义乌之狼:关于健康营养资格证？（会员交流记录）

马小龙:

狼哥晚上好呀。请教一个问题

义乌之狼（私人号）:

有什么问题

马小龙:

我这边目前主要搞健康管理是考证的项目，如何目前如何引粉精准一点

义乌之狼（私人号）:

项目五步骤，这个点永远不变了，我重新再讲一下。适用于任何项目，其实就是一个模板。

1锁定卖点。义

2锁定推广流量渠道。

3打造朋友圈激活系统。

4模仿复制抄袭优秀的同行。

5长期对外坚持释放价值。

马小龙:

嗯嗯

这个点道是清晰的

义乌之狼（私人号）:

那么这个时候就可以开始这五个步骤的套模板了。

1锁定卖点，搞健康管理资格证。

2锁定流量渠道。分为线上的免费和付费渠道。付费渠道大概也就10类

义乌之狼（私人号）:

先讲付费10类

1通过百度竞价投放广告。比如法律咨询证书，挂靠证书，建筑工程证书。

2通过各种网盟平台投放站内广告。基本费用在5k-2万。比如百度网盟，360网盟。

3通过相关性的证书类的论坛进行贴片广告和置顶投放，挂一个月基本上500块钱。

4通过微博和哔站各大博主去谈合作，给他合作费用1000到5000，让他视频里面宣传你，给你打一个软广告。比如他是做考研项目的，那么可能有需求的群体，他的群体是25岁还在念书，还在考各种证书的人也是需求群体。

5第五就是你自己去制作这些段子视频，然后投放到抖音和快手。这种投放广告费用比较高1000块钱以上。不过也没有保证，因为快手都是低收入人群，也不会看你这种东西。而且你的人群受众量其实是非常低的。基本来讲就是他会找你，而不是你找他。

6说白了付费推广的模式就是找到相对应的（3L）流量源，流量主，流量平台，然后进行烧钱的投放。如果你想搞精细化运营，其实最好的平台是百度。而基本上很多流量都是通过百度浏览器进行搜索而得到的结果。

7你也可以去找一些美妆，化妆的博主，她们的流量大多是20多岁的年轻女性。自身也有提高各种职业技能和学历的要求，总而言之，尚德教育，在哪里投放广告，你跟着他屁股后面就行了。相对而言，女性更喜欢考什么营养师执照

马小龙:

嗯

义乌之狼（私人号）:

8其他三个付费流量渠道。要么就是找公众号大v，投放他的朋友圈或者是公众号文章广告。你可以用西瓜数据或者是新榜找到合作方。

9还有一个点就是大量的买入学生相关群体，考研群，考证qq群和微信群不断地发广告就行了。

10最后一个点聊百度竞价你可能做不了，你需要有资金和运营的能力。有健康管理证的人群其实大多都是有能力的。城市里面的年轻女性，要有学历。基本20岁的25岁，他们大多在豆瓣和知乎。知乎现在也有付费广告的投放。知乎付费，要么是让大v给你写一篇软文推广，要么就是让大v给你文章点赞，要么是自己去投放，知乎要求是几十块，最高没限制，一天投2000都是小事。

马小龙:

比较全面

义乌之狼（私人号）:

第二，就是锁定推广流量渠道。

平台讲三类。音频平台（企鹅fm，蜻蜓fm，懒人听书，百度乐播，喜马拉雅电台。）

视频平台（哔哩哔哩，西瓜视频，抖音，快手，微视，火山小视频，美拍，秒拍，小红书，全民k歌。）

文章平台（主要是博客，论坛，知乎，简书，豆瓣，公众号。）

义乌之狼（私人号）:

那么从这些上述流量渠道中选择合适的平台推广有5

1电台只锁定喜马拉雅电台。

2文章平台只锁定知乎，豆瓣，简书（不过我很久没玩了，这个平台基本也废，什么垃圾广告都接，可能运营不下去了。）做新浪博客关键词矩阵。

视频就锁定哔哩哔哩，抖音，快手。核心的是哔哩哔哩。西瓜视频不玩，那边三四十岁每天满嘴喷粪的人实在太多了，不要去那边玩。

马小龙:

嗯嗯

义乌之狼（私人号）:

刚才的这些平台已经筛选出主要的核心平台，再把这些核心平台进行细分。把里面的关键词输入看一下，有没有相关的同行已经在里面操作你这个项目，如果有，恭喜你，你只需要关注他，然后先花几天时间揣摩他到底是怎么营销引流变现的，用小号去加他的微信即可。这时候就会直接跳转到第四步。

马小龙:

然后翻录他的内容或者自己产内容

各个平台引流到微信有哪些注意事项

义乌之狼（私人号）:

也就是说打造朋友圈激活系统。

1考证相关的成功案例。

2宣传烘托自身机构牛逼叉叉成立十几年，有老师权威的人十几个，学员毕业的互联网几十万人，诸如此类。

3社群聊天记录，学员反馈记录，教学问答记录。

4明确收费事项，让他知道你这个是要交钱的，但是物有所值。交钱之后能够得到什么服务，这些都要非常明确的写出来。

 5多个微信号同步打造朋友圈，最好做到团队化运营。

义乌之狼（私人号）:

然后刚才所讲的锁定的第五个点就是同行。同行锁定也分十个小方面。

1同行是否在这个领域已经做了三年了或者更长的时间？

2同行是否已经实现了盈利，赚到钱了，成立他团队，工作室，公司？

3同行在哪些平台上进行传播推广？是音频视频还是文章？

4同行是免费推广还是付费推广？如果是付费推广，他在哪些平台投放广告？投放广告的价格是多少？

5同行的朋友圈是如何打造的？打造了多久？打造了什么？朋友圈截图是什么截图？朋友圈案例是什么样例？

6同行的该平台粉丝是否突破10万乃至更高？

7同行是否在这个培训考证圈子里面有影响力，大伙都知道他？

8同行是否有非常明显的个人品牌id。已经从单打独斗的状态变成了有非常完善的互联网运营营销体系。这点可以从它的标题和全网流量，还有就是它的封面设计。搞清楚。

9同行是否做小单系统还是大单系统？每年的营收额是否突破一百万或者一千万？

10同行是否有免费或者是付费的课程在互联网上进行广泛的传播？

义乌之狼（私人号）:

把我刚才分享锁定的五个点，然后全部打通，你就会得出以下的模式。

其实刚才我讲的有点拗口，我都不知道你到底是搞啥项目的。健康管理是考证的项目？

意思是健康资格证？营养师资格证？到底他m的是考什么证啊？

马小龙:

健康管理师考证

今年国家政策因素，考的人比较多

美容院的，护士，做直销的，保险的都有报考

义乌之狼（私人号）:

那你按照我上面的方法开始套模板吧。比如把关键词扔到百度上进行一搜。把这些排名前十页的。在打广告，同行全部去加他微信。

马小龙:

公共营养师现在取消了，不过还有国培认证的，后面可以搞，就是拿个证

义乌之狼（私人号）:

基本上这些都是大公司，能够刷的几万广告费，而且也是经过检测的，他们的话术非常的完善。基本你问的问题，就是你的潜在用户以后会问你的问题。

马小龙:

是的

看来以后关于互联网落地的还得多和你请教

义乌之狼（私人号）:

你也可以搞很多小号在贴吧，不断的去引流，最好用女性，然后把这些引流的流量养三个月到六个月再忽悠到你这边交钱。

马小龙:

微信的话就是准备两个，大小号

义乌之狼（私人号）:

还有帖子就是说。自己在考某某证书，然后很辛苦，然后把知乎一些考证的相关文案给他杂交复制。

一两百字就行了，贴吧人很懒，他们不会把上千字看完的。复制一个100多个字就行了，然后配两个图，一个是自拍照（20多岁的小姐姐），一个是考证的相关。

马小龙:

嗯嗯

义乌之狼（私人号）:

喜马拉雅电台我就不多说了吧，你自己有点钱，我觉得你做这个项目你拿不出一二万搞。想免费推广又不会营销推广，你就凉凉吧。

搞上五个喜马拉雅电台账号，把这些关注关键词进行覆盖。然后请一个大学播音主持系的小姐姐录制，两三百期，不断地进行传播。扔到喜马拉雅电台，就行了。

马小龙:

几十万比较难，一两万还是可以的

义乌之狼（私人号）:

然后再把教师资格证相关证书各种虚拟资源资料。全部给他收集，里面的联系方式全部换成你的。当然你要打造成自己是机构，不要打造成自己是个人。

比如吾爱破解论坛，资源大亨网，虚拟资源网，小刀娱乐网。还有各种网赚论坛，他们都很多虚拟资源资料，还有云盘搜索网站。

你把互联网这些已经有的课程关键词，全部给他收集，然后再把里面的联系方式改成你自己的，再把他扔出去免费的传播。

马小龙:

就是各种考证资源丢出去，不分健康管理师是吧

义乌之狼（私人号）:

就是考证的资源，不要分什么健康管理师，如果你只分享健康管理师的，抱歉，互联网根本没有人会去搜索的。

马小龙:

这种应该打造平台，食养健康管理

嗯嗯

义乌之狼（私人号）:

平台已经跟你聊过了，千聊荔枝微课小鹅通。基本上就做千聊和荔枝微课。

特别是一些20多岁的宝妈，他们会去订阅什么营养课程或者是护理，像这些都是你的潜在用户精准流量。

刚才还忘记和你讲了你这个人群属性，你有没有进行一个思考？我想看看你自己的看法。

比如说他们的年龄段，他们的性别，还有他们的职业，还有他们的地域分布。

马小龙:

我后面注册个商标，用食养视界来打

年龄在25-35之间的比较多

性别主要女性

职业目前的数据来看比较多的是护士，保险的，美容院的还有直销的

再就是目前健康管理师考证需要大专学习硬硬，条件

义乌之狼（私人号）:

很好，基本没问题了。再补充几点。

20-35岁。女性为主，一二线城市的为主，可以扩展到三四线城市。核心的还是要有基本学历的。比如她是中专毕业想提高学历，想有一个一技之长。或者是说她做了很多年工作，然后想考这个工作的证书。就和你说的一样，护士，保险，美容院，甚至保姆。

幼儿辅食，幼儿亲子教育的那种保姆，不是那个四五十岁的大妈。

那没什么东西好和你说的，反正大概的意思你能理解就行。