巧用“断舍离”智慧，恒大4月贴金再引全民狂欢
（图源网络）
我国著名的文学作品《菜根谭》里有一句话：人生减省一分，便超脱一分。这句话放在现代，用时尚一点的语言来说，就是强调了“断舍离”的重要性。
“断舍离”是一种做减法的智慧，适用于生活，也同样适用于职场。对于房企来说，学会“断舍离”也同样可以减掉不必要的负累，更健康的经营。
而今年“断舍离之王”的桂冠，我认为可以颁给这家房企：恒大。
01 “断”离旧战略，实施新战略
恒大在战略上“断”得非常彻底，这一点不得不让人佩服。
在恒大3月31日的业绩发布会上，许家印正式宣布：
恒大从2020年开始转变战略发展方向，从以前的低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式转变为全面实施“高增长、控规模、降负债”的高质量增长发展战略。
许老板说到，恒大2022年要把总负债降到4000亿以下。
如此彻底的“减负”节奏，一方面是因为恒大看透了全球疫情影响下扩张暴露出的危机，另一方面也是因为其土地储备量充足，可以减少大量的买地支出。
恒大说今年要减少土地储备，未来三年土地储备均降3千万平米，于是就说到做到，从今年一季度全国房企拿地榜单来看，前排已经看不到“拿地冠军”恒大的身影了。
（恒大项目实景图）
02 “舍”弃一时利益，重视让利全民
恒大在大幅度让利的营销策略上，也把“舍”字诀诠释得淋漓尽致。
其实很容易理解。在这样特殊的时期，如果不给购房者最大程度的让利，就很难收获市场。
于是恒大在4月依然延续“惊喜”：
a、省钱折扣继续：全线81折+清尾房源88折
按最新政策，目前恒大全国619个楼盘统统打81折，通过恒房通平台推荐再打97-98折，而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。
更惊喜的是，恒大还将每日每盘推出3套特价清尾房，再额外打88折。
举个例子，一套总价100万的清尾房源，如果通过“恒房通”购买，综合折扣可低至约65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至约6折。也就是说，用约60万就能买到总价100万的房源。
这就足足省了40万，相当于买房不仅能“免首付”，还能送“轿车”，划算！
这对还没来得及下手恒大的购房者来说，依然保留了一次绝佳的“抄底”机会。
b、赚钱游戏再升级：3000元撬动“40000+1%佣金”
除了大幅让利外，四月恒大还掀起了3000元入市即可全民带货“恒大房”的风潮。
这次的新政比以往的更高明：
推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。如果推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；
锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
有没有发现耐人寻味之处？
尽管这次的赚钱游戏还是在狂揽新老客户的关注度和参与度，然而仔细看你就会发现恒大对老客户比以往更加重视，这就是恒大的聪明之处。
你只要是达到“业绩”要求的恒房通钻石会员，奖励就比以往还增加了5000元。即便不买房，成功“安利”别人购买恒大房，也能赚4万+1%的佣金。这不就是对认真参与活动的老客户的福利吗？
为什么要如此重视老客户？
世界营销权威专家菲利普科特勒曾说过：
企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍,留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。
我认为这就是恒大营销策略“双赢”的高明之处。既让老客户的参与积极性变高了，“老带新”的模式同时也降低了更多单纯争取新客户的成本。
可见恒大的营销能力真的不一般。
（恒大项目实景图）
03 “离”开信息盲区，价格更透明
除了舍弃利益、真诚让利外，恒大还“离”开信息盲区，走进价格透明区，凭借制定出的价格透明规则圈粉无数。
为了让消费者安心比价，恒大推出了“一键询价”服务：
只需登录“恒房通”平台即可线上实时查看包括清尾房在内的恒大619个楼盘的所有房源价格，实现明明白白消费。
恒大的坦诚让我想到了这段时间在网上很火的瑞幸咖啡财务造假事件：瑞幸咖啡因财务造假22亿元人民币，市值一夜之间蒸发了约350亿元人民币。
所以就像北大教授周其仁所说：人骗人比人传人还危险，戴口罩也没用。
作为房企，更需让消费者信任。
而恒大早就意识到“透明公开”和真诚的重要性，创新性的在网上公开房源价格，这种态度比起瑞幸咖啡，比起其他一众房企，也是高下立现。
04 恒大做减法，买房做加法
疫情缓解后，已经有不少房企通过跟随恒大的策略降价促销，逐渐缓解了现金流和资金链的压力。
目前全国楼市热销、土拍市场火热、3月全国多个城市的楼市成交量环比上涨的幅度很大。因此很多开发商都已经在收回“降价”牌，打出“涨价”牌，甚至上调销售目标了。
根据中指研究院3月底的不完全统计，全国已有15家房企上调了今年的销售目标，其中最低的上调比例达到了6％以上，其中也有些上调了20%。
除了上调销售目标、考虑涨价外，全国很多楼盘也已经在逐渐取消优惠，恢复备案价了。
例如某房企宣称在苏州“取消案场所有优惠”；天津某些开发商收回各种优惠力度，单价逐渐调回备案价格；西安多个项目上调备案价。
而只有恒大依然还在“做减法”，继续大幅度让利，给观望者最后的“补票”机会，给新老客户成为“带货一哥”赚钱的机会，可以称得上是“断舍离”之王了。
恒大已经通过“断舍离”的营销智慧，把低价买房+带货致富的橄榄枝抛在你的手中，而现在就是你利用手速、人脉为买房做加法的时候了。
E·N·D
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原创：小羽毛
主编：浮云
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