龙游商帮发源地寻踪（上）
塔石镇童岗坞村
民国《龙游县志》卷四《氏族考·桐冈童氏》记载：“其先寿昌杜田村人，元时有行珍四者，佚其名，于至正八年来县北之桐冈，赘于胡氏，以妇家为家，遂于此长子孙焉。至今凡二十世。”历史上的童氏族人富有经商传统，童岗坞村也就成了反映龙游商帮的一个代表性村落。明文学家王世贞(1526—1590)在其所撰《童子呜传》中说：“龙游地篒薄，不能无贾游”。对于先祖们创造的历史辉煌，这些童氏的后代们也不甚了了，讲不出什么具体情况。
宗谱中有《桐冈地舆图记》一篇，记载村庄环境：“桐冈坞去龙邑三十里，在陑水之北，称鏸水乡，童氏之故里也。其西有杜山，峰峦秀丽，林壑尤美……其枝峰漫壑从东而来，迤逦盘曲而成坞，坞中有冈，曰桐冈。坞前为水田，阡陌颇广，实里人之先畴。田间有沟泉，源出杜山，旱潦将其蓄泄，农人称水利也。”可见在当时农耕社会的背景下，童岗坞的自然环境还是不错的。而在《桐冈童氏族谱·存五七公传》中，则透露了童氏族人的经商信息：“龙游地瘠硗，罕蓄聚，必贾游乃可资生。”说明耕种田地最多混个温饱而已，惟有外出经商，才能致富。因此在族谱中颇多族人经商的记载：
童存梓，“随父贾于吴中，贸迁有无。心计周恭，舟车水陆之间，初不烦父力料治也”。
童永良与弟弟童永康，在广州、福建一带经商致富，“贸易闽广，获利倍蓰，遂成富有”。于是广购田庄，还专门在衢江北岸码头茶圩建造粮仓12间，厅堂、马房、灶房等9间，是个规模不小的粮商。
童庆“遭粮役之累不能远出经营”，由于经营有方和吃苦耐劳，“惟就本处觅蝇头微利。累少为多”，最终也成当地富户。
童富是一位书贾，“往来闽粤，贸迁有无，所获之息可给数口，故产虽微而家不乏。及有子克家，更僦舍上海，大肆铺张，多财善贾，遂致殷富。”
童缨可，“幼业儒，年十四即孤，家徒四壁……训蒙以自给。会甲寅兵变，从王守备于闽城，遭时不利。转而为兴贩之事，运盐广信，卖药江西。”
童渴渴，“继承世德，安乐无虞。本分经营，不能丰殖，亦不失为良贾后嗣”。
童福六，“承破落之后，失其本业。辛苦营生，觅蝇头微利以自给。为余积渐，筑室成家，人称其能再造焉”。
童锦，“清节律已，厚德处人。虽涉利途，无义之财一毫不取。家规修整，资财不足，礼让有余”。
童氏商人四海为家奔波于全国各地，多得力于家庭中母、妻的支持，这种妇德亦多值得赞扬。如童盛川长期在大同宣府经营边贸，妻子龚氏操持家务，使童盛川无后顾之忧。龚氏“性不骄奢，躬行节俭。精修之食、洁素之衣皆自手过，薄于自奉，而丰于宾筵；慈于子妇，而严于儿女。家人无蛓蛓之忧，亦无嘻嘻之失，良人家道之成，其内助之贤也。厥后子孝孙贤妇和女正，家风为一时之最。”童巨川嘉靖初在宣府大同经商，其妻胡氏“富而能俭，老不倦勤，德施于人，而若忘劳。先以身而不伐，心本仁慈而又济以和缓之性，母仪妇道皆为族所首推，寿八十二与君子偕老，盖有德以为福之基也。”童氏族谱能注意这些商人妇事迹的记载，是很有见地的。因为在每一个成功商人的背后，都有一个成功的女人为其作出奉献和支撑。
溪口镇下徐村
下徐村由下徐、步坑源、步坑口3个村合并而成。历史上的步坑源村和步坑口村，称得上是一个土纸生产专业村。
清光绪初年，有徽州府歙县叶姓人，时旅居衢州府城经商，得知步坑源资源丰富，有开发之利，遂于三春时节亲往该源察看，果然名不虚传。乃于次年在该源创办纸槽，利用山中毛竹，经营土纸生产。后经营者渐多，其中较著者有以下几家：
咸吉号，创于光绪中叶(约1891)，有纸槽2条，一在朱家槽，一在马洋殿，前者生产南屏，后者生产花尖。此槽年产量为南屏1500件，花尖1000件。
徐金渭号，创于光绪十三年(1887)，址在傅家。槽主为江西省上饶县人徐盛泰，后由其子徐金渭经营。生产南屏，年产量为2400件。
洪肖记号，创于光绪初(约1877)，址在高里坑和白羊坞二处，槽主为汤溪县青阳洪人洪承鲁，后由其子洪初吉经营。生产南屏，年产量2000件。
傅万成号，创于光绪末年(约1905)，址在下半坑，亦称新槽。槽主为灵山镇人傅万成，后由其长子傅凤悟经营。生产南屏，年产量1500件。
叶振大号，创于同治初(约1863)，址在上半坑，亦称老槽。槽主为徽州籍旅居衢州的叶振大，后由其子经营。生产南屏，年产量2000件。
陈大田号，创于光绪中叶(约1891)，址在独树桥、黄纸槽二处。槽主为江西省上饶县人陈吉勋，后由其子陈大田经营。独树桥生产花尖，年产量1500件；黄纸槽生产黄尖，年产量1000件。陈大昌号，创于光绪初(约1891)，址在坑子铺。槽主为陈吉勋之弟陈吉朝，后由其子陈大昌经营。生产花尖，年产量1500件。
叶振兴号，创于光绪初(约1877)，址在马洋殿。槽主为叶振大之弟叶振兴，其后由子经营。生产花尖，年产量1500件。
叶泰兴号，创于光绪初(约1877)，址在石排岗。槽主为叶振大弟叶泰兴，其后由子经营。生产花尖，年产量1500件。
为了便于水路运输，紧临灵山江畔的步坑口村还设有堆栈。各槽主用人工肩挑土纸来堆栈寄存，以便船筏运输外地销售，当时步坑口设有堆栈三处，专供步坑源各纸号使用，它们分别是傅呈祥栈，蓝敏寿栈，蓝清泰栈。
长长源道纸槽林立，当时自源口的朱家槽开始，依次往内即有傅家槽、高里坑槽、下半坑槽、上半坑槽、白洋坞槽、坑子铺槽、独树桥槽、麻洋殿槽、石排岗槽等。各槽互相竞争，纸业蒸蒸日上，一时龙游屏纸名闻遐迩。
徐盛泰为江西省上饶县灵溪乡新昌村人，生于清道光二十六年(1846)，家中贫苦，十六岁时习剃头行业，二十二岁时独自来龙游步坑源等地纸槽习造纸，曾给叶振大做槽工，为人忠厚，干活认真，深得槽主信任。盛泰克勤克俭，积蓄了一些钱。光绪十三年(1887)，适有傅家的一条槽槽主无意经营，拟转让他人，盛泰即凑足银钱购买。此后，盛泰苦心经营，销路打开，生产蒸蒸日上，乃将原用一个槽桶改为用二个槽桶，产量又提高一倍。他日与槽工同劳动同生活，吃的是粗菜饭，穿的粗布衣，从不摆槽主的架子，槽工称赞他：“一点看不出这是槽老板。”民国三十一年(1942)，盛泰由于平日操劳过度，清明节前数日患病去世。其子徐金渭继承父业。
徐金渭，民国七年(1918)生，幼从父习造纸，精通每脚生活(即每项操作技术)，自己参加劳动，紧抓质量。每年农历正月廿边起槽(开工)，六月半放槽(放暑假)，七月半起槽，十二月廿边放槽，二个槽桶每月出纸240件，年产量达2400件。销路好，资金周转快，每月付清槽工工资，槽工均乐意到他的纸槽做工。
纸张主要销往杭州、上海、南京、常州、常熟、苏州以及烟台等地。由于纸质不错，步坑源出产的纸张亦属名牌产品，常有各地纸商直接到槽主家里订货。当时每担纸售价银洋7元，工本费约6元，每担纸可赚1元左右，利润也是不错的。
纸槽腌料塘
纸印武辛夫/摄
陪同的村民主任告诉我们，由于步坑源村村民的祖上不少是原先的槽主或槽工，所以以外地人为多，有江西上饶人、汤溪人、江西玉山人、江山人、福建上杭人、浙江文成人、江西广丰人等等，以江西人最多。定居在此已三代以上，老辈们互相之间还讲几句家乡话，以慰乡愁，年轻人虽然听得懂，却不能完整地使用了。
热心的村民还告诉我们，抗日战争时期，纸业大受影响，为了供应后方印刷需要，咸吉号的朱家槽改为生产书报用纸，当时有衢州人王先生、李先生专门驻村负责技术指导。由于纸张漂白能力欠缺，生产的纸张呈淡绿色，被称为“绿报纸”。虽然纸质尚欠理想，因解决了书报用纸的困难，在当时是很受到欢迎的。
据村民主任说，进入民国后期，由于受到机制纸的冲击，步坑源村的纸业生产开始没落，不过零零星星的生产却也时起时伏地一直延续着。直到2005年，为了解决造纸污染，县里规定停止一切土纸生产，关闭所有纸槽，这里的土纸生产才最后终止。
龙游的纸商视质量为生意发展的生命线，为了保证信誉，每条纸槽的产品都要打上自己的纸印，这纸印也就成了各纸槽的招牌。旧时龙游几百个纸印中，傅立宗是首屈一指的名牌。傅立宗纸品纸张既薄又匀，白净，挺韧，同样一件纸，张数、刀数、长阔尺寸相同，重量却比别人轻5公斤多。故而畅销大江南北，被客商视为抢手货。傅立宗的老板傅家来从祖辈就从事造纸业，是当时的造纸大户。由于傅立宗的牌子硬，销路好，各地纸槽也纷纷用起傅立宗纸印来，为区别真伪，傅家来儿子傅汉机又在自己的纸印上加“西山”两字，成为“西山傅立宗”，傅家来兄弟傅家谟在自己的纸印上加一“行”字，成为“行傅立宗”，经登记注册，取得了商标权，别人才不敢冒名。庙下乡浙源里村的“黄宾顺”，也享有相当的声誉，该牌子由兄弟两所创，为了有所区别，后来又另加“老”字和“正”字的圆形纸印，“老”为兄所产，“正”为弟所产。当时用“黄宾顺”牌子者颇多，但这“老”字和“正”字，别人是不敢用的。
当我们就这个问题向村民打听时，一位做槽工出身的老人告诉我们，步坑源村的纸槽大部分都用“傅立宗”的纸印，当然，还得加上和别人表示区别的文字，至于“西山傅立宗”和“行傅立宗”，是不敢用的。只有徐金渭号用“黄宾顺”纸印，为了有所区别，还在“黄宾顺”纸印旁加上“金渭亲自督造”的小长方印。目的就是为了得到顾客的信赖，可见纸商们的商标意识是很强的。