唱歌不能跑调，讲故事不能跑题！
怎样的故事算是好故事呢？催人泪下？捧腹大笑？或是扣人心弦？又或是有着深远的思想，令人彻悟人生？
每个人喜好不同，对于好故事的定义都各不相同，所以即使是作为一个编剧我也很难去定义，怎么样的故事算一个好故事。
但我们可以去定义，怎样的故事算一个成功的故事！
这几年啊！社会上非常流行成功这个词，甚至出现了一种社会现象叫成功学。我们广泛的认知成功，就是有钱有地位有时间。
但是你可以翻一翻新华词典，我们的新华词典用最简单直接的方式解释了成功——成功就是达成目的，获得预想的结果。
所以成功的故事也就是在于，你能不能获得预期的结果。
我们的文章会系统的教大家，如何去组织你的故事，如何控制故事的节奏，如何掌控听众的情绪，来帮助大家达到预期的效果。
但是！如果你的故事偏离了你的初衷，那就好比是一篇走题的零分作文。不论你演讲的多么精彩，环节多么感人。那都是失败的。
然而讲故事又比写作文要难得多，写作文我们只要在结尾点题，让这篇作文差强人意的能扣上主题，那么批改作文的老师也能勉强给你分数。
不过在讲故事的时候就完全相反了，不论你前面的故事如何正经，如何紧扣着主题，只要结尾稍微偏离，听众们的感受就会完全相反。
就比如：我们在上学的时候身边经常有这么一类同学，他们非常聪明，能解出一些复杂的难题。但是因为粗心大意，学习不认真，所以他们的成绩一直不稳定。
我在上学的时候就是这类学生，老师们为了教育我们这样的学生，跟我们讲的最多的故事就是——爱迪生如何发明电灯。
他的发明创造不是靠聪明才智，而且靠艰辛的科学实践。
例如他发明电灯时，光收集资料，就用了200本笔记本；为了找到合适的灯丝，先后用过铜丝、白金丝等一千六百多种材料，还用过头发和各种不同的竹丝，最后选中了日本的一种竹丝，经过燃烧炭化后，成为最初的灯丝。
正如他自己所说：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗。”
从小学到高中，所有的老师们都非常中热衷于讲这个故事，来说服我们这些自恃聪明但是不努力学习的孩子。
等到上了大学以后，某一天我才恍然发现，老师的故事没有讲完。爱迪生在说那句——天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗。
之后，他还补充了一句：但是那百分之一的灵感，比那百分之九十九的汗水要重要的多！
老师们很聪明没有把故事讲完，他们的断章取义把伟人的观点变成了自己的观点。
但凡是被夸非常聪明的孩子，都不怎么努力。因为他们害怕努力了还没有把事情做好，那他们不就不聪明了吗？比起别人夸他努力，他们更喜欢别人夸他们聪明。
百分之一与百分之九十九的对比，很显然的提高了努力的重要性，把聪明灵感说的一钱不值。这对孩子塑造价值观来说，有很好的作用。
另外爱迪生也并不是一直都努力的研究发明，老师们并没有说，他依靠之前的专利赚的盆满钵满以后，就开始把精力用到了经营和打击其他发明家上。
晚年为了打压尼古拉特斯克的交流电，他几乎把所有的经历都放到了和特斯拉撕B上。
类似这种不把故事讲完的漂亮例子，非常多！
还有我们深受欢迎的电视剧《亮剑》，讲述一个泥腿子军人李云龙，如何凭借自己的流氓气与亮剑精神，戏耍敌人，骗取物资，迎娶白富美，最后向人生巅峰。
我们从电视剧中深受亮剑精神的感染，许多销售公司的主管，老板都把这种“狭路相逢，勇者胜”当作了销售团队的口号。
许多推销员也坚信，只要拿出这种不怕竞争，不怕拒绝的亮剑精神，他们也能迎娶白富美，走向人生的巅峰。
可是这些只看了电视剧，没有去看小说的人并不知道，亮剑的结局并没有那么好。在后来的文革运动，以及派系争斗中，李云龙，丁伟，孔杰这些无畏的军人都受到了迫害，最后的结局都不太好。
李云龙空有亮剑精神，直到最后有机会都不愿意逃跑，选择了自杀。他们不懂得审时度势，也缺乏自我保护的意识。
不过，这都不重要。因为讲亮剑精神给你听的销售主管，他只需要你大胆的往前冲，把一笔一笔的订单拿回来。这样他们的目的也就达到了。
所以，故事未必要有结局，但一定要有目标！
如果你定下了你的目标，这个故事是为了让孩子们放下聪明的包袱，认真的努力的去学习。
那么你就要时时刻刻的扣紧你的主题，你甚至可以把爱迪生说成一个傻子，到死的那一天都没有放下自己的笔记本。
这样的案例不是没有，我记得以前经常听别的老师们说爱因斯坦小时候就是傻子，甚至有智力障碍，但经过不断的学习和钻研成为世界是最伟大的学者之一。
这样的故事明显就是过度夸大，爱因斯坦年轻的时候只是严重的偏科，但这里之所以被人形容成傻子，我相信是别有用心。为的只是达到故事的目的。
我们在以某些名人撰记作为故事的时候，尽量不要过分的夸大，和修改。因为现在网络咨询如此发达，听你故事的人之中也不乏有博学之士。
虚假的，过渡夸大的故事会让自己丧失信任。
所以在讲这类故事的时候，我们要学会断章取义，不要讲完你的故事。但截取一段对你目标有帮助的能容即可。
同理，如果你想说服你手下的业务员，上进一些，不要害怕竞争与拒绝。
那么你在讲亮剑的故事时，就要讲李云龙如何在逆境中获得胜利，他的小娇妻田雨多么温柔，漂亮，别的部队爬雪山过草地的时候，他们过的有多舒坦。
而不是去讲最后李云龙是怎么被迫害，自杀的时候多么悲惨。
因此今天要教大家讲故事的技巧就是断章取义！
在现实生活中，没有多少人能够做到，临时编一个故事，既能够切合环境，又能够真挚感人，同时还掌握好故事的节奏，让听故事的人充满了趣味。
所以大多数情况下，跟你讲故事的人，都在用肚子里的存货。可是存货有限啊，所以我们只要掌握了断章取义的能力，就能够用同一个故事，实现不同的目的。
断章取义的核心，就是，时刻看着目标讲故事。
我们在讲故事的时候，经常犯一个错误。自己被自己的故事感动了，有目的的故事变成了纯粹的叙事。
这种情况往往出现在个人经历类的故事中，因为讲故事的人时常会因为讲到动情之处，不能自已。然后忘记了自己的目标，结果讲了很多和目标无关的内容。
我们在讲自己身上的故事的时候，也学会驾驭自己的感情。你的情绪应当用来煽情，而不是被情绪所控制。
处理这种情感的方式，就是多讲。再怎么感动你自己的故事，只要多讲几遍，讲到自己都没有感觉了，自然而然的就能熟练的控制了。
还有一种情况，讲故事的人挑选好了故事，但画蛇添足。
我曾经有一次，和一群做微信营销的朋友聊天。他们逢人便说一些微信营销的成功案例。
案例说的是一家新开业的餐馆，为了招揽客人宣布只要转发朋友圈获得100个赞便可以享受免费的价值300元4人餐。
结果宣传的结果远远超出他们的预料，接近百人都达到了他们积攒100次的条件。差点把这家餐馆吃破产，最后老板不得不限定每日接待的时间和名额。
可能是聊的兴奋起来了，他们紧接着又跟我分享了另一个故事。说的是一个针织品的厂家，想开自己的连锁门店，采用微信营销的手段，分享公众号就可以去他们的门店领取一双袜子。
结果不到一个礼拜，他们库存的袜子就全部送完了。厂家自己都不敢相信，微信营销的力量那么大，最后为了兑现承诺不得不从别的厂里购买袜子回来送。
我大致可以理解，这两个做微信营销的创业者，他们迫切的想要告诉我微信营销具的宣传力度是超乎想像的。但很明显，他们不会讲故事，甚至可以说有点缺心眼。
但凡是个开餐馆的，听到你的客户吃白食，还差点被吃到破产，想必都得打个冷颤。
尽管最后限定了名额和时间，但对于一个刚开业的餐厅来说，在客户的面前已经失去了信誉。你这样的结果到底算是成功了，还是失败了？
还有，自己做过生意的朋友应该不难发现，这两个故事都具备一个共同点，就是用赠送和让利的方式为自己做宣传。
当民众看到免费的午餐时，即使不是微信营销，哪怕只是在电线杆上贴广告，相信都会达到同样的效果。
这样的故事出现的问题就是画蛇添足，你只需要表达你们微信营销的案例，如何让一家餐厅几天内爆满，一家针织品店的袜子如何脱销就够了。
不需要详细的讲他们的活动能容，他们是如何让利，如何馈赠的。更不能去说，他们最后差点破产，或是不得不从别的工厂买货。
所以，听众朋友们，在学会如何掌控情绪，如何博取信任之前，我们得像个小学生写作文一样，先学会不要走题。
时时刻刻要想着自己的目标是什么，这才能让我们免于走题，免于让故事无法发挥因有的作用。