贾国勇丨控制自己的欲望
“贾老师，为什么别人生意能挣钱，我做买卖去赔了本呢？”
在“经典创业”北京区分会召开的创业与投资座谈会上，一个女士这样发问，“为了挣钱，我费尽了一切心机，可是总也挣不到钱。而别人呢，总是那样轻轻松松地挣钱，看了真的让人眼热。”
这位女士说出了在座很多人的心声，大家连声附和，要我从佛学的角度给大家讲一讲其中的原因。看着大家期待的目光，我相信他们确实是都遇到了这样的问题。
我的回答很简单，那就是“控制自己的欲望，别仅仅想着多挣钱，还有多为客户着想，让你的客户物超所值。”做生意的规则是双赢，只有站在别人的立场上来考虑自己的赚钱谋略，你才能赚到钱。一味地想着挣钱，不知道限制自己的欲望，其结果很容易是赔钱。
“为别人着想？控制自己的欲望？做生意的规则是双赢？”一连串的问题抛出后，人群中沸腾起来，纷纷表示听不懂我说得意思，要我给大家讲解一番。
我就给大家讲了这样一个故事：
顾居士有自己的公司，是房地产界叱咤风云的人物。春节的时候，顾居士刚刚皈依了我佛，成了一位守五戒的居士，要请一尊佛像供在公司的大堂内，就开车去了佛教用品市场。
在佛教用品市场上，一家店铺内用南阳涂山玉雕塑的佛像非常的精美，看上去形体逼真，神态安然。顾居士非常喜爱，心想，如果把这尊佛像请回公司大堂内，请得道的高僧开启佛光，香火供奉，一定是件功德无量的事儿。
听顾居士要请佛像回家，店主奇货可居，狮子大开口，张口就要50000元。并且，声明一口价，一分也不能少。
像这尊佛像，市场价值也就是5000元了。如果店主知足，向顾居士报价10000元，因为顾居士喜爱，也就无所谓了，生意就可以成交。但是，店主看顾居士非常喜爱，竟然开口要50000元，整整翻了十倍的价钱。不可谓不贪心了！
对店铺老板的报价，顾居士未置可否，一笑了之。
回到公司，顾居士和公司的几位副经理谈起了这件事，结合公司的经营理念谈了自己的看法，认为做生意要学会控制自己的欲望，“钱并不是不能赚，适可而止就行。”顾居士说，“如果这个店铺的老板报出10000元的价格，这笔生意就成交了，他可以多赚5000元。可是，他看我非常喜爱，一口咬定50000元不卖，所以，他就失去了这应该到手的5000元钱。”
说到这里，顾居士说出了一个让大家吃惊的价位：“我调研了一下，这尊佛像市场价也就是5000元钱，我决定用4500元钱请回这尊佛像，要让这位店主明白，人的欲望是可以控制的。”
听了顾居士的话，大家唏嘘不止，纷纷摇头说：“那怎么可能？”
顾居士说：“4500元钱，已经让他小赚了！芸芸众生之中，大都因欲壑难填，而得不偿失啊！”
“可是，怎么才能让他4500元就出手呢？”几位副经理不解地问顾居士，“恐怕他不会同意吧？”
“因为欲壑难填，他才会有忏悔的时候。”看大家更是不理解了，顾居士也不再多说，“你们只管按我的吩咐做就行了。”
于是，根据顾居士的安排，公司派出了一个业务员，装作偶遇的样子和店铺的老板砍价，一口咬定只出45000元，店铺老板当然不同意了；第二天，公司派出第二个业务员，装作远道来的游客和店铺的老板砍价，咬定40000元不松口，其结果可想而知……
价格越来越低，到公司派出第九个业务时，报出的价格已经4000元了！对这样的价格，店铺老板犹豫了一下，错过了机会，依然没有成交。一个个买主来了走了，一个买主比一个买主给的价低，店铺老板很是着急、后悔、责备，着急的是这尊佛像一直没有出手，后悔的是应该把玉佛卖给前一天的客户，责备的是自己太贪婪了。
就这样，过了半个月，到了第十六天。早晨，打开店铺的门，店铺老板就暗暗告诉自己，今天只要有客户来，无论给多少钱，只要能够本，一定要把这尊佛像卖出去。也就是这天，顾居士再次来到了这家店铺，告诉店铺老板，说要出4500元请这尊佛像回家。
店铺老板非常高兴——看来今天的运气好极了，第一次价位反弹了500元！店铺老板非常高兴地同意了顾居士的报价，表示还要赠送给顾居士一具佛龛。
顾居士当然拒绝了！
顾居士向店铺老板讲了这些天来发生的故事，说：“人的欲望是没有边际的，可是，我们有清醒的头脑，无论做什么事，都要有个行为标准，不能贪得无厌，一切适可而止啊！”
听了我的解说，大家明白了“挑战自己欲望”的道理，一齐点头。那位女士说：“贾老师，我明白了！无论是做什么事，都要有一个标准。做生意的时候，要讲究双赢，如果单方面考虑自己的行失，只顾了赚钱，这样发展下去，就会失掉很多的客户。”
俗话说：人为财死，鸟为食亡。这其中的“为”就是欲望。欲望是个两面性的东西，其一面是天使，另一面就是恶魔。满足正常的欲望，是人类文明的表现，一旦欲望失控，就会把人们引向邪恶。所以，有这样一个词备受推崇，叫做“无欲则刚”。
做人是一门很高深的学问，做生意更是难上其难，所以古人有说，十年学个秀才，学不成一个生意精。综观古人中那些“生意精”，他们之所以“精”，就在于能驾驭欲望这匹烈马，恰如其分地控制自己的欲望，每一笔生意都能实现客户和自己双赢，才造就了一个个富可敌国的基业。
作 者 简 介
贾国勇，中国作家协会会员、中国散文学会会员，《行为证据》杂志社主编，新媒体《行参菩提》创始人。著有长篇小说《测出的不仅是心跳》、《谜底就在现场》、《致命谈判》、《命案现场》、《神探》、《大测谎师》、《市长命案》、《市长夫人》等，以及散文集《立地成佛》、《心止即岸》、《行参菩提》等。创作、投拍了《命案现场》（20集）、《捕狼人》（20集）、《完美指控》（30集）、《博弈》（30集）、《糊涂县令郑板桥》（36集）等电视连续剧、系列剧多部！