英国买房, 我需要找贷款中介吗?如何找?

丽莎《买房实用手册》之英国抵押贷款的系列文章,常常提到“贷款中介”,或高级一点的称呼——“抵押贷款经纪人”(Mortgage Broker),这些人在抵押贷款的交易中究竟起到什么作用?如果您正在寻找抵押贷款,您是需要与贷款中介联系还是直接找金融贷款机构联系?
答案因人而因,莎粉们可在本篇文章中获得以下信息,并根据自身情况来分析利弊:
  • 抵押贷款经纪人提供什么服务?

  • 谁需要找抵押贷款经纪人?

  • 贷款经纪人的费用如何算

  • 如何选择靠谱的贷款经纪人?

  • 一些其他建议

→ 抵押贷款经纪人是做什么的?
抵押贷款经纪人(Mortgage Brokers),或房贷顾问(Advisers),这类人群俗称贷款中介,主要是在借贷机构和借款人之间提供中介服务的。他们会根据借款人的个人财务状况来审查可供抵押贷款的贷款机构,并代表借款人申请贷款。
在英国的金融市场里,一般会有三种类型的抵押贷款经纪人:
  • 捆绑型经纪人(Tied Brokers):顾名思义,这类经纪人是与特定的抵押贷款机构捆绑在一起的。也就是说,他们通常只会提供给您特定抵押贷款机构的产品。

  • 多家捆绑经纪人(Multi-tied Brokers):这些经纪人通常会与特定的一批抵押贷款合作,专门提供这类抵押贷款小组内的抵押贷款。打个比方,他们可能会专门与5家传统银行合作,熟知这一批银行的所有抵押贷款项目。然而,他们并不太了解除该小组以外的其他借贷机构的政策。

  • 独立经纪人(Independent Brokers)--也被称为整个市场经纪人(Whole-of-market Brokers),这类经纪人通常瞄准整个抵押贷款市场,为您找到最佳产品。当然,这个"整个市场"只是相对而言的,有一些贷款人,比如FirstDirect,不与经纪人合作,只直接向借款人提供抵押贷款产品。

→ 贷款经纪人费用?
每个抵押贷款经纪人公司的收费标准不一样,有些经纪人会直接向借款人收取中介费或称咨询费。通常来说,抵押贷款经纪人收取的中介费可以是贷款规模的0.3%到1%不等。对于平均规模为15万英镑的抵押贷款,0.3%的费用将是450英镑。
有些经纪人不直接向借款人收取中介费而是从贷款人那里收取佣金。至于收取佣金的话,大约是贷款额的0.35%。这意味着,对于10万英镑的抵押贷款,金融机构会给经纪人350英镑的佣金。
有时,贷款经纪人只会收取其中一项费用,而在某些情况下,他们会同时向客户收取中介费,又向贷款机构收取佣金的。还有一些情况,一些贷款经纪人会让您决定是支付费用还是让他们抽取佣金。
对于收费情况,您有权事先了解抵押贷款经纪人将如何获得报酬。比如说,他们是否从您那里收取费用?还是从银行/贷款人那里收取佣金?或者两者都收取?您还应该提前询问费用和/或佣金是多少,并确定您支付的任何费用将取决于抵押贷款交易的进展。
→ 我是否该选贷款经纪人?
在中国贷款,直接找银行就行了。英国不一样,Lender(提供贷款的人)不一定只有银行,还有一系列建筑协会或一些小的金融机构提供借贷产品,总之,打款产品遍地开花,市民们很难选啊,所以就延伸出经纪人的角色。也因此,借款人在寻找贷款的时候有两种方法,直接找这些金融机构或寻找经纪人。
借款人该如何选择呢?我们来分析利与弊:
直接找金融机构的优点:
  • 如果您已经在某银行有一个储蓄账户,他们会直接提供优惠的抵押贷款利率;

  • 一些贷款人只提供独家交易,这是在经纪人那里无法获得的

  • 可以避免支付经纪人中介费或佣金

直接找金融机构的缺点:
  • 费时费精力。曾经在英国买过房的莎粉们应该清楚,由于金融机构以及可供产品太多了,每一种利率、费用都不一样。寻找一个合适的交易需要大量的研究,还得一个个贷款机构去问,去讨论。最后,借款人还不一定能够找到最合适的交易。

  • 贷款机构提供的建议只会涉及他们自己的产品,而不是对整个市场的公正看法

  • 您不会获得任何经纪人专用的交易(有时会相关折扣,比如安排费折扣、低利率等)

那么,找贷款经纪人的利与弊有哪些呢?
找抵押贷款经纪人的优点:
  • 他们手上有一批资源和线索,可以快速瞄准合适您的贷款产品

  • 他们与贷款人有独家交易,这可能在市场上不一定找到的

  • 他们会帮助您完成文书工作,节省借款人时间

  • 他们会帮助您分析不同抵押贷款的成本以及特点

找抵押贷款经济人的缺点:
  • 额外支付一笔费用

  • 经纪人往往不保证估算的结果。意思是说,他们会按照您的条件给您估计哪些产品合适,却不能保证是否一定成功。

  • 可能不会为您提供最好的交易(有时,他们可能想要佣金,而推荐一些对他们更有利的交易给您)

  • 一些贷款人不与抵押贷款经纪人合作

结合以上的利与弊,丽莎的观点是,如果借款人已经做足研究,并确信您可以找到最好的交易,或者您只是想直接从目前的银行申请抵押贷款,您可以直接找金融贷款机构而不需要找抵押贷款经纪人。
相反,如果您属于比较难申请贷款或借贷高风险人群,可以寻找经纪人帮助。比如,您没有大笔存款,拿着签证在英生活但还没获得永居身份的人群(有些工作签有年限,只有特定的金融机构会批准)、信用额度稍差一些,在雇主那里工作的时间不长,或者是自雇者。
→ 如何寻找靠谱的经纪人?
第一,检查注册情况
在英国,法律规定抵押贷款经纪人必须在金融行为监管局(FCA)注册,以便被授权提供抵押贷款的建议。在查看任何英国抵押贷款经纪人时,请在FCA的金融服务登记册上查看他们的名字。如果他们不在登记册上,没有得到授权,不值得信赖。
第二,最好选择独立或整个市场经纪人(Whole-of-market Brokers)
这类经纪人通常手里的资源多,关系网强,他们可以接触到当时市场上的所有抵押贷款,增加您找到最佳交易的机会。
第三,比较费用
比较不同经纪人的收费标准,看看如何才能最大限度地节省开支,同时获得良好的服务,这对你来说是很有用的。
第四,比较服务
有很多基于网络的抵押贷款经纪人,他们会完全在网上进行操作并提供建议。另外,还有一些传统的经纪人,他们通过面对面的会议或电话来工作。还有一些可能将这两者结合起来。想想什么最适合你,寻找适合你的经纪人。
第五,阅读评论
通过口碑以及阅读客户评论来比较抵押贷款经纪人的服务。一些抵押贷款经纪人会在他们的网站上刊登对其服务的评论,但您也可以在他们的社交媒体平台和评论网站(如Trustpilot和Google)上阅读其他客户的评论。
第六,看看他们的“可用性”
在寻找抵押贷款经纪人时,您的时间是要考虑的最重要的事情之一。在比较经纪人的时候,试着找出他们能在多长时间内开始处理您的案子。考虑这与您想在什么时候完成你的申请的时间表有多大的匹配。您还应该了解他们的工作时间,看看您什么时候可以联系他们寻求帮助和建议。尽量找一个能围绕您的日程安排工作的人。
→ 丽莎:其他一些建议!
正如上文所说,有些抵押贷款经纪人可能只收取佣金而不是中介费,这当然是没啥问题的,专业的经纪人仍然会为您提供不偏不倚的建议。但是,如果佣金数目比较诱惑,我们也很难保证经纪人一定会为您提供最有利的交易,而不仅仅是对他们有利的交易。
丽莎提醒,如有可能,可主动选择一些收取中介费的经纪人,他们可能会更公正一些;或者,在雇佣抵押贷款前,可以试着多打听,多咨询,从谈话中来判断他们是否只会偏向某些金融机构的产品,还是对所有贷款供应商可用产品都有所了解。
从法律的角度来说,借款人必须要确保一份书面报价来确认您的抵押贷款经纪人的费用,留个证据,以防出现后期乱加费的行为。此外,在聘用经纪人前一定要仔细查看他们的规则,如没有特殊规定,您还要得到书面确认——如果您的抵押贷款交易失败,将不需要支付任何费用。
好了,本期《买房实用手册》就到这里,下期我们继续为大家带来关于买房环节所需要的干货,请大家继续关注。
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