经销商赚钱，三轮车厂家才能做大！
商情，专注行业21年
从许多正式或非正式的场合，我经常听到业务员或大区经理谈论，现在经销商不好管，不听招呼如何如何……
首先我们来了解一下三轮车经销商这个群体，他们是以怎样的方式存在的一群人？为什么厂家要派业务员去管这些经销商？管理经销商的目的是什么？
经销商是链接厂家和终端用户的纽带和桥梁，他们负责将三轮车厂家的车辆销售出去，做好售前、售中、售后服务！以赚取销售车辆的价差和售后服务的利润。
那厂家为什么又要派业务员去管理经销商呢？厂家派业务员管理的最终目的是帮助经销商打开当地市场，树立品牌形象，协助销售产品，建立良好口碑，行成稳定销售渠道，并最终达到厂商共赢的局面。所以这里面的管理，重点在“理”！理人、理事、理产品，让经销商变得更好，让经销商信服你，那么这个经销商就好管了！
有人说，你一句话说得轻巧。到底怎么管？凭什么管？
有人说和经销商做朋友，做兄弟！大家互相照应。
也有人说帮经销商办好事，让经销商喜欢你。
还有人说给予政策以外的东西，有恩于经销商，让他不好意思不多卖我的产品。
各种说法不一而足，都没错，但核心是什么呢？核心就是让经销商从内到外信服你这个人！
以德服人可以让经销商尊重你这个人，但他不一定和你做好生意。以才服人，他欣赏你，但不一定把你当朋友。以力服人，也即是借用公司之力，比如技术、质量、售后等团队力量，为他做好各种服务，他可能会跟随公司，你自己的感召力不一定够！
经销商他不是厂家的员工，更不会要厂家一分钱报酬，他们拿着钱来进货，为的是赚取更多的利润和有一个稳定向好的前途。所以，对经销商的管理，必须靠真本事，而不是请客吃饭，称兄道弟，那是手段，不是目的！要管理好经销商，必须要让他心服口服。
1、经销商有困难，你要想解决办法。比如现在三轮车经销商很多由维修师傅起家，他们没什么文化，对电脑不太懂，对广告宣传、市场活动也不清楚，在上户方面面临各地政策严卡，那么销售人员的责任就是帮助他们解决所遇到的问题，无论上户、广宣策划、活动，把其他地方优秀的经验与当地需求合理安排和结合，做到真正解决问题，实在为经销商服务。
2、经销商的任何市场需求，你要有前瞻性的预见和实施方案。经销商如果提产品的建议或问题要么是他们在实践过程遇到的问题自己找到的解决办法，要么是市场有销售爆款的车型，他们提出跟随建议，销售经理要吸取精华，采取跟随并创新的策略，提出有前瞻性的建议，让市场“两条腿”走路。经销商拿到差异化产品能赚钱，他从内心感激你。
3、经销商倦怠或找不到方向的时候，你就是一盏指明的灯！无论是上班族还是生意人，都有倦怠的时候，那么怎样开导他们，激励他们，让他们有一个循循善诱的导师，有一个可以倾述烦恼的朋友，从精神上给予其鼓励和支持。
中国智慧，德才兼备！只有你不断成长进步，凭你的本事，带动经销商不断成长进步，让经销商赚大钱，你才是真正管他们的“老大”！
本期编辑：Susu
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