）的成功发行，与散爆对当地市场和用户的理解息息相关。
葡萄君在近期采访了少前日本地区负责人焦扶摇，针对这款产品在日本市场的发行历程，进行了复盘。在焦扶摇看来，少前日服的表现的确超出了他们当时的预期，但这更多源自产品由内而外释放出的影响力，他们所做的更多是让这种魅力更好地传达给目标用户，对他来说，这一点对二次元游戏的发行至关重要。把游戏本身的魅力传递给玩家距离正式进入日服，已经是少前在国内上线后的两年了。日本市场在这两年间经历了非常大的变化，从一个外人难以进入的堡垒，逐渐变得开放，并且有很多国产游戏来到其中，打出声响，尤其是二次元品类的游戏。这些产品包装精美、收费良心，甚至玩法还有不少创新，面对这些产品的冲击带来的变化，日本业内给出的评价是：“原本这些产品，应该由日本厂商来制作、推出”。足以见得，快速进化的国产手游，在品质和运作能力抬高以后，形成了足够的竞争力，抢占当地游戏的市场份额。从这个角度来看，国产游戏进入日本能做的空间还很大。而少前项目组的成员都是二次元圈内核心用户，对日本ACG文化的认知更为强烈，因此他们更加看重日本这块市场，希望“用自己的方式去运作”。基于这样的考虑，他们选择了自主发行。
另外由于日本玩家接触ACG文化的历史更加长远，对这类游戏的要求更高，对其中细节的认知也更为敏感。“从官方种种运营的细节中，玩家很容易看出来你到底懂不懂这个领域，是不是了解他所在的用户群，以及他的文化，同时他们也能迅速捕捉到你对游戏各方面的用心程度，也可也说是开发时所付出的匠心。”所以少前日服在发行的时候，更多的精力是放到了如何表达游戏本身魅力这一点上。
目前能看到，少前日服发行的节奏很快，从正式开始预约到上线，仅有一个月的时间，期间覆盖了线上、线下等多个推广渠道。而几乎所有的推广内容，都在强调游戏内的世界观、角色设定，以及由此延伸出来的整体氛围。总体来说，推广分为预约期之前，预约期，上线期，以及后续的稳定运营期几大部分。在6月29日开启预约之前，少前日服主要以官方社交账号为主，来铺垫与游戏剧情、角色、系统、玩法等相关要素的设定，相对来说还是以科普的功能性为主在做信息的释放。
不过比较特殊的是，预约开放之前，少前官推的关注量已经超过6万，比常规新游的几千关注多出不少。原因在于，少前本身已经是在大陆运营了两年多的产品，并且在台湾和韩国都有非常高的人气，也推出过英文版，无形之中也对日本玩家造成了影响。基于这样潜在的人气，游戏在开放预注册之后，几乎以一天5万的速度，在十天内迅速积累了50万预约量。
预约前期，除了相关媒体的报道之外，少前日服还在线上投放了不少广告，特别是在YouTube平台。由于少前的美术风格比较独特，美术素材辨识度很高，差异化也很大，使得很多玩家透过线上广告慕名而来。在7月中旬达，少前日服官推的关注量也到了30万。从预约后期开始，少前日服加大了整体的推广力度，一方面是在线上以YouTube和推特为主要的投放渠道，进行广告密集轰炸，有不少玩家都反馈经常看到少前的相关广告。这类广告都在主打少前游戏中的角色，并强调美术和世界观的独特性。
另一方面是开始投放大量的线下广告，以秋叶原户外大型广告，和池袋等地铁枢纽的地铁广告为主，通过连续投放来配合造势。相比线上广告，线下广告还透过一些关键字，去强调游戏的玩法与策略性。
在上线前一周，官方公布定档8月1号的消息，并与多为画师联动推出倒计时活动，以画师庆贺图的形式，抬高活动的火热氛围，几乎每一幅作品都得到了数千转发、近万点赞的效果。
最终，少前日服上线前的预约总量达到了70万，属于日本市场二次元类产品最火爆的热度。于是在上线后，少前日服直接登顶App Store免费榜，次日登顶Google Play免费榜，并在两个榜单蝉联榜首三天。
在上线之后，紧接着迎来的是更多的推广动作，目的都在于进一步推高热度，让少前从核心向圈子逐渐往外扩散声音，影响更多泛用户。首先是线下广告的快速铺开，配合上线的节点，少前日服在新宿投放了大型户外视听广告，内容着重在展现游戏的动画版MV。池袋地铁广告也进行了全面的更新，强调上线的消息。
其次在上线前后的整个过程中，官方一直高频度地与玩家、画师、声优、Coser进行互动。比如转发一些玩家热推，转发画师的二次创作内容，转发声优相关的推特。
尤其是游戏上线后不久就迎来了国际最大漫展Comic Market 94（后文简称C94），官推也发布了相关的预热、现场，以及回顾内容，比如玩家热推和Coser照片。这些互动能更好地维持玩家对游戏的热情，而推特的信息传播效率，也会让一些话题性内容很快扩散开来。
而在C94之后，游戏进入了正常的内容推广节奏，在线上，整体以稳定的信息输出来保持玩家热度。主要是根据版本内容、活动节奏来发布相关的消息。比如根据新角色的追加节奏，提前预告相应的角色立绘和战斗内SD立绘动态效果。同时，转发一些二次创作作品也是常规更新中很重要的一部分，有的高质量作品甚至能获得近8000转发和30000点赞。此后在线直播活动、虚拟主播等线上衍生内容也相继推出。
另外在线下，少前也开始扩展更多的活动，比如与Animate联合推出主题咖啡馆，并开设了多个分店，以吸引核心用户。
TGS期间，少前日服也专门为玩家准备了比较特别的舞台活动，他们邀请了少前最受欢迎的画师来到现场作画，加之游戏刚上线，展台人气非常火爆。
伴随着新角色追加的卡池活动，少前日服顺利闯进App Store和Google Play畅销榜前五。
回顾少前日服到目前为止两个月，上线后立刻开展的线上线下宣传，以及主题咖啡厅和现场作画等线下活动给玩家们留下了深刻的印象，也让玩家通过这些内容更加了解游戏本身。对少前日服来说，如何做好每一个细节，贯彻把自己表达透彻的理念最为重要。“怎么让玩家感受到游戏的魅力，是一件很重要的事情。我们所做的其实就是线上线下配合起来，把整个游戏内能够感染玩家的点拿出来，用主打品牌的方式去放大，给玩家认同感，让大家能够接触、了解，我们作品的魅力所在”。用两年时间，从自主研发到自主发行在总结出上述的发行思路之前，散爆网络更多的时间还是在筹备如何进入日本这个市场，从一年多以前他们就在陆陆续续筹备相关的条件，包括资金、人员，以及更重要的经验。其实在少前进入日本市场之前，这款产品就已经先在台湾、韩国、英语圈这几块市场推出了。算上美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国这几个英语圈市场，日本市场已经是散爆自主发行的第二块区域了。由于他们十分重视日本市场，所以专门成立了日本分公司，并招募了当地有经验的运营人员，同时又从国内的团队专门划分出一部分参与到日服的运营中，与日本团队一起发行运营。目前总共投入的人员接近20人。早期由于多个海外版本需要协同运作，散爆更多的精力还是放在了不同地区的协作上，直到半年多以前，其他几个地区的运作稳定后，才全力投入到日服的发行中来。对他们而言，前期的筹备工作至关重要，这与前面提到的发行思路一致，如果不能让玩家切实感受到游戏的内在魅力，那么发行的效果将大打折扣。所以他们花了很多精力在本地化方面，比如招募了日本本地转职翻译人员，以及外包团队，来对少前的文本进行翻译和校对，光是校对就进行了两到三次。“由于少前的题材是比较硬核的科幻风格，少前的游戏中有涉及到很多术语，我们也对这些术语的翻译正确性格外谨慎。具体要怎么翻译有时都会在团队内引起激烈的讨论，因为大家都有自己独到的理解，于是时有一个名词的翻译要讨论很久才能确定下来。而我们为了赶在测试前完成全部的本地化，加上多出来的几次校对流程，导致翻译团队在上线前一直处于周末加班的状态。”
对翻译细节的执着，收效是非常明显的。目前为止，少前日服的本地化几乎收到了日本玩家的一致好评，而官方也将这种理念运用到了后续的发行过程中。比如在面对上线推广中后期的泛用户时，很可能会遇到这样的选择：是不是要用一些蹭热度的手法更便捷的吸引流量？蹭IP或者蹭热点之类的广告虽然看起来短期效果很好，但很容易伤害到品牌，所以少前日服在主打泛用户时，对内容的把控更加严格。“除了我们自己的审核，如果一定数量的玩家对宣传素材抱有疑问，我们在排查之后如果确认的确不符合我们的推广方针，那么相关内容就会进行替换，要是不这么做，对老玩家和IP本身来说都是一种伤害。”坚持住了做好自己的理念后，如今少前日服已站在一个非常理想的开局位置之上，接下来要做的就是维持自己的节奏，稳定运营自己的玩家了。
从《少女前线》国服首测至今两年多的时间，散爆从最初的同人社团，发展到制作组，再到一家公司，如今又完成了自主研发到自主发行的改变，甚至打入了自己最重视的一款市场，接下来他们可以扩展的空间自然也就更丰富了。在焦扶摇看来，只要把游戏本身的品牌建立起来，那么将《少女前线》IP化也好、多元化延伸也罢，都会自然而然的推进下去。