全屋定制最具潜力TOP10发展论纲：百得胜、玛格、诗尼曼、卡诺亚、冠特、亚丹、劳卡、科凡、伊仕利、伊恋

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随着经济发展，国民消费水平的提升，家居行业的消费需求呈现多样化的趋势，面对这样的新局面，各大全屋定制家居企业各显神通，展现自己的实力。

下面让我们一同来看看全屋定制家居最具潜力TOP10企业：百得胜、玛格、诗尼曼、卡诺亚、冠特、亚丹、劳卡、科凡、伊仕利、伊恋如何发挥潜能，勇往直前！

百得胜

产品上：百得胜坚持“面材无醛添加 面材无毒无味”，提供六面环保的衣柜定制、橱柜定制、FMIN方觅家具等全屋定制产品，不断研发健康环保的家居产品，为家居行业的“无醛”事业添砖加瓦。

产能上：百得胜在全国拥有“广州+苏州+成都+天津”4大生产基地、10大工厂，生产基地建立在东西南北四大城市上，锻造了足够强大的生产力和高效便捷的生产运输条件。通过工业4.0智能化装备系统的加持，打造出了规模化、智能化的数控生产系统，能够达到品质与交期的双重保证。

渠道上：据悉，在全国拥有1400多家专卖店，通过400+营销帮扶团队，将总部与全国经销商紧密链接起来，使经销商从加盟到筹建、培训到活动、管理到运营，每一步都能打造出实战、实用的终端管理和营销推广模式，助力经销商在当地市场快速成长。

今年百得胜迎来了两件大事，第一是在其广州营销总部成功举行了以“基材无醛添加，面材无毒无味”为核心的水漆实木定制柜战略发布会，在本次发布会上，谈到了百得胜积极响应国家号召，践行两山理论，落实环保政策，抓住面材蓝海机遇，开辟水漆实木定制柜的新赛道。第二件事是成功召开了以“创新途 拓渠道 图奋进”为主题的百得胜2021秋冬新品发布暨年中核心经销商峰会，会上提到采用全新的分战区模式，华东的昆山、华中的六安、华南的广州、西南西北的温江和东北华北的太原，明确了水漆实木定制柜战略的优势和差异化，以及进行了百得胜的“社区样板间运营”、“渠道支持政策”以及“整装渠道赋能”的主题分享，将新品以及战略运营思路传导给各渠道商。

范居士点评：从百得胜今年的动态来看，百得胜在产品上依旧“死磕环保”，新产品水漆实木定制柜的发布，是在环保产品上基材、面材下了双重功夫，在未来一段时期内，百得胜可能依旧会保持基材与面材等材料上的创新；渠道上，百得胜今年的经销商峰会传达了良好的讯号，一方面传递了新产品信息，一方面展现出了百得胜对经销商等渠道商的大力支持。同时，新的整装渠道的赋能增强了百得胜的综合实力。

玛格

产品上：玛格深入探索千万户家庭的需求，不断革新消费市场的视野与潮流，推出了四大风格、七大品类，以材质、风格与品类的高度整合，为客户量身定制家居，合理巧妙利用每一寸空间，倾心打造独一无二的一站式专属空间解决方案。

产能上：玛格目前已建成广东（大塘）、广东（海洋）、重庆三大智能制造基地，厂房面积近30万平方米，采用德国先进的信息化智能制造设备、工艺技术与现代管理体系，是国内定制家居行业设备先进、技术力量雄厚、厂区面积较大的现代化生产企业之一。既提高了产能，又保证品质。

渠道上：玛格拥有六大核心竞争力：玛格全屋定制，包含四大全品类产品系列，为玛格构建最强的产品能力；高定品牌“玛格·极”，打造“登峰造极”的品质生活；玛格智能家居，打造智能化的家居空间；玛菓整装，以全新的渠道迎合消费者更大需求；玛格精装工程，为中国精装房提供专业、完善、高效的系统化家居集成供应体系与服务；宅筑装配式整装，满足高品质、高效率的新型家装需求。

玛格在今年推出了它的独立子品牌——玛菓整装集成家居，力图以未来趋势及用户需求为导向来赋能整装，瞄准整装，形成“子品牌+服务商”的共建共赢新模式，同时正式启动了和全国整装企业的长期深度合作，为整装企业提供最核心的具备差异化能力的产品解决方案与服务。玛格瞄准了消费趋势的变化，一站式家装的整装模式受到消费者的喜爱，一站式家装服务体验成为了定制家居的新机遇，房地产、建材、家装等行业内外巨头也争相入局，为了把握市场先机，玛格亦顺势而为，加紧布局，推出了玛菓这一专供于整装业态的独立子品牌，开启新的发展增长点。

范居士点评：玛格抓住了消费者变化的趋势，洞察到定制与整装融合的趋势，通过多品牌战略和整装赋能，推动自身产品线更加完善，品牌上多品牌战略赋能定制渠道的完善，独立品牌——玛菓整装集成家居，形成“子品牌+服务商”的共建共赢新模式，通过新模式，打通了品牌与服务商之间的链路，整装渠道的拓展，营造了玛格的一条新赛道，提升了玛格的综合竞争力。

诗尼曼

产品上：诗尼曼公司旗下拥有“诗尼曼”、“AI家居”、“Litap浅指”三大品牌体系，在“新经营、新营销”发展战略的指导下，诗尼曼高速发展，与红塔创新、红星美凯龙、居然之家达成战略合作，并牵手华为、美的，强强联手共同推进中国整装大家居事业的发展蓝图，为消费者提供真正的一站式整体空间解决方案。

产能上：在全国布局广州番禺、广州官桥、湖北荆门1000余亩智能生产基地，标配德国工业制造设备，实现设计下单生产一体化，保证了强大的供应链服务效率及高品质产品供应。其中，智能立体仓保证交货期大幅缩短，提升效率；大数据的投入，更快捷更精准；全流程柔性生产线，智能下单、降低损耗、提升板材利用率。

渠道上：诗尼曼主推打造下沉式渠道，深入社区发展，挖掘新的增量市场，以二三四线城市为“布兵重地”。据其官方信息披露，目前诗尼曼的城市点位布局为：一线城市5%、地级市25%、县级城市以下70%。其全国品牌专卖店超千家，覆盖30余省、市、自治区。

早在去年就已推出，今年大火的AI家居，就是诗尼曼选择的子品牌道路，AI家居有着轻、美、快、灵的特点，能够极轻运营，投入轻，风险低；打造出迎合当代主流消费群体的精美产品；采用标准化模块，缩短周期，做到快速交付；合作选址等操作灵活，能够地推动一站式全屋定制家居的发展。

范居士点评：诗尼曼创立的子品牌AI家居并没有对消费群体进行区分，而是将诗尼曼作为长期主义，AI家居作为创新主义进行区分发展，这样一方面确保了传统家居向新智能家居的自然过渡。另一方面，AI家居的产品有着色彩丰富、设计潮流、服务便捷的特点，拉近了消费者和品牌之间的距离。期待诗尼曼和AI家居这两颗花朵能够尽情绽放，用两种不同的表现形式为消费者带来更多不同的选择。

卡诺亚

产品上：卡诺亚品牌产品涵盖6大基材、7大风格、8大空间及20多个系列，主要包括全屋定制家具、厨柜、护墙系统、定制木门、软装、智能家居等，所有产品均已达到国标E1级或更高的E0级（企业标准，甲醛限量≤0.5mg/l）环保标准。

产能上：现拥有广东广州、广东清远两大生产基地，以及国际领先的信息化、智能化生产线，还拥有家居研究院及商学院两大“院系”。卡诺亚定制家居清远工业4.0制造基地一期厂房于2018年顺利投产，配备了国际领先的生产设备和工业4.0生产系统，二期厂房于今年3月举行奠基仪式，将进一步进行数字化升级，打造智慧工厂，全程实现智能化、自动化、信息化，预计建成后可节省人工50%以上，效率可提高100%以上。

渠道上：卡诺亚品牌专卖店已有上千家，并分布于国内外上千个城市，覆盖了包括西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域，每年为我国数以万计的家庭，提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活。

在今年的建博会上，卡诺亚定制家居针对家居消费年轻化的趋势，精心推出现代简约风格，推出个性化的“空间定制”解决方案。招商方面，发布“盈家”计划，帮扶涵盖招商、养商、扶商、富商等加盟商的整个成长过程，具体内容包括数字门店、1=N模式、快速建店、投资规划等，以一系列规范化的帮扶体系，实现厂商一体、合作共赢，通过这一新的招商战略，吸引了更多的经销商和加盟商。同时，卡诺亚今年在全力开拓小区渠道，2021年1-5月销售额同比增长284%，通过“以点看面”的方式，通过山东冠县店作为范例，大力推动小区推广模式铺开，采用了“与业主合作，新房使用厂家产品，给予一定的装修优惠，但业主家要对外开放供人参观体验”的方式。

范居士点评：今年卡诺亚的发展重点在渠道战略上，小区直接参观体验的方式，增大了消费者对卡诺亚的品牌信任度；同时通过小区门店作为卡诺亚的品牌形象，精致的门店装修成功借力了品牌形象营销，通过渠道战略带动品牌营销，做到了以点带动面的效果，更拉动了总体销售额的增长。期待卡诺亚的小区渠道模式能够越办越好，卡诺亚及其经销商实现长久运营。

冠特

产品上：在产品覆盖面上，冠特涵盖了卧房、客厅、餐厅、书房、儿童房等多种空间定制设计，将空间环保新科技在北欧、美式、欧式、中式、现代等风格中分别展现出来。

产能上：冠特如今坐拥惠州、安徽两大生产基地，2020年开工建设的安徽工厂占地面积高达390亩；同时在生产中更是充分利用了冠特的数字化体系，采用了互联网平台化，智能生产、智能下单、智能物流，冠特物流分拣系统，准确配备货物，严格检查出货信息；通过专线物流保证货物的快速准时到位。

渠道上：采用经销商为主的销售模式，营销网络遍布全国，目前800多家专卖店，其中不仅仅有传统的建材市场，还有红星美凯龙、好百年、居然之家等家具商场中的专卖门店。

今年的3月份，冠特发布了新的IP——“要除醛，还要文化”冠特定制除醛IP及产品文化IP，这一举动成功延续了去年的“空间除醛IP”，发挥出文化在企业品牌形成过程中的重要作用。

范居士点评：今年冠特打造的双IP无疑是其展现企业文化与内涵的最佳时机，在后疫情期间，消费者对健康环保的理念会有长期保持，所以冠特此举能够不断适应消费者市场；同时双IP的打造，始终以用户价值为核心，在功能、颜值、环保、文化精神等多维层面赋予消费者美好、品质、绿色的家居生活体验，达到了1+1>2的效果，也为行业的创新发展创下了新标杆。相信冠特在长期坚持除醛文化的道路上，能够不断推出更多环保新品。

亚丹

产品上：亚丹在定制空间上布局了全屋、餐厅、衣柜、书房、榻榻米、儿童房、卧室等及其配套产品，囊括了东方韵味、浪漫地中海、欧美经典、时尚简欧、现代简约等风格，推出了爱琴海、星罗、昆仑等新系列定制产品，助力全屋生态定制。

产能上：3大工厂，布局全国。采用三厂合一的方式，将板材厂、贴面厂、家具厂合一，采用智能化、连续化的产品线，保证了产品的快速出货，降低配送成本，加快配送效率。

渠道上：亚丹设立了华南、华北、华东、西部、华中、广东总部六大战区，每个战区的营销独立运营，能够让每个战区找到适合当地市场特色的营销模式，助力全国营销总额的增长；同时亚丹加强对加盟店的后续服务，让每一个加盟商都能直接享受到营销支持服务。

在今年的亚丹家居“黄金十年”2021年经销商大会上进行了“新十年，新亚丹”的主题演讲，双方对新赛道、新常态进行了探讨。管理制度上进行文化创新，推进“亚丹的家文化”；产品布局上定位“极致收纳，精致生活”，在于解决了最关键的产品功能及空间布局的问题；战略目标的创新：利用新的十年实现重回第一阶梯，为更多的家庭带去环保的、极致收纳的、自由空间的新居家生活方式与生活品质！

范居士点评：今年，亚丹家居采取了三大创新，战略目标层面、管理目标层面、产品布局的创新，从亚丹的创新战略可以看出，亚丹今年全面对自身企业进行了审视，相信亚丹能够凭借本身的产能优势，高效的产品运输交付能力，各战区灵活多变的营销策略，将亚丹的优质产品与服务覆盖到更广阔的市场中去。

劳卡

产品上：劳卡围绕消费者的六大生命周期进行产品研发，对全屋十大空间采用一体化解决方案，为消费者提供省心、省时、省力、省钱的家居服务。

产能上：拥有花都和清远两大生产基地，引进国际先进的制造设备，依托全球500强的SAPERP管理系统，实现订单转化的高效化和准确化，采用知名国外五金供应商如奥地利百隆、 德国海蒂诗等，进口品质，助力产品的健康环保生产。

渠道上：全国坐拥800多家门店，通过“新秀365计划”，对开发的新商实施365天的手把手帮扶，一对一教学，推动全国经销门店的标准化、助力新渠道的开拓，使得各加盟商、经销商能够随机应变，快速抢占市场。

在今年9月份，由劳卡全屋定制和一兜糖家居APP共同举办的“生活新知-洞见未来设计思潮”设计师沙龙在郑州举行，活动从消费者的体验出发，以“打造品质、健康与精致美好生活”为理念，通过设计将生活中外观、安全、多元化功能需求相结合，其活动内涵契合了当前消费者追求高质量产品的趋势。

范居士点评：从今年劳卡举办的设计师沙龙活动可以看出来， 劳卡将产品的设计理念作为产品的发展方向，通过打造精致的产品来吸引C端消费者和B端加盟商，提升了优质设计与劳卡的关联度，进一步带动了行业发展重视产品设计的趋势。期待未来劳卡设计能够与时俱进，不断推出更多让人惊喜的好设计、好产品。

科凡

产品上：科凡将全屋定制分为多种风格设计，推出了现代新奢、现代意式、欧式轻奢、欧式简欧、欧式简美等风格，通过不同的产品，将设计师“追求美好生活”的理念传达给消费者。

产能上：科凡在全国拥有460000平米的智造基地，4.0智能工厂，将生产制造到质检、包装、入库、发货、安装和售后服务等全流程添加入全面系统的ERP，确保了产品质量与生产效率。

渠道上：全国1100家专卖店分布，营销网络布局全国，通过N2C新零售模式，将N种资源与C端无缝对接，助力营销渠道的拓展；通过广告支持、获客引流支持、巨额装修补贴、培训支持、活动支持、设计支持、软装支持、宣传支持八大方面对加盟商进行帮扶助力。

在今年科凡定制打造了新IP——“落地门墙柜一体化设计大赛”，甄选出具有前瞻性、系统性、多样化的优质设计方案，通过产品在实际空间中的实用性设计，保证设计兼具美感与实用性。6月份举行的首场广佛站大赛通过线上直播的方式呈现给全国观众，更把科凡独特的品牌设计魅力传达给观众。

范居士点评：今年科凡通过门店展示设计的方式，对整个行业而言为家居设计提供更多的美学样本；对于科凡旗下门店来说，通过作品提升科凡门店的本地化影响力，希望科凡能够通过更多优秀的设计吸引消费者，助力科凡不断发展，利用好N2C新零售模式，为加盟商带来更大收益的同时，为C端消费者带来更加便捷省心的服务。

伊仕利

产品上：伊仕利家居拥有衣柜、橱柜、成品、护墙板、套房门五大品类系统，拥有精致舒适、亲子美宅、旧房改造、三口之家、憨甜小夫妻、收纳狂魔六大全案系统，为消费者软装配饰、家具选购、主材搭配、风格定位等排忧解惑，满足用户家装的多元需求！

产能上：伊仕利采用了超大规模的工业4.0生产基地占地近40万平米，采用进口全自动机械化设备，打造了信息化操作生产线和工艺制作。智能分拣系统的加持让分货准确率高达99.9%，提升生产及各流程的效率。

渠道上：经历21年的发展，伊仕利目前门店超过600家，覆盖全国大中小城市及香港等地。伊仕利通过其官方网站、电商平台，306/百度搜索推广，微信、抖音、小红书、今日头条等多媒体运营，帮助其加盟商精准获客。

伊仕利在今年开启了“2021实用定制设计大赛暨冠军之夜颁奖盛典”，活动中，伊仕利郑董与邱总先后提出了“设计是品牌的核心竞争力”、“实用定制，设计先行”等概念，让设计赋能于产品中连接消费需求，将优质设计作为伊仕利差异化竞争力之一。

范居士点评：不难看出今年的伊仕利在发展理念上尤为重视产品的设计，以实用定制理念为倡导，是将产品的美学与实用性结合的范例，为伊仕利品牌发展和设计提升贡献了力量。加之伊仕利的智造优势，能够极快地实现产品的交付与落地。期待未来伊仕利能够不忘初心，为消费者带来更多兼具美感与实用性的产品。

伊恋

产品上：伊恋全屋定制的产品覆盖全屋家具、橱柜、木门、窗帘、软体、智能家居6大品类，其中有意式轻奢、现代新奢、北欧、简欧、美式、新中式六大系列， 拥有各项技术专利、数百项著作权。

产能上：公司分别在西南、华中设有共计10万平方的智能制造生产基地，入驻湖北荆门产业园，布局华中、华东、华北及华南地区，实现八小时覆盖全，能够快速响应全国需求，助力公司大家居战略的开展。

渠道上：伊恋全屋定制目前覆盖全国400个城市，囊括了国内大部分省市、地区，拥有10家直营店，600余家品牌网点。这些品牌网点构成了伊恋的强大营销网络，赋能伊恋的长期持续发展，同时优质专卖店的装修支持服务和免费骨干人员的培训，助力线下专卖店的快速发展。

在今年的7月份伊恋发布了新的子品牌——宽窄智家，押宝社区店模式，本次的新品牌采用了轻资产运营模式，社区化运营，开辟了全屋定制的新赛道，将品牌定位面向年轻消费群体，并融入成都本土文化，做到本地化更加亲近消费者；新的轻资产运营模式为经销商极大地节省了运营成本。

范居士点评：今年伊恋发布的新子品牌“宽窄智家”，采用社区店模式运营，将家装与门店紧密结合，轻资产运营模式，降低了资金准入要求，使得运营能够做到快速落地、转速转化，再通过全国强大的伊恋营销网络，使得产品项目能够快速交付，同时新品牌的社区店模式，能够极大地吸引本地化消费者。期待伊恋能够不断优化产能，拓展渠道，为消费者带来更优质的产品与服务。

*文中部分内容来源于品牌官方公众号等平台