牙科设置洽谈师，业绩还是没起色，岗位考核您会做吗？

事实证明，牙科设置洽谈师这一岗位，非常有利于牙科提高业绩，越来越多的牙科老板开始重视牙科洽谈师这一岗位的设置和完善，但也有很多牙科忽视了对洽谈师的考核制度规划，导致洽谈师即使设置了，老板也投入了，但创造的效益却不高。说明牙科老板在考核岗位职责方面有所欠缺，没有做好这三点。

第一点、确定洽谈师岗位职责。

牙科需要根据牙科行业市场职责，提取牙科洽谈师的量化考核项目，确定洽谈师的职责所在。

首先，牙科洽谈师为牙科制定并且实施牙科新市场开发计划。做好牙科潜在客户信息收集以及处理的工作。其次，分析牙科同等竞争对手的情况，监控开发客户所需成本也是牙科洽谈师的必要工作之一。最后，洽谈师的协调功能不容忽视，做好牙科医生、牙科前台、牙科护士等各岗位与洽谈师之间的协作，以及相应的考核工作。

第二点、制定洽谈师工作战略。

考核一名洽谈师是否合格，还要看他能否按照牙科的需要，调研牙科所在位置的周边市场环境，且制定相应的开发战略。对于宣传牙科所需成本的掌控情况，计算洽谈客户的成功率。牙科老板有必要考察洽谈师对于推广牙科品牌的见解，以及引导客户消费的能力。

牙科医生销售的绩效考核标准应该按照牙科行业的发展环境的变化而进行合理调整，才能始终起到调动员工促进客户购买的作用

第三点、量化洽谈师工作数据。

牙科要量化对员工销售业绩的考核指标。选择关键的考核指标。通过对重要且具有代表性的关键指标进行考核，而不是过分追求全面。

其中包括三项：

1、牙科的市场占有率。指的是牙科在当地市场提供的劳务的数量在牙科交易总额中所占比例的大小。

2、牙科品牌在当地价值增长率。这个数据通常是由第三方权威机构测评得出。

3、牙科在当地市场比重的变化率。占比可能下降也可能上升。

以上三个指标，都能直接影响对于牙科制定的销售考核数据。

牙科院长要注意，对洽谈师这一岗位的考核，最好形成长期的考核周期。为保证牙科员工的销售成绩持续增长，尽量避免以月为单位的短期考核，审核周期越长，越利于牙科员工的管理和激励，才能稳步高效的提升牙科业绩。