鬼谷钱经：商圣范蠡用七条商训 平步江湖 财色尽收
04-09
在中国浩瀚的历史长河之中，春秋战国算得上是一个风起云涌，英雄辈出的时期，易道儒墨法，老庄兵韩留；治国齐家要，纵横还农商。可谓是：百家争鸣，百花齐放。在这些闪烁的群星之中，有一个很特殊的人物，他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一，功成名就之时隐退朝野，行走江湖，富甲天下，携西施泛舟五湖，爱江山更爱美人，极尽才华。被世人奉为商圣和文财神。这个人就是中国最早的商业学家和经济学家，同时也是政治家的范蠡。可惜的是，对于这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，历史对其描绘的笔墨却并不多。虽然范蠡所处的是距今久远，当时的社会环境和经济环境，甚至是价值取向和当今社会都不尽相同，但是，范蠡身上的很多特质与精辟独到的处世智慧，依然值得我们今天研读效法，古为今用。
以德立身乃图强之本！
范蠡生于楚国，家境贫寒，从小就酷爱读书，学富五车。更难得的还不是其渊博的学识，而是他独到的思维见解，能迅速洞察事物本质，和泰然处世的能力。范蠡在年轻时遇到同乡文种，两人一见如故，相约此生要建立功业。但是，当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，贵族结党专权，朝廷政治混乱。于是，范蠡和文种投奔越国为官。初到时，他们并未受到越王的重用，不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。范蠡和文种对越王不离不弃，深受勾践重用，范蠡更自愿追随勾践赴吴国为奴。吴王夫差知道范蠡是个大才，多次劝其离开勾践，封赐官爵，范蠡不为所动。在随后的时间里，他同勾践一起耕作劳动，时刻敬主护主，常年如一。其实，范蠡忠诚的不仅是其主勾践，更是在履行对自己人格的承诺，以德为大。如今社会，能像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。这种品德不仅能换来了伙伴的信任，也能换来对手的崇敬， 具有这样人格魅力的人，加上聪颖的智慧，何愁大事大业不成？！
坚时如磐石，柔时似流水！
范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸怀，其兼具儒道两家之长，更广纳百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己独立的思想体系。这使得范蠡之思之行，坚时如磐石，韧时似皮革，柔时又像湍流入溪，无影无形。被迫为奴时的卑躬膝曲和委曲求全，终获释放回国。而此时的越国内外交困，百废待兴，作为战败国，吴国有令在先，不允许其具有国防军事。范蠡足智多谋：建造只有三面的城墙，并告知吴国，只建三面是为了防止匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一侧永不建设。获释回国，卧薪尝胆的勾践，想急于攻打吴国以雪前耻，被范蠡拦住：天时地利人和，条件都不成熟；三年后，勾践又提出征吴，范蠡再次阻止：地利有了，但天时与人和不足；七年后，勾践四提征吴，依然被范蠡否定：地利人和具备，但缺少天时；十年后，吴国与晋国争霸，国内空虚，范蠡主动找到勾践：天时地利人和都已齐备，可以出兵。勾践一举攻破吴国姑苏，吴王求和，勾践想一鼓作气踏平吴国，但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，然而其精兵良将都在被夫差身边，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。奉劝越王不应急于一时，而应再顺天时，继续等待彻底摧毁吴国的机会……这是智慧的判断。
知晓利与害，适时做进退！
吴国被彻底灭亡后，范蠡官至上将军，位居百官之上。此时范蠡冷静的分析了局势，天下已经太平，功高盖主就是很危险的，何况勾践又是一个可共患难不可同富贵的人。他清醒的认知到“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，携妻儿悄然离去。并留给文种一封书信，陈述“敌国破，谋臣亡”的道理，劝文种也马上离开。可惜的是，文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，在范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种招致大祸，被勾践无故杀死。而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律，人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱虎口。如果吕不韦和李斯如范蠡一样，也可以看清利害， 不被利益冲昏头脑，兴许也不会落得身首异处。我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓利害，知进退，有所为有所不为，这同样需要智慧判断。
诚信仁义爱，造就富万千！
离开越国，范蠡携妻儿家眷悄然来到齐国，自此隐姓埋名。在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞和盐田等。他与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。且一反其他商人的精苛细算，盘剥敛财，对雇工合作者十分慷慨亲和。遇到灾年就减免地租，放粥赈济。相传，有个债主出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这位朋友。由此，范蠡的仁信之名广播天下，以致齐国国君拜范蠡为相国。为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。范蠡被百姓奉为神明，朝野中也是颂德声一片。就在此时，范蠡再次辞官，挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿又飘然离开齐国。可以说范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展，与其等待势的反转，不如适时主动身退。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前又有几个人能做到呢？！
大道法自然，顺势以借力！
在两千多年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断价格的涨落，提出：论其有余与不足，便知贵贱。他发现价格涨落和自然规律是相同的，一种商品价格上涨到极点后就会下落，价格下跌到极点后就会上涨，出现其所谓的“一贵一贱，极而复反。”的规律。这和现代经济学原理的论点完全一致。范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的原则与方法：在物价便宜时，要大量收进，他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样对待降价的物品，尽量卖进，在像收藏珠宝一样精心的把货物存贮起来。等到该商品价格上涨之后，应该“贵出如粪土”，像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉，不要期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是要往复的。这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济规律，但是却非常有效，我们往往在华丽的技术与纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前左冲右突，而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。
财源于百姓，应施仁百姓！
范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。其实，企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润。老子也有同样的观点：天地不为自生，故能长生。范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求薄利，遇到灾年等特殊情况，取利更低，甚至赔钱救济灾民。在那个历史时期，运输极其不方便，战乱匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场。而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大。其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念和经营思路：人弃我取，人取我予。在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。
大道最至简，兼济与天下！
范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们今天深思。范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义；为商时，又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，八十八岁无病而终，后人尊名陶朱公。范蠡留给后人了多部治国之策与兵法，经商方面更颇有心得，著作传世，后期具体介绍。司马迁用十六个字精确的对范蠡进行了概括：忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。其实范蠡无论是从政还是经商，其技巧层面的东西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最简单，最质朴的，人人都懂得的道理。但当我们掌握了越多的技能后，这些质朴自然的东西反倒被掩盖或遗忘了，而恰恰这些东西是我们绝大多数人欠缺的大道，用在经商上，就是为商大道。详见鬼谷钱经十三篇。