华为李小龙：Mate系列连续几年没赚一分钱，还要借钱发工资！

华为最近这两年可以说取得了非常大的成功，在销量上超越了苹果，成为了世界第二的品牌。但是，对于华为来说，可能真正值得被称道的是，华为mate系列近几年被市场认可，帮助华为逐渐走上高端市场。

实际上，华为mate系列能有今天的成绩，也并非一朝一夕，近日华为手机产品线副总裁李小龙对外公布了关于这一系列产品线的往事，我们一起来看看。

华为mate系列一开始是功能机，主要面向美国市场

现如今华为手机在美国运营商的售卖渠道基本上被堵死，意味着这是封杀。但是，你可能完全想不到，实际上华为mate系列诞生之时做的是功能机，而且主要面向的就是美国市场。

李小龙表示，华为功能机主要是由高通和联发科提供打包解决方案，因此只需要投入大约200人来研发，花费几百万美元就能够做一款产品，但是如今仅仅是做华为mate20系列，就花了3.5亿美元，1个型号大约是1亿美元，成本的增长十分快速。

在2012年，华为终于是发布了首批所谓的智能双核手机Ascend P1，当时华为自称上市第一周销售30万台，但最终的销量是多少也没人知道。不过后来传出消息，这款手机实际上亏损了几千万美元！

而同时期的华为Ascend D系列则是惨败，在2012年，华为在巴塞罗那发布了最新的华为Ascend D1，而且硬件配置与价格定位都要更高，在当时的华为手机中象征着“钻石”品质，但是最终这款手机的外观设计太丑，上市和交付都出现了延期，最终华为AscendD1基本血本无归。

不仅如此，李小龙还谈到，华为AscendD2的销量甚至还不如D1，用了华为自家的海思K3V2处理器导致性能太弱而发热太大，最终也是惨败收场。

华为mate7大跨越对标苹果iPhone6，定下高端路线的基调

那么华为究竟是如何在mate系列上取得逆转的呢？突破口在于华为mate系列做了6.1英寸的大屏幕！原来，当时的市面上还没有大屏手机，而华为mate系列的6.1英寸可以说是当时行业中的超大屏幕手机了，并且还加入了4000mAh的电池，也正因为如此，华为终于取得了市场的好口碑。

但是，情况依然不容乐观，因为虽然第一代华为Mate手机的口碑很好，但备货不足，最终实际的销量也没多少，而且由于手机的生命周期太短，高额的备货会意味着存在积压库存的风向，还需要投入巨额的物料费用。

李小龙表示，都说手机厂家喜欢玩饥饿营销，其实真正的原因是谁都没有提前7个月预测市场反应的胆量。在如今变化如此之快的市场上提前大额备货，冒的风险确实太大，一旦失败，后果可想而知。

不过，在2014年，华为一连发布了mate2与mate7两款手机，省略了中间的mate3到mate6的机型，而为什么会有如此大的跨越，李小龙表示这是要跟当时的苹果iPhone 6做数字对标。

而且李小龙还表示，事实上华为Mate前两代产品加在一起，不赔不赚，连续做了几年都没赚一分钱，甚至还不得不向兄弟产品线借钱发工资发奖金。

华为mate系列联手徕卡、保时捷，成功站上高端市场

李小龙称华为手机一直想往高端走，而与保时捷、徕卡的联手，其实也是很成功的，甚至还透露了在华为Mate 9保时捷发布之前，其实还有一款产品打算跟保时捷合作，不过最终没有谈拢，产品也没有发布。

此外，关于Mate系列的销量，李小龙笑称这已经成了商业机密了，未来保时捷设计的华为手机依旧是会坚持限量版，不会放开购买。或许对于华为而言，重返利用贴牌保时捷与徕卡来拉升华为这个品牌的高端形象，帮助华为在市场上争取口碑与认可度才是最为重要的。

就目前的情况来看，华为如今已经是国产手机中最具备实力进军高端市场的品牌，这不仅是跟华为自身的实力有关，也跟华为牵手知名品牌的营销战略打法有紧密关系。

如今的华为mate系列显然已经获得了巨大的成功，但在成功的背后，也经历了重重困难，对于国产手机来说，华为的成功道路也值得被借鉴。你们买过华为mate系列的手机吗？觉得怎么样呢？