所谓强者，无非是敢于投入的那一方
今天我们继续解析《孙子兵法》。《始计篇》的第一句话，孙子说道：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
这是《孙子兵法》的一句名言。兵，最早是兵械的意思，后来则用于指称军队或战争。孙子这句话不难理解，译成白话文就是：战争是国家大事，是关系到百姓生死，国家存亡的领域，不可不认真考察。
在另一部军事名著《战争论》中，克劳塞维茨进一步说道：战争的动机越大、越强，战争和整个民族生存的关系就越大。
回顾历史我们不难发现，那些在军事争霸中胜出的国家，首先不是赢在军事能力，而是动员能力。其中的道理简单粗暴：谁投入战争的人力物力越多，谁就会笑到最后。所谓赢家，无非是敢于投入的那一方。
1/3 从局部战争到全民战争
从春秋到战国，这是中国历史上一个重要的转型期。就战争模式而言，它完成了从有限战争向全民战争的过渡。
什么是有限战争？就是战争仅限于少数人之间，和广大老百姓没多大关系。
春秋初期的军队延续了周朝的传统。那时候军队的主力都是贵族子弟，打仗也以车战为主。驾车的是贵族，平民则充当步兵。战术也非常简单，就是硬碰硬正面刚。
有限战争的另一大特色，就是打仗简直像体育比赛，双方都中规中矩。无论交战的时间还是地点，都是事先约好的。正所谓“ 结日定地，各居一面，鸣鼓而战，不相诈也。”
早期的战争就是这样，规模有限，烈度有限，目的有限。大家点到为止，战争不会殃及多数人。
可到了春秋后期，战争开始升级了。
过去打仗，大家要的是经济利益。只要你承认对方的霸权，对方就不会把你怎么样。
而现在呢？别人不仅觊觎你的土地与财富，还要把你给灭了。公元前506年，位于江南的吴国，攻占了当时的南方霸主——楚国的首都。吴兵在楚都烧杀抢掠，甚至把楚王的祖坟都给挖了。
仗打到这个份上，敌人已经彻底露出了獠牙，仁义礼智信都被抛在脑后，什么阴谋诡计，野蛮手段全用上了。
但一切仅仅是开始，进入战国时代，战争变得更加残酷了。
首先是战争能力的提升，步兵方阵和水军开始登上历史舞台，骑兵也出现在了战场上。此外，随着水利与航运技术的发展，军队的后勤补给也得到了加强。
相比于以战车为主的作战方式，步兵方阵需要更多人参与，这就打破了由贵族担任军队主力的传统，越来越多的平民开始加入军队。
正是在这一大背景下，法家思想应运而生。法家诞生于“四战之地”的中原地区，迎合了君主渴望富国强兵的需求。不过，法家对执行力要求很高，国家只有对政治体制进行深层次的改革，才能满足战争经济的需要。
率先进行改革试点的是魏国。变法后的魏国狂飙突进，给西边的秦国造成了严重威胁。受魏国影响，秦国紧随其后，开展了著名的“商鞅变法”。
商鞅变法的核心，就是用“胡萝卜 大棒”的政策，将国家打造成一台战争机器。法家崇尚集权，一切社会生产围绕战争展开，这势必要打破贵族对权力的垄断，用军功激励来加强人员流动性，把百姓变成嗜血的士兵。
谁家的动员效率越高，谁家的军队就越能打，抢到的地盘就越多。这便是战国争霸的底层逻辑。秦国能取得成功，无非是将这套逻辑贯彻到底，几代君主坚持下来，国家自然今非昔比。
战国时代的战争空前惨烈，几乎所有国家都开启了全民战争模式。我们看后来的长平之战，两国各自投入数十万兵力，双方的总人数加起来超过百万。如此规模的战役，即便放在整个中国的古代史上也是罕见的。
如果说春秋末期的争霸战，仅仅是手段野蛮。而以全民战争为指导的战国争霸，则对这种野蛮进行了制度化包装，让全民战争变成了君主们的共识。
2/3 总体战与精神动员
类似战国时期那种残酷的全民战争，在20世纪的欧洲也得到了淋漓尽致地发挥。
20世纪以前，欧洲国家间的战争，采用的也是有限战争模式。除了拿破仑战争时期的法国，其他国家基本上不会为战争开展全民动员。19世纪的大部分时间，欧洲没有爆发过大战，只有零星的地区争霸。
可是从第一次世界大战起，战争的规模与烈度全面升级，工业发展为战争提供了无尽的武器和弹药，参战国各自投入的兵力高达数百万，战争的破坏程度超出想象。
一战结束后，德军前参谋长鲁登道夫总结经验，于1935年发表了军事史上的一部名著——《总体战》。
《总体战》的核心观点，用书中的原话说便是：战争不单单是军队的事情，而且是直接与参战国的每个人的生活和精神息息相关。
实际上，鲁登道夫的这一观点并不新鲜。两千年前的秦国，19世纪初的拿破仑军队，都实践了总体战的思想，只是鲁登道夫把它给体系化了。
鲁登道夫认为，“总体战不仅针对军队，也直接针对人民。这是无情的和真切的现实，每个国家都会用各类作战手段来为该现实服务。”这与中国的法家如出一辙。但相比前人，鲁登道夫的理论在几个方面有所创新。
鲁登道夫
首先，鲁登道夫强调了经济战的重要性，比如以经济封锁的方式摧垮对方的意志。在国内，政府要实施经济管制，通过发行新货币，关闭交易所，限制银行提款数额等措施，让经济建设全面服务于战争。
另外，鲁登道夫还将精神团结作为国家致胜的法宝。他把德国在一战中失败的原因，归咎于国内的民众不团结。为此，他主张国家在战时应实施新闻审查，并利用一切宣传手段进行精神动员，还要将前线的进展向民众如实公布。
最后值得强调的是，总体战要求的是速战速决，在关键地区投入最大兵力，实施饱和式攻击，以期尽快结束战斗。以避免被拖入持久战。这与我们熟悉的“人民战争”模式有着最大的区别。
鲁登道夫的理论为希特勒所推崇。他本人于1937年去世，就在这一年，第二次世界大战爆发。有人将《总体战》视为二战期间德军的指导思想，但从实际情况来看，纳粹德国其实并未践行总体战的方针。
根据鲁登道夫的理论，战争需要全民动员，而纳粹德国在军事上的投入并不充分。直到1942年，德国90%的军工厂还没有实行三班倒。德国民众的生活水平也没有受到战争的影响，马照跑，股照炒，舞照跳。
反观德国的对手苏联，二战爆发时，苏联的工业生产总值增长了44%，国家预算中有一半用于军事拨款。两国正式开打后，苏联的军工业更是全面启动，工厂每天的工作时间高达16个小时，倘若有工厂完不成指标，负责人将被判刑。
虽然德国人发明了总体战的理论，但将这一理论彻底贯彻实行的，反倒是苏联人。为什么德国人搞不成的东西，在苏联人那儿就能搞成呢？
原因很简单，希特勒虽然想要实施总体战，但纳粹尽管能煽动国内民众的情绪，却没有牢固的政治基础，真要老百姓为战争有所付出，多数人还是会掂量一下的。
但苏联就不同了，他们面临的是生死存亡之战，保家卫国成了每个公民义不容辞的义务。所以，苏联发动总体战，有着坚实的民意支持，举国上下同仇敌忾，正如斯大林所说的：一切为了前线！一切为了战争！
3/3 总结
今天，我们借孙子的名言——兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。给大家介绍了全民战争与总体战理论。那么，这些思想对现在的我们有何启发呢？
对于企业，敢于投入，舍得投入，是赢得竞争的基本手段。尤其对强者而言，在关键市场投入巨额资金，以多打少，是战胜对手最有效的方式。
但光有资金投入还不够，你还得让整个企业为你的战略服务，这就需要相应的动员和组织能力。
比如，当年华为在开拓市场时，为了全面服务客户，决心把公司打造成一个以销售为中心的组织。一旦客户反映问题，连研发人员也要前往一线，现场处理。为了满足海外的客户需求，华为甚至不惜改革自己的财务体系。反观其他厂商，要么响应时间慢，要么没有对一线销售进行全员支持，渐渐地在市场竞争中败下阵来。
开展全民动员，发动饱和式攻击，这是总体战的核心思想。换到商业世界，总体战就是将全部资源投入到关键点上，做到“力出一孔”。
只有将力量汇聚到有限的范围内，饱和式攻击才会有效。反之，倘若你把资源投到各个地方，你的注意力就会分散，你就做不好那些最重要的事情。
秦国何以称霸天下？道理很简单。他在举国的人才和资源全部用在军事征服上。苏联能赢得卫国战争的胜利，也是因为他们比对手更彻底地进行了战争动员，将物质与民心充分调动起来。
另外在一般情况下，实施饱和式攻击，往往对增量市场更有效。比如上世纪90年代，电视开始普及千家万户，不少消费品公司不惜投入重金做电视广告，成就了一个个央视“标王”。
几年前手机互联网产业兴起，如火如荼的网约车补贴，“千团大战”仍旧历历在目，这些故事告诉我们，面对快速增长的市场，唯有以多打少，抢滩登陆，压倒性投入，才能在竞争中占得先机。
强者就得敢争第一，敢取得绝对的优势。哪怕你处在一个极小的细分市场，也要把第一作为自己的目标，并为之投入压倒性的兵力。
最后要说的是，有效的全体动员，还需建立牢固的政治基础与精神信念，这是下一篇文章的主题，我们不见不散！