印度电商鏖战升级！Flipkart吸金14亿美元对抗亚马逊

除了主角Flipkart和亚马逊之间的厮杀戏码，此次融资背后，各方势力的落子布局也颇有看点。

4月11日，印度最大电商平台Flipkart宣布获得14亿美元融资，投资方来自腾讯、微软、eBay。本轮融资后，Flipkart估值达到116亿美元。彭博社认为， Flipkart此举意在守住其本土巨鳄的位置，以对抗亚马逊的步步紧逼。

实际上，除了主角Flipkart和亚马逊之间的厮杀戏码，此次融资背后，各方势力的落子布局也颇有看点。

一方面，eBay斥资5亿美元入股Flipkart，而Flipakrt也将在此次融资完成后接管eBay印度业务。另一方面，此次领投的腾讯被视作想要在印度布局电商业务。融资消息爆出后，Flipkart要与第三大电商平台Snapdeal合并的消息更是甚嚣尘上，软银的孙正义则被传是撮合这两家本土公司的幕后推手。

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印度市场三足鼎立，竞争愈演愈烈

为了抢滩市场，印度排名前三的电商平台烧钱速度飞快，竞争愈演愈烈。

2014年7月， Flipkart宣布完成10亿美元的融资。一天后，亚马逊便对外发声将在印度市场投入20亿美元。眼看Flikpart和亚马逊加紧在印度市场跑马圈地，Snapdeal也不甘示弱，于同年10月宣布获得日本软银6.27亿美元的融资。此后的15个月，三大电商平台在广告、折扣、物流上轮番砸钱，一边秀肌肉，一边吸引商家和消费者。

据印度媒体Mint报道，当时印度初创企业融资热到达了巅峰。但这股热潮却在一年后逐渐冷却，这与Flipkart和Snapdeal自身的战略失误不无关系。

Flipkart的两位创始人萨钦·班萨尔（右）和比尼·班萨尔

2015年，时任Flipkart CEO的萨钦·班萨尔判断，未来几乎全部的在线购物都会转到移动端。因此，Flipkart把旗下电商Myntra改为移动电商，打算将Flipkart改为只有移动端的购物平台。与此同时，Flipkart一改此前以自营库存为主的运营策略，大量吸引第三方商家入驻。尽管最终，Flipkart还是保留了PC端，但急剧改变的商业模式还是让不少消费者转投亚马逊阵营。

2015年8月，Snapdeal的CEO库拉尔·巴尔曾表示，Snapdeal将于次年3月在GMV上超过Flipkart。不过，Snapdeal的雄心壮志在一年后便化为泡影，非但没有取而代之，反倒把老二的位置拱手让给亚马逊。由于没有自建物流，Snapdeal只能依靠低价吸引消费者，当资本热冷却后，Snapdeal不得不削减补贴和广告成本，营收大跌也不足为奇。

反观“后来者”亚马逊，2013年进入印度市场后便势如破竹，并在去年成为印度第二大电商平台。去年印度排灯节大促，Flipkart斩获第一，亚马逊紧随其后排名第二，而Snapdeal则掉到了第三名。彭博社分析，由于在中国市场输给了阿里巴巴，亚马逊对印度市场格外看重，急于证明自己可以征服一个体量庞大的海外市场。

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腾讯、eBay和软银，打什么如意算盘

Flipkart和亚马逊自然是这次融资的两大台前主角，但幕后腾讯、eBay和软银的身影也引发了强烈关注。这三家公司对印度市场打着什么样的算盘？

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腾讯：首次布局印度电商

Flipkart表示，此轮投资由腾讯领投，但并未提供各公司具体投资额。Flipkart创始人Sachin Bansal和Binny Bansal认为，这次投资意义重大，是该公司规模最大的一轮融资。

实际上，投资Flipkart也是腾讯首次涉足印度电商。在这之前，腾讯已经在印度投资了一连串初创公司，包括医疗信息平台Practo、在线旅游平台Ibibo、以及社交软件Hike。

其中，腾讯投资过的Hike被誉为“印度版微信”。2013年，腾讯曾在印度大规模推广微信，但还是无法挑战Whatsapp的垄断地位，而后者在一年后被Facebook收入囊下。因此，腾讯在去年领投印度本土社交软件Hike，该轮融资额达到1.75亿美元。

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eBay：移交印度业务

早在2004年，eBay就进入了印度市场，但却在亚马逊咄咄逼人的攻势下，越来越找不到存在感。

据彭博社报道，eBay五亿美元的现金投资只是两家公司战略合作协议的一部分。作为交换，eBay将把印度电商业务转让给Flipkart。目前，eBay在印度市场拥有400万消费者和7万商家。同时，两家公司还就跨境电商业务达成排他性协议，Flipkart商家能通过eBay货通全球，而eBay卖家则能通过Flipkart货销印度。

“作为全球领先的国际电商平台，eBay与Flipkart的联手将帮助双方在印度更快成长，并获得更好的机会。”本周一，Ebay首席执行官Devin Wenig在公开声明中说道。

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软银：牵线搭桥，争当红娘

Flipkart刚宣布完成14亿美元融资，坊间便传出Flipkart正与Snapdeal洽谈合并事宜的消息，而撮合两家公司的幕后推手则指向了软银的孙正义。不过这次传言可能并非空穴来风。早在三月底，Flipkart拿下10亿美元融资的传言便甚嚣尘上，十几天后官方便证实，融资金额比传言还多出了4亿美元。

2016年之前，Snapdeal一度要与Flipkart争夺第一，如今却陷入困境。据悉，软银正在撮合Snapdeal与Flipkart合并。若合并成功，该交易将成为印度电商史上最大的一笔并购。

有知情人士表示：“软银和Flipkart已经针对交易的整体框架达成一致。如果一切顺利，双方可能会在4月底之前达成共识，并签署最终协议。”知情人士还透露，双方谈判从今年2月开始，软银创始人孙正义甚至亲自上阵，加快谈判进度。消息称，若合并完成，Flipkart或能筹得25亿美元资金。

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