郑中华：年赚几百万的地区团购项目

互联网上一切项目的本质，即为“流量变现”。

我相信大家都能感觉到实体行业的低迷。

生意太难做了，大家都在围绕越来越小的蛋糕在进行恶性竞争中。

大家都在寻找突破口，地区团购冒出来了。

地区团购就是从美团、大众点评，衍生出来的服务。

操作方法就是通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券，以实现为商家门店线下引流拉新的目的。

地区团购平台，本意是为商家提供互联网营销方案，利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。

一、

团购项目的盈利模

地区团购，就是一个三方共赢的项目。

它的有盈利模式有三种：

1、会员，通过卖会员卡来盈利，加入会员的诱饵，就是能够有更多的优惠折扣，且拥有分销返利权限。

它的优势就是，客户的忠诚性，并提高复购率。

2、销售分佣，线下商家类型多样，本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略。如：自助餐门店零售价65元，团购价59元，平台抽佣9元/单。

销售佣金占据整个平台盈利的70%。

3、平台广告：平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外，还会额外向商家收取一定的广告费，一般在数千元左右。广告占据整个平台盈利的25%。

这个平台存在的意义就能让用户能有真正的有优惠，商家能够达到引流拉新的商业目的，而平台

能够双向收取佣金，它是属于完整的商业闭环模式。

二、

要如何低成本的搭建团购平台？

由于小程序的兴起，地区团购平台完全可以基于小程序，通过小程序去承载销售。

以前，地区团购平台多数依靠公众号，或者APP。

由于小程序的出现，以及像微信这类集合了大量第三方开发者的平台的崛起，技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。

通过小程序开发的第三方商城，就有很多做地区团购的模板，类似的比如社区团购，聚合优惠劵等平台。

这个项目，没有什么红利期，既然没有红利期也就不存在什么红海竞争。

地区团购项目说到底，所考验运营团队的核心能力，在于本地用户的引流拉新能力如何。

这个生意的本质就是流量变现，你有流量就能赚钱，就是这么简单的事。

三、

团购项目，是通过什么办法来引流获客？

“推广引流”这个问题我相信很多人都会头疼。

现在互联网环境已经相当成熟了，推广方式渠道也是各式各样，无非是在各个渠道不断进行试错，已寻找到有效增长渠道而已。

说说三种常用的引流方法：

1、裂变：如果你的小程序是基于微信，最好的方式就是裂变，裂变的方式有很多种，拼团、砍价、拉新享免单、利用本地大学、社区合作做一些投票活动。

2、广告投放：这个需要一定的广告预算，投放广告渠道有本地的公众号、平台、纸媒广告位、朋友圈投放，付费推广，适合有一定资金实力的团队。

3、线下推广，线下推广有两种方式：

1）在人口流动量大的地方去做促销活动，通过小礼品，优惠卷来锁客。

2) 通过商家合作，建设好本地团购平台后，为快递、超市商家开通分销权限，告知商家小程序可扫码锁粉，此用户后续在平台消费均可获得分佣。