你失意落魄时狗都嫌，一朝成事人人亲
01.
在《战国策》秦国篇里，上篇文字说了苏秦再次游说秦王，无果，又接连数次上书。
秦王总以羽翼未丰、时机未到搪塞，始终没有采纳苏秦的连横建议。
苏秦在秦国折腾了这么久，貂皮大衣磨破了，钱也花光了，穿的用的花的都没有了，他不得不离开这里回洛阳老家。
于是，他缠上绑腿布，穿上草鞋，背着书，担着行李上路了。
他看着脸色发黄，面容憔悴，萎靡不振，落魄且失意。
到了家里，妻子织布没理他，嫂子扫屋未给他做饭，父母装瞎不与他讲话。
他慨叹：妻子不认我丈夫，嫂子不认我小叔子，父母不认我儿子，这都是我的过错啊！
这位苏先生，可谓真丈夫，在外事业不得志，回家了亲人也不认可。
放到普通人身上肯定委屈坏了，普通人的逻辑：
若我在外面事业碰壁，到家就该得到理解与接纳
我在外面事业碰壁了
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所以，我该得到家人的理解与接纳
这是条件推理中肯定前件则肯定后件的形式，推理有效。
但家人没有搭理我，甚至忽略了我，这与预期结论相矛盾，于是便会产生负面情绪。
而苏秦的逻辑却并非如此，他认为：
事业碰壁家人疏离一定有原因
要么秦王目光短浅，家人冷漠无情
要么我的建议不当，也没给家做奉献
我不认为秦王目光短浅、不认为家人冷漠
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所以，我认为造成这些困境都是我的过错
此处为析取推理，“要么…要么…”，否定一项，则必然肯定另一项。
02.
“都是我的过错”，那之后呢？
是自怨自艾，消沉到无法自拔？还是奋起“反击”，继续为自己的事业折腾出一条道？
苏秦选择了后者。
他打开了书箱翻藏书，找到了一本讲谋略的《太公阴符》，便埋头攻读，对精要的地方反复揣摩。
读到困的时候，就头悬梁锥刺股。头发被拔了好几撮，大腿刺得血流到了脚底。
嘴里念叨着：怎么才能游说诸侯国使他们拿出金玉锦绣，任以国相这样的尊位呢？
就这样过了一年，他终于揣摩成功了。
自信地说：现在，我可以游说诸侯国了！
苏秦这里的行为逻辑，是分析了核心问题得出来的：
未给家做奉献，是因为事业不顺
事业不顺，是因为建议不合实际
建议不合实际，是因为谋略不妥
谋略不妥，是因为才智储备不足
才智储备不足，是因为知识不够
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所以，未给家做奉献是因为知识不够
既然如此，赶紧读书补上，头悬梁锥刺股，无论如何要把这个事搞好。
达成一个目的：
通过游说谋略，使各诸侯国采纳合纵主张，任命我为国相，辅以金银绸缎酬劳。
03.
那么苏秦的目的达到了么？他不是只在家里揣摩《太公阴符》么？
当然不是，他“开悟”之后就去各国游说了。
苏秦经过一个名叫燕乌集阙的关塞处，被赵王召见。
他在宫殿里给赵王讲合纵抗秦之策，两人手拉手，谈得非常投机。
赵王大为高兴，封苏秦为武安君，并授予相印，赏赐豪车百辆、锦绣千匹、白璧百双、黄金万两。
每次出现，都有长长的车队尾随其后。
他奔走于诸侯国之间，约定合纵抗秦之策，以此压制强秦东出。
因为苏秦的这番努力，秦国一时半会儿不敢东出函谷关。
此时的苏秦无疑是幸运的，与合纵策略相关的两个条件都到位：
若诸侯国国君认可了合纵策略，则该策略可落地
赵国国君认可了合纵策略
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所以，合纵策略可落地实施
既然策略实施了，那么它是不是有用呢？
得看效果。
若合纵策略实施能抵制秦国东出，则该策略有效
秦国不敢发兵东出函谷关
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所以，合纵策略实施有效
这两个都符合条件推理中肯定前件则肯定后件的形式，则推理有效。
又因为前提符合客观事实，则结论可信。
合纵策略实施了，也取得了成效，这为苏秦迈向掌六国相印的人生巅峰开启了大门。
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