CEO日记---和包船社的关系

踏破铁鞋网做为邮轮产品的分销商，在和旅行社合作的时候，不能说是绝对的甲方，至少不存在我坐公共汽车到处跪求合作。尤其是在邮轮滞销的情况下，有时旅行社是亏100万还是200万就要看我们表现的了，这时我们滴存在感MAX

如果是几家旅行社分包一个船期，当舱位滞销大家都开始甩舱的时候，就会有包船社想办法让我优先卖他的舱。

包船社A：卖一间舱，我额外给你个人账号转50块钱佣金怎么样？

我：哇塞这么好？！但是……兄弟啊，你可长点心吧。我们是100%私人所有制企业，你把钱给公司和给我个人没有任何区别好嘛~

包船社B，使用“美人计”让我优先卖她家的舱。

优先权可以商量，但是“美人计”的“美人”在哪里？

你发来这么一张图片，这是不是说明咱们的审美观差的有点多啊，要不是看我去找你，还要先花钱买车票的份上，我已经过去朝你吐口水了。

大家可能会认为像我们这样以“最后一分钟特价”为特色的网站，会经常约包船社去KTV，每次只点一首：“万水千山总是情、便宜几块行不行”。

好吧，虽然这确实符合我的风格。但是我要告诉大家，这！不！是！真！的！

目光短浅的人是没有办法在邮轮特价这个行业做长久的。我见过太多的同行为了一个特价和包船社侃价到面红耳赤，唾液横飞，把挺好的生意硬生生做成了一锤子买卖。

我们从来不，NEVER在甩舱的时候和包船社侃价，因为这时候你要理解包船社的心情。人家都砸锅卖铁了，你还叫人家再给抹个零。千万不要以为包船社经理都有大海一般的胸怀，就算有，甩舱的时候也窄的就像小河沟了。你要是敢侃价，名字分分钟出现在鞋底！

所以在包船社困难的时候，我们会按照他们希望的甩舱价销售，同舟共济。等船期结束后，这就是一份人情，未来再有包船会优先给我个好价格，以后有舱位要甩卖的时候说不定还会让我独家销售。

这就是为什么踏破铁鞋虽然以特价为卖点，但是和包船社却亲如兄弟姐妹的原因：）

2016.2.19