卖农资不是吹牛皮，干个业务经理试试！肥料销量不是吹出来的
肥料销售业务经理小W跟我说，他的上级营销总监就知道吹牛皮，不来点实在的。见了老总光说好听的，见了客户只承诺，承诺了还不兑现。 叫他来做业务经理，马上叫他现原形。
农资产品推介会
其实他也只是给我倒一下苦水。肥料销售业务经理官不大，权也不大，但这真是个累人的活。但在市场上，营养总监也不一定比得上他。
这话我信，但营销总监就是总监，他也是从业务员、业务经理一步步升上来的，说他不知道业务经理的苦，那是假话。但真坐上了总监这个职位，也许就有偏离业务的可能了。
W说，就拿最近的肥料冬储来说吧，上面给定了任务了，他是31000吨，包括了陕西一个省，河南小半个省。说起来也不多，上年是27000多吨，有两个县级市场就各自能完成5000吨左右，下来大小市场近50个，往年能销17000多吨，这样算，等于叫他再开个4000吨的新市场。
农资业务员拜访经销商
这说起来容易，做起来难。冬储从上个月就开始了，会议从陕西一直开到河南，现在都开了快20场了，有三次会营销总监去了，但去一趟叫小W不舒服一回。
第一回是在陕西某县，那里产冬枣多，一年能卖1000来吨肥，今年刚换了个业务员，经销商说跟原来那个业务员合不来，如果不是那个业务员，他今年能多卖几百吨。营销总监直接跨过小W给安排了个人去那里，谁都看得出来是有意在扶植，小W生气了，我个业务经理居然连个人事权也没有了。
农资业务员在市场中
第二回是在陕西某县，靠近甘肃，种植苹果。这个县销售不错，近5000吨呢，经销商见营销总监来了，可能是随意提了个建议，说再给配个车吧，可能是答应了，经销商随后一直打电话给小W，车啥时候给配过来呀？小W再问营销总监车怎么配呀，营销总监说等他实现了销售就配。回头告诉经销商，经销商说当初也没这样说呀，那不是明年的事儿了嘛。小W老不高兴了。
农资经销商会议
第三回是在河南西峡，这个经销商一直提不上量来，这次经销商发誓要销量过1000吨，营销总监一高兴，这场会一定要参加。这么多猕猴桃，这么多药材，还怕上不了量？当即在西峡跟经销商讲，厂里支持1万元，多做些条幅、展架、多开些农民会，小W这倒是听到了，虽然没跟他提前讲，也是高兴。不料回了厂里，申请那10000元时，营销总监说让经销商先垫着，等完了任务再补发。小W又一次老大不高兴了，这不是玩人嘛，要么你当初就跟经销商说清楚，这一弄他在底下怎么开展工作呀。
小W就还跟我聊了些其他事儿，说其实咱作为业务经理，那就是现管，一年休息的时间就没几天，哪个市场有事了都要找他办，他有他的做事原则和营销思路。请营销总监来开农民会，是要请他给底下鼓鼓劲，想不到开一次，给他添点堵，这话好讲，事儿得业务经理办，承诺的事儿没一件好办的。
农民会场外