学会用破旧立新的说话之道，去影响你的领导或客户（三维树）

前几天，和几位朋友吃饭，他们问了一个有趣的问题：“可乐老师，你的学历也不是很高，也不是最有钱的人，可你见到那些大学教授或者企业老板，跟他们说话是谈笑风生，一点都不恐惧呢？”

他们解释说，人与人之间是一个厉害关系。在职场，学历高的人，往往看不起学历低的人；有钱的大老板，往往瞧不起普通的职场人。所以，在人际沟通中，地位低，能力小的人，就会在能力强，赚钱多的人面前，总有一种生怕别人轻视自己的畏惧感。

我为什么那些能力强的人，在一起说话是轻松自如呢？这是因为我懂得和强者沟通的说话方法，也就是破旧立新的说话之道，用内在的思想表达，让别人对你刮目相看。

什么内在思想的表达呢？是指你对事物有着与众不同的看法，再用清晰的逻辑结构表达出来。

破旧立新的说话之道，主要是三步：否定一个观点，建立一个新观点，论证你的观点。

首先，否定一个流行的观点。

流行的观点，是指当下大多数人的想法。比如，很多人职场人想要提升演讲能力的时候，他们第一时间想到的是“提升演讲能力就要学技巧”或者“学演讲套路”，这是现阶段演讲培训市场的流行看法。

记得2014年8月份，我到苏州大学为32位教师做职场演讲培训的时候，我不能将演讲定义为“演讲技巧”，因为对于演讲技巧，也许他们比我表达的更好。所以，我要否定市面上对演讲流行的看法，而是要建立新的观点。

其次，是提出一个自己的新观点。

新的观点，是指你的独到见解。比如，十多年前，很多人习惯于在线下开店铺的时候，马云主张把产品放到网络上销售；等他的阿里巴巴成功了，很多人跟风的时候，马云又提出“新零售”的概念，也就是“线上线下同品同质同价”的销售方式。马云总是提出新的观点，让别人跟着他跑。

职场的演讲也是如此，当你面对领导或者客户的时候，你只有提出新的观点，才会吸引别人听下去。

比如，当大部分的人对公众演讲的看法是“技巧”或“套路”的时候，我提出，演讲就是“用你的思想去影响听众的想法或行动（是指说话思维改变计划的课程千聊）”，当时就得到了32位大学教师对我接下来的授课，表示很认可，很想学下去。

最后，从别人需求的角度来论证你的观点。

世界上没有绝对正确的真理，只有对别人有价值的道理。对于听众来讲，无论你的观点是否正确，只要能解决别人的问题，他们才会继续支持你。所以，当你提出一个新思想的时候，要从听众实用的角度来论证你的新观点。

例如，我提出的观点是“演讲的意义，就是你用你思想去影响听众的想法。”我的听众是大学教师，我有必要从他们熟悉的场景来进行论证，这样他们才会感觉到，我的课程对他们的价值。

讲课之前，我说：什么是“用你的思想去影响别人的想法呢？”

比如，当你在给大学生讲课，如果只是重复课教材的知识，他们就会听得很烦。要是你将教材化成自己的思想，你讲课就会更自如，学生听起来更有趣。

当你参加行业内研究会，发表演讲的时候，如果你没有自己的新观点，别人听起来就会打瞌睡，对你的演讲没兴趣。要是你讲述一个的新思想，听众就会感觉很新鲜。

当你给校领导汇报工作时候，如果只是重复过去的工作经历，就会使领导感觉你没认真工作。要是你将过去的工作经历总结成自己的思想观点，说话的时候，简洁有力，使领导更支持你。

所以，接下来，我们一起探讨职场演讲，如何用你的思想去影响听众的想法或行动的课程，课程主要是三部分........

总结，当你面对一些地位比你高，能力比你强的人，跟他们讲话的时候，要学会破旧立新的表达方法。这个方法，用乔布斯的话来讲，就是现实扭曲力场。主要是三步：一是要打破别人大脑内原有的看法，接着提出一个新的观点，最后从听从需求的角度来进行论证你的观点。

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