双11增速超天猫 京东已成进口产品首选中国平台 2024-05-05 01:04:07 2019年11月11日23:59分,京东11.11全球好物节的销售数字定格在2044亿元,创出历史新高。从2017年的1271亿元到2018年的1598亿元,再到2019年的2044亿元,增长的不只是绝对数字,同时还有增长速度,从25.7%提升到27.9%。同期天猫增速从2017年的27%降至25.71%,虽然只是微小的变化,却能管窥到京东的加速度和和天猫的相对平稳。 放眼京东的整个双11战报来看,除了下沉市场取得惊人的拉新战绩之外,在进口品牌的商品销量增长势能方面,也是同样让人感到震惊。进口手表、保健品、美妆、生鲜等业务线全线飘红。 在我看来,这得益于京东在拓客方面的纵深持续加强,也间接反映出高质商品已经渗透到了其全场景渠道的消费者手中。当然,还有一点最重要的是离不开京东在进口品牌方面的不断耕耘。 11月5日第二届进博会上,京东宣布,未来三年的进口品牌商品采购额将达到4000亿元人民币。这是继2018年首届进博会京东圆满完成直接签约采购总金额近1000亿元人民币进口品牌商品的目标之后的又一进口大动作。 在论坛上京东集团副总裁,京东零售集团平台业务中心负责人、全球购业务负责人韩瑞更是宣布,“京东大进口业务”将战略升级为“京东国际”,把各品类下的进口商品进行整合,形成全新的进口消费场景,致力于搭建进口品牌与消费者之间的信任桥梁。 多重因素加持进口品牌 快速融入中国市场 众所周知,我国作为发展中国家,在进口品牌商业化方面起步相对较晚。从全球零售市场来看,美国等发达国家在进口渗透率方面同期相对较高。这与当时我国居民的消费水平、对进口品牌商品的认知等均有一定关系。伴随着互联网时代的到来,电商模式的刺激加持、中产阶级群体及90后年轻人的增加、再到后来移动互联网时代下沉市场的渗透等等因素,使得进口品牌消费成为了常态。换句话说,进口品牌算是深度融入了中国市场。但这种融入的方式以我的经验来看,只是开始,毕竟这只是人们对品质消费需求的释放,如果想要长期立足于国内市场,服务好亿级消费者,那就必须扎根本土,完善其产品、运营、售后等商业运营链条环节,从融入走向融合。 携手京东 进口品牌走出了融合中国市场的关键一步 为什么说携手京东,算是进口品牌走出了融合中国市场的第一步呢? 第一,在经营理念上,进口品牌与京东都以“品质”为基 众所周知,京东作为国内最大的自营平台,能够做到现在,最重要的一条就是“品质信任”。在京东的文化理念里,正品一直是第一条。由品质获得的消费信任一直促使京东在内外运营上保持着对市场的敬畏。反观进口品牌,则为京东夯实了品质之基,在为消费者带来多样化的高质商品的同时,京东反过来也为进口品牌实现市场转化提供了不错的平台。 第二,京东不断增长的活跃用户 为进口品牌带来了持续的圈粉能力 据京东财报披露,目前京东活跃用户超过3.2亿人,相信伴随着京东社交电商产品的切入,腾讯现象级产品入口的不断加持,数万家线下门店的持续圈粉,京东平台新增用户幅度会呈现指数级上涨。 除此之外,京东Plus会员也在同步上涨,据负责人透漏,目前Plus在籍规模已经突破1500万,领先整个行业。如果按照这个比例,相信在京东运营小伙伴们的营销刺激下,估计京东会员数量还会进一步提升。而且在消费商品结构上面,京东Plus会员对进口品牌商品追捧有加。以戴森吹风机为例,京东平台整个成交额当中43%来自于PLUS用户;且 “双十一”期间一位PLUS会员一共下了246单! 不断上涨的平台用户数,持续上扬的活跃用户数,都为进口品牌消费带来了优质潜在客户。这些客户对京东平台忠诚度普遍较高,进口品牌商们完全可以利用新品首发等策略进行转化激活完成实力圈粉。 第三,京东大数据技术赋能 助力进口品牌高效转化 京东作为国内最大的自营电商平台,其拥有最成熟的一站式消费大数据,这种数据不因外界第三方的切入而断层,这种大数据能够使得京东自主灵活的进行营销策略的制定,这对水土不服的进口品牌的高速发展很有必要。众所周知,运营一直是京东的强项,京东通过全链路的消费大数据,可以实现线上线下多维度的用户喜好划分,帮助进口品牌实现精准营销,减少盲目广告投放带来的弱转化。 据京东零售技术与数据中台营销交易平台部负责人刘光月女士介绍,目前京东有100多种大型营销模式和营销玩法,通过京东的智能大脑,京东可以将更简单、更精确的促销优惠体验推荐给用户,希望消费者能够感受到最多的实惠。除了线下之外,京东今年也将智能营销能力推广到线下甚至海外。 通过京东提供的线上线下精准营销解决方案,不仅能够帮助进口品牌改变传统固有人群划分,挖掘潜在新用户;还能帮助其全场景覆盖,提升品牌曝光度,增加强转化。 另外为了满足国内消费者对特定商品的需求,京东还联合进口品牌实现商品定制,通过C2M的形式精准锁定用户需求,延长进口品牌的生命周期,实现长尾强转化。以德国最大的乳制品集团欧德堡为例,自2013入驻京东超市从零开始到晋升京东超市百亿俱乐部成员,在2014至2017年进口牛奶品牌中的冠军品牌,并创造了一年卖出四个亿的奇迹。针对中国消费者需求的反向定制产品“欧德堡超高温处理纯牛奶”,是进口奶品类首个评论破100万的单品,累计评论已破500万。 第四,京东多域物流 高效助力进口品牌商品飞入消费者手中 京东物流的快,在业界是有目共睹的。在如今激烈竞争的零售时代里,用户体验一直是衡量零售企业成败的关键。京东前期以巨额亏损来建立起来的物流系统,目前已经成为了其商业核心竞争力。进口品牌如果想要在国内市场走的稳,除去其品质保障之外,最重要的就是物流等用户体验了。而且京东自建的物流体系,能够根据进口电商的商品特性快速的实现功能增减,这在整个行业里面其它竞争对手很少能达到。 在国内物流配送时效方面,据悉,京东物流在全国90%区县实现了24小时达,这将推动物流时效整体迈入24小时达时代。 在国际物流配送方面,已全面开放的京东跨境物流网络,包含了十余个跨境口岸、110多个海外仓,近千条全球运输链路以及中国全境的配送网络,覆盖全球224个国家/地区,为商家提供一站式跨境供应链服务。 除了自建智慧物流之外,京东还利用技术打造更适合外国本土的智能供应链系统,提升运营效率。以泰国为例,通过将国内的WMS系统进行本地化的开发和升级,融入智能技术,打造更适合泰国本地仓储物流环境的智能系统,也帮助其传统仓库的运营效率提升5倍以上。 跨境物流网络与本土物流网络的纵横交叉,不仅为进口品牌商品带来了高效的周转时间,而且也带动了所属国的智能供应链的发展;同时也为进口品牌的消费周期带来了最短的通达路径,使得多样化、新鲜的商品能够源源不断的送达到国内消费者手中,完成物流履约。 综合来看,受多重利好因素的影响,使得进口品牌深度切入了中国市场,但京东却通过其规模的活跃人数、自有全链路大数据、自建物流等优势,依靠技术的驱动,帮助进口品牌深度的融合到了中国市场,解决了其水土不服的市场困扰。还是那句话,共生共赢,方能走得更远,更久,京东这个不断向外辐射能量的恒星,正在赋能更多的进口品牌实现中国本土化长久健康发展。 赞 (0) 相关推荐 真假货考验电商良心,打假已拉出意大利炮! 当淘宝网刚刚出现到人们视线中的时候,还没有人会想到它竟然会在短短几年内对人们的生活造成这么翻天覆地的影响.而今电商整体行业发展势头强劲,哪怕是在今年春节期间,各家平台也还是牟足了劲相互较量,纷纷拉出了 ... 跨境电商零售进口五问(一)—— 什么是跨境电商零售进口? 一 背 景 刚刚过去的"双十一"充分体现了人们对于电商平台的热情.在今年新冠疫情的影响下,线下零售品牌纷纷自我转型上线自救,配合最近如火如荼的直播带货,可以想见在接下来很长一段时间 ... 京东猛龙过江,澳企路在何方?《商圈》专访刘强东! 2月27号,中国电商巨头京东集团(JD.COM)澳新总部在墨尔本剪彩开业,以支持澳洲及纽西兰业务发展,并协助两国商家拓展中国市场.依托京东平台,澳洲及纽西兰的品牌商和零售商将可触达超过9亿的消费者. ... 从一片繁华到一地鸡毛,跨境电商这过山车玩的也没SEI了 作者:小扣柴扉 来源:灵兽 ID:lingshouke 从一片繁华到一地鸡毛,跨境电商这过山车玩的也没SEI了. 跨境电商从2015年兴起之后,迅速扩张,你要是没玩过跨境电商,都不好意思出门.商家们也 ... 打了“鸡血”,吃了“定心丸”:进博会跨境电商迎来最大利好 这几天,Trademonster(贸易怪兽)董事总经理杨柳的嗓子已经哑了,11月5日开始,设在首届中国国际进口博览会(简称进博会)食品及农产品展区的Trademonster展台便迎来一拨又一波的专业采 ... 【双11战报】天猫京东GMV破3000亿元 各大电商最新数据盘点 导读:2018年11月11日,又是一年双11,各大电商平台销售金额纷纷创造新纪录!据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)统计,天猫2分05秒销售额达100亿:网易考拉销售额3分49秒破亿:苏宁易 ... 【双11战报】天猫 京东 苏宁各平台电商最新数据 导读:2020年双11购物狂欢节激战正酣,京东.苏宁易购.天猫.蘑菇街.达达集团等纷纷发布双11战报.以下为网经社(100EC.CN)为您带来的截止20时各电商平台最新战报数据.(更对详见网经社专题: ... 【双11战报】天猫 京东 苏宁易购 贝壳找房双11卖房最终战绩 导 读 11月12日零时,站在12年轮回关口上的"双11"活动落下帷幕,电商平台号称纷纷刷新"记录".在疫情影响下京东.拼多多.苏宁易购.天猫等主导的购物狂欢节 ... 天猫双11成交额超2000亿 京东5万平体验店落地重庆 | 灵兽周报 天猫双11成交额超2000亿 再创新消费记录 2019天猫"双11"全球购物狂欢节随着11日零时的钟声敲响拉开帷幕. 阿里巴巴集团披露的数据称,仅用1分钟36秒,阿里巴巴平台上的交 ... 【双11战报】天猫、京东、苏宁、唯品会、网易考拉物流战报大比拼 导读 11月11日,根据国家邮政局监测数据显示,主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件,同比增长25.12%:全天各邮政.快递企业共处理4.16亿件,同比增长25.68%,再创历史新高.初步 ... 破记录!天猫双11成交额超1682亿元:刷单员曝胜利的战斗全靠刷单 2017年11月11日零时,光棍节已然变成了电商节.网购节,今年的天猫双11全球狂欢节比往年来的更疯,双十一成为了互联网消费时代的特点之一.今年的双11天猫全球购狂欢节总交易额超1682亿元,创造了全 ... 因为双11玩套路,京东天猫被罚款50万 要说互联网套路最多的地方,电商平台绝对排前三. 先涨后降.打着折扣名义涨价.虚假宣传等各种套路层出不同,防不胜防. 每年618.双11就是电商平台们表演花式割韭菜的日子,不知道有多少人不幸中招. 现在 ... 千万不要错过这一波红利,双11、花呗都已剧透了 双11落幕, "尾款人"消费力惊人!天猫4982亿.京东2715亿.小米也是大赢家. 不过,对于每年剁手节的数据均创历史新高的天猫而言,销售额记录突破已不是重点,比销售额更重要的, ... 【双11报告】天猫双11发布《中国城市消费升级报告》 导读:11月1日,天猫双11城市活动将陆续开启.由商务部中商智库中国消费大数据研究中心联合国务院发展研究中心专家组共同编制的<中国城市消费升级报告2018--"双11"十年大 ...