如何把相同的产品卖出不同的感觉？品牌打造，让你的产品与众不同

路长全：切割营销理论创始人

营销的本质是什么？

不是卖产品本身上的优秀或者更好，而是卖不同。

可以从原材料上讲不同，消费者认为原材料不同产品就是不一样的；

可以从生产工艺上讲不同，消费者认为工艺好的产品效果也好；

也可以从产地讲不同，比如说河南一个县里的一个中药企业做六味地黄丸，在河南这个地方，历史比不过同仁堂，技术比不过上海雷允上，但六味地黄丸里有几味中药材，是河南大别山里面长的，这就沾了产地优选原材料的优势；

也可以从售后服务讲不同，如果没什么可讲，那就把情感和梦想与这个产品连到一起，比如说一瓶酒，不要去卖酒精，说喝完这瓶酒就成了好朋友了，卖友情的酒不就顺其自然了么？卖服装也不要卖材料，卖穿上这件衣服的感受，卖一种风度、优雅、从容、淡定、款款而行。

人类的情感和梦想是无穷无尽的，所以从这个角度讲，没有什么产品是卖不出不同来的。