苏立社:石价漫谈

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石价漫谈
关于奇石价格的文章,真是不好写。因为这么多年,我并没有做生意的经验,不是清高,而是无能。也试着下过海,但总是被灌满肚子爬着回来。
   一   
现在有的石头成交价达到数百万,这自然是好事,对推动赏石走向高雅艺术殿堂,提升赏石的文化价值和艺术价值都有不可估量的作用。虽然经济价值不能完全代表艺术价值,但高价位的东西,其艺术价值肯定不会低。
    二   
常遇到请我给石头估价的朋友,我说只要自己觉得合适就行。如果是捡的,卖个几十,几百元挣个辛苦费;卖个几千上万元发个小财。如果是买的,有赚头就行。因为石头不像瓷器、书画有可比性,什么年代的(古董);什么人的(书画),哪个窑的(瓷器)。石头每一件都是孤品,包括又臭又硬的那一块;每一块都有千万年的历史,包括绊了脚的那一块。真正是绝品,就不能轻易出手,否则对不起天之珍宝。
   三   
也听到有人卖了石头,又后悔骂娘,因为买石头的又卖了更好的价钱。在这里,石头被作为商品,而商品也只有在流通的过程中才会升值。农民种了一个季节的菜,经过菜商、批发商、小贩到消费者手里价格升了多少倍,这大家能接受,对石头在交流过程中升值为什么就不能接受。这样比喻不一定恰当,但道理是一样的。在艺术品市场,这种现象更是常见,很多作者一生贫困潦倒,但收藏其作品的却发了大财。更何况赏石作为一种特殊的艺术品,唯一的天之宝物,应该有更大的增值空间。何况今天很多石友靠石头发了家,并不贫困潦倒。
    四   
《石友》杂志曾收到一个信息,说在某石展上有一个标价一亿元的石头,希望给予宣传。我们没有报道,因为这一价格是如何定的?是哪个权威机构或权威人士作的价?有什么依据?好石头应该有好价钱,但更要有好价钱的依据。如果是已经成交的,那自然应该大力报道。
    五    
每个人对自己的石头都比较偏爱,遇上有人问价,不知道如何报价,报得低,舍不得,报的高,又怕人笑话。应该多看看石展,多转转市场,了解自己石头的档次,这样报出的价大致不会错。
   六   
决定一个石头能否卖个高价的原因,应该具备“稀、奇、古、怪”的特征。其他都好理解,“古”字需要解释,这“古”指的不是年代,而是石头本身反映的文化气息和艺术感觉。决定价格高低的另一个因素是购买者的承受能力。遇上一件好的石头,有一定经济实力,价高一点也可以接受。如果没有经济基础,也只能望石兴叹了。承受力还包括心理的,有人高价拿了石头,又耿耿于怀,不能平衡。也有人因为一时犹豫不定,而造成遗憾。商品有商品的价格规律,石头的价格也应遵循这个规律,如果定价离谱,就会让人贻笑大方。作为商品只要卖出去,就是价值的体现,如果价太高卖不出去,那还是一块石头,或者说是一件藏品。所谓有价无市,也是空的。喊个天价,也只是让自己高兴。但如果是不想卖,那另当别论。
    八   
石头的价格还与时间、地点、环境、人物有关。即谁买,谁卖,在什么地方买,在什么时候买。具体说就是在河滩和在石友家买不一样,在石店和石馆买不一样,平民买和老板买不一样,爱好者买和送礼买不一样,平时和特殊时不一样。
    九   
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