买了自家楼盘的“脑残粉”营销策划总，是怎么把自己说服的？
一次，采访一个知名的营销女神，完事之后。感觉自己真的被洗脑了，对她操盘的楼盘肃然起敬，如果手头有钱的话，恨不得立马下单。然后，不自主问了一句：那您买了这个盘吗？对方回答是：当然。
自此以后，只要看到那些眉飞色舞，跟我聊他们家楼盘的营销、策划总们，我都会顺带问句：那你自己买了吗？回答者中90%以上都是：当然！
所以，那些打动自己的，才有可能打动别人嘛。
基于以上灵感，然后做了如下的盘点。看看这些项目的营销、策划总们是如何把自己给洗脑的。↓↓↓
自家铁粉儿魏吉刚（东原地产重庆公司营销总监）：
1891年重庆开埠，在长江南岸正看渝中半岛的地方诞生了重庆第一座洋人别墅——立德乐别墅，这也是东原1891印长江的坐落，在这样背山亲水观城的最具重庆特色的土地上，我们走访了近500个高端家庭和参观国内所有知名的大平层豪宅，我们动用了全球资源，邀请国际顶级设计事务所的顶级大师以制印的标准，精工雕刻，从前期定位到设计细节再到工程选材，每一个环节我们都反复雕琢，最终诞生出一个让重庆业内惊叹的大平层豪宅。
在不停的雕琢过程中我也不停的被洗脑， 面对这样一个具有划时代意义的产品，怎能不动心呢？为了将重庆最美的渝中半岛揽景入室，客厅开间最大做到约11米，且配置了宽幅达2.4米的落地窗；为了符合重庆人的使用习惯，我们将橱柜比例由传统的80：80：80调整80：60：80；为了延长厨房和卫生间使用寿命，我们特地设置了25cm的踢脚线等。
顶级的产品必须具备顶级的服务，因此我们立东御会高端服务体系，携手荷兰国际管家学院联合打造东御管家服务，携手红墙御医打造重庆首个私人医疗保健服务体系。
面对这样一个具有里程碑价值的产品，我怎能不心动？
一手高科技好牌，打赢很多人，也打赢了你自己
自家铁粉儿徐佳颖（金茂上海策划经理）：
我记得大宁金茂府的推广语叫做：人生荣耀金茂府！我觉得没有比这四个字更能形容拥有一套金茂府的感受了。
自从金茂大厦竖立在陆家嘴的那一刻起，金茂两个字便深深地怀揣在了每个上海人的骄傲里。能享受到金茂的服务与金茂的品质，这是每个上海人的愿望，我也一样，陪伴金茂2个年头里，我参与到金茂府打造的每个环节中，从工程的选材到设计的细节，让我深深折服。
这是一处无法抗拒的住所，从幼儿园到高中，全部为区重点配套，做母亲的都知道学区是何等的重要。
这是一处无可挑剔的住所，除了豪宅所有的高端配套外，更能拥有科技与健康，我不希望我的孩子和家人生活在只有钢筋水泥的建筑里，而健康与舒适的居住环境是给家人最好的礼物。
我并不想为自家楼盘打多少广告，虽然金茂府已然成为全上海的骄傲。
自家铁粉儿X小姐：
90平小三房，面积小，功能全，南北通风，最大的亮点是南向开间及其阔绰。对比某科精心研发的 90+产品，我买的产品，客厅书房主卧均朝南，总开间达到10米，阳光满屋。南向更是有双阳台设置最大限度延伸活动空间，而我购买是的一楼，开发商奢侈地将阳台部分和花园连为一体全当做花园面积，因花园都是赠送，故对比楼上的住户，同样的户型格局我的房屋总面积降低将近4平方米，总建面仅86平方米。这样一来税赋也减轻不少。
由于该户型超南面超大，花园的面积也由此同步延伸，花园进深4米面宽10米，总共达到40平方米几乎占了总面积的一半，想着在花园布置点园林小品，种点果树，更可以设置个BBQ平台，生活情趣又更添一份。
再看看北面的功能空间，厨房连操作阳台加一起超过使用面积超过8平方米，各种厨房电器都能妥妥地找到安身地.卫生间干湿分离，只有次卧面积略小，不过做儿童房或客房也够用。
我当初购买时就是看中它花园，奢侈南向面宽，过去不曾见过未来因土地资源珍惜也很难再复制。我买它除了投资更是收藏和纪念，即使房价涨了一倍也不舍得出售。
自家铁粉儿牛婷溪（合肥当代MOMA销售经理）：
每天驻扎在项目体验中心，抬头可见施工工地，有时也会深入施工现场，了解自己的家如何一砖一瓦地搭建。我的亲身经历告诉我，绝对要相信MOMA的建筑品质。施工队的完美配合，认真负责地对待每项工作，精细雕琢，尤其精装修细节化，将品质延伸到了每个角落。
2015年年底，合肥政务区的一场土地拍卖，让我对政务区房产的未来信心大增，更加庆幸当初的决定。现如今一套普通毛坯房子的价格比我当初买MOMA的价格还高，然而MOMA还是科技健康豪宅。
学区配套也是MOMA最吸引我的地方之一。5分钟步行教育圈，一站式全龄段的教育资源，从幼儿园、小学到初中，一应俱全。未来，我可以不用送孩子上学了，合肥的交通很拥堵，这样省了路上等待的时间。孩子在自家门口入学就读，我们做父母的也能少操一份心。
这个项目有一个最大的特色——恒氧恒温恒湿恒静，MOMA绿色健康的科技系统，可以说在合肥这个城市是独一无二的。生活在这样的环境中，老人和小孩的身体健康不用我们操心了。常年在外工作，照顾不到家庭，有了MOMA，真的可以省很多心。
自家铁粉儿孙清松（南京正荣置业营销总监）：
正荣·润江城，位于江北新区中心区，紧邻纬七路过江隧道口、地铁10号线临江站，5站到达元通接驳2号线，快速通达主城集庆门。相比市场上同类产品，润江城建筑立面方案几经推敲，最终采用以石材、真石漆和玻璃幕墙相结合的形式，并通过层间、窗间线条穿插打造成契合现代建筑风格的特质，大大提升了小区的品质感，并增强了社区在区域内的识别性。
在空间上，润江城户型坚持正荣“用户主义”的产品营造思维，以人为尺、通过对现代都市家庭生活需要的研究设计每一个户型的空间尺度及布局，打造幸福生活的优质载体。以润江城二期润锦城88㎡三房为例，开阔的尺度、合理的空间布局，为舒适、幸福的城市生活创造了可能。
将自家营销人变业主的还有最近火到不行的恒大海花岛、阳光城丽景湾plus等等热门项目。如果您或身边人也属这一行列，欢迎留言自荐推荐给我们。
不过借下来我们笔锋一转，请知名营销人杨子江先生聊一聊员工买房涉及到的企业管理那些事儿↓↓↓
杨子江（北京弘威嘉业地产投资集团 集团营销总经理）
员工购房是有利于个人，也有利于企业的好事。是自我肯定和奖励，也是对企业、对市场的高度认同与信心的表现。作为开发商企业，对于员工购房通常都是持欢迎和鼓励态度的，并且有相应的管理制度和政策。这里有一些地方要注意：
一、员工购房要注意量力而行，把握机遇，合理投入
看菜吃饭、量体裁衣，为任何一项商业买卖的天经地义。当然，购房可以通过贷款杠杆，实现自用、投资、增值等多重效应，也是行业特点。员工购房也不例外，因为工作缘故，通常可以接触的购房机会比普通社会客户要多很多，然而购房时候也要考虑好，既有产品本身的因素，包括地段、品质、客群、未来潜力等，也有对于自己的购买力、包括未来购买力与支付能力的一个合理评估。买自家开发的房子，心理、政策上的知根知底，这种靠谱优势十分巨大，也有一定的优惠。但是优惠毕竟是有限度的，而且和房屋总价相比，这个幅度通常并不多。
同时，房地产行业虽然收入尚好，但是其薪酬结构也相对固化，和金融、投资类行业相比还处于低位。因此，在收入升幅有限的情况下，通过购买房源获得一定的优惠和升值空间，本身也是对于自己工作的一种合理补充。很多开发企业有一定的政策和制度，也是考虑到这部分员工福利补偿和让渡的。此时，及时买入是对的，否则等于放弃了一个可能实现的福利机会。
二、注意掌握好政策和对应的房源产品
作为本单位职工，这个当然有近水楼台之利，首先最大的好处还在于信息的相对熟悉和快速掌握。其次才是相应的优惠政策、实惠的享受。因此，无论是开发企业有关主管部门，还是员工本人，对于政策和产品的掌握清楚是第一位的。这里要涉及到的政策管理细则、具体的楼层产品落位等，套用一句上海话：“生活要清爽”。
三、注意观察，善于发现机会
在市场火热的时候，员工参与购房自然不错，但那个时候相对的洼地机会较少，无论是对于本单位员工还是社会客户，最多最大的便利就是可以挑选到相对较好的户型、单元、朝向、楼层等。而更大的机会往往是从公司到市场、社会客户都不注意的时候，作为企业员工参与了项目的开发和规划，相对比其他人会更了解这个项目的优劣势和发展前景，所以同样是员工购房，如何选择把握，也有一个机会差异存在。
比如在十多年前，大华集团就在大虹桥当地布局别墅类产品。这个项目在青浦徐泾，靠近虹桥机场，也是大虹桥的直接得益板块。但是当时徐泾还仅仅是青浦的一个小镇，周围也没有大虹桥概念。很多人都不了解也不愿意到当地购房。作为单位动员、干部带头的这种现象（就像当年深圳第一批买股票也要单位发动、鼓励干部带头一样）的产物，有员工置换了市区的一套老房子，在这里买了一套约200平米的小联排产品。因为产品本身面积大小合适，性价比合理，而且最大的优点是离开市区很近，到虹桥只要15分钟车程。
而更大的惊喜是2010年以后开始，大虹桥板块快速发展，一下子把周围市场带动了起来，无论自住还是租赁市场都有较大提升。这个当初谁都没有想到。这套房子属于意料之外、情理之中。“想到过这里会发展，但是没想到会这么快，好在一直有信心”。
四、规范操作和制度管理
员工购房有一定的先机之便，也有一定的优惠，这是常理。然而，员工购房也应该注意规范操作和管理。通常情况下，开发商企业对于本单位员工购房会有一些优惠政策，包括房源产品、价格优惠、付款进度周期一定的宽松时间等，这些政策的掌握也有一个规范、合理的范围。并且还是按级别审批。有一些福利条件好、管理规范的单位，还会根据员工的职级、服务年限等制定分级的优惠政策。做到员工关怀与规范管理相结合。
这里要注意规避和查处的是，有个别员工利用制度和政策的漏洞，利用职务之便，以员工购房的名义进行内外勾结炒房炒号、随意更名等等，这些是涉嫌严重违规的情况，一定要加强事前管理与审核、查处，做到赏罚分明。
五、营销类的高管既要注意干部带头，也要加强自律
再者，对于一些营销管理关键岗位的负责干部、高管领导，参加员工购房是一种带头表现，但是作为第一责任人，信息更敏感甚至机密。更应该注意加强自律，以身作则。当时本人作为景瑞地产的集团营销总，在美兰湖项目中本人也买房，并主动放弃享受集团员工优惠政策，只享受普通案场优惠。这既是要带头响应，积极促销，也要注意避嫌，严以律己。
对于一个集团公司的营销高管来说，不要争抢资源条件最好、含金量最高的产品，适当选择相对中庸、平和、普通的产品。把好房源优先满足其他员工、社会客户或者公司重要客户等。并且注意带头规范操作，这是应该有的风格和大器。也是职业经理人必须做到的底线。