怎样送礼物对方喜欢？送你7个秘笈！ | 《别做正常的傻瓜》

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关于书：你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。

这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。

由谁写：奚恺元生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。

感受原文

1.正常人通常都会过于自信。

2.如果你要变得更理性些的话，就应该对大钱和小钱一视同仁。

3.你应当意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

悦读者

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你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。马上是女神节，有没有抓头发愁？今天我只跟你分享其中一点，如何有效送礼。

1.大中之小不如小中之大

送礼的时候，在一个不太昂贵的礼物类别中选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较便宜的礼物收到的效果更好。比如送一条400块的围巾效果好于送一件500块的衣服，我们应该尽量找一些高级的小玩意。

2.有用的不如无用的
最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。比如有纪念意义的奖杯，刻上他的名字，千万不要是酒啊巧克力啊这种，能喝掉、能送掉。

3.需要的不如想要的

你应该把人们想买却舍不得买或者想买却不好意思买的东西送给别人做礼物或作为奖励。比如5星级酒店1000块一顿的高档餐券，更多的是心理满足感。

4.有选择不如无选择

奖励或送礼的时候最好不要让接受奖励或礼物的人自己选择。不然的话他会有“我放弃了另外一种选择的感觉，患得患失很不爽”，经典反例就是：给海南游或现金2000元。

5.小奖不如没奖

人们做事往往是出于自己的内在动力，而一旦与奖励挂钩，就变成了一个经济交易，做事的人会开始衡量投入产出的物质性价比，所以给小奖反而不如不给奖。惩罚也是如此，小的惩罚反而不如没有惩罚。

6.晚说不如早说

让朋友在期待的过程中提前享受到礼物所带来的欢愉。比如尽早宣布奖励大家去海南玩，如果可能的话，在项目开始前就给出承诺。

7.一次送不如两次送

如果你打算给别人两件礼物的话，那么最好分两次给。因为快乐也是边际效用递减的。（同样的道理，很经典的结论：好消息要分开说；坏消息要一起说；大好小坏一起说；小好大坏分开说。

奖励或送礼的目的并不是真正给对方最大的效用，而是要让对方开心，并且感激和记住你。送礼人是希望自己的地位在收礼人心目中得到最大程度的提高。接受礼物的人对你的礼物或者奖励是否满意对你们之间的关系影响更大。

这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。五色阅读，五彩人生，周四白色思考日快乐！

悦读者：一串

编辑：MM豆

审校：索菲