客户喜欢古典家具？和她聊这本杂志这个人！
如果你去到的客户家里用的都是红木家具，亦或者客户本人喜欢古典家具，建议你以这本杂志入手攀谈——《中国古典家具》（早期叫《古典工艺家具》。
无论是喜欢古玩类的客户，还是喜欢新锐时尚生活的客户，这本杂志都是一个好的话题切入点。
生活美学的复兴
前些年的红木热，老百姓购买红木家具的第一诉求是增值或保值，是出于投资目的在选购。材料的价值、工艺是否值钱都是第一位，家具本身的形态美感反而不被重视，所以市面上出现了很多粗糙笨拙的家具。很多年轻人一提到红木家具，都觉得有点土，带着暴发户气质。
另外一个原因则是，红木家具的生产商、制作工人，普遍审美力不高，他们注重的是工艺技术。很少有家具品牌专门聘请艺术专家、历史专家去参与设计。
《中国古典家具》杂志积累的读者普遍文化水平较高、审美和消费能力都出众。这类人群对家具的要求是质量好，价格不虚高。但是他们面对的问题是信息不对称，没有那么多精力和时间去市场上一一甄别筛选。
而《中国古典家具》杂志就起到了推荐精品家具，提供家居布置参考的作用。最后变成了一个有专业公信力的红木家具和工艺品的购买平台。再后来创办的“美在MZ”更是向着中国生活美学器物的输出平台前进。
这本杂志借一个个空间或人物背后的故事，从日常生活中挖掘优雅的中国式生活神韵。并不局限于只写红木市场行情，或者是明清家具研究。它让人重新去审视中国古典美。古典家具的美好不应该只在博物馆、文化展览里，也不是只有高冷知识分子才能享受。
无论是喜欢古玩类的客户，还是喜欢新锐时尚生活的客户，这本杂志都是一个好的话题切入点。
如果客户对品质有极高的要求，且喜欢生活的仪式感、中国式的生活美学，那她就一定会对这本杂志有兴趣。
林育程的家乡就是有着“古典工艺家具之都”美称的仙游。在他创办杂志的前期，同类刊物在编辑、设计、摄影，还是广告，呈现出来的水平都差强人意。这对他来说是一个入行的好机会，有市场、有前景，他具有得天独厚的条件。而他当时也立志做这个行业最好的文化期刊。
比较特别的是，《中国古典家具》一直是业内唯一一本封面没有广告的杂志。即使曾经有一个厂家愿意花60万连续刊登一年封面广告，都被林育程拒绝了。他认为只有不被商业裹挟，立足于读者需求的内容，杂志才有生命力。
什么样的人吸引什么样的人，也许是因为林育程的这份执着，以及初心，他吸引到的客户普遍比较有情怀。
为了保证推荐给读者的产品具有高质量，林育程团队拒绝了许多品质不过关的客户，再加上没有足够的广告款，杂志经营面临困境。哪怕一直有朋友支援，但长此以往不是办法。最后，就在他坚持不住决定停刊时，有一位素未蒙面的读者因为喜欢他的杂志，希望他能继续办下去，十分痛快地打了一笔款到他账户上，连欠条都没让他写。
这笔钱不仅支撑他继续走下去，也让他内心获得温暖与鼓舞。
那天，平日里很低调，几乎很少发朋友圈的林育程发了条朋友圈，只说了两句话：“人善天不欺，大恩不言谢”。
一杯茶
一场心与心的融合