建筑师该如何学习房企“合作开发”的模式？
01
楔子
良有方的朋友发现良子的文章都比较接地气，有些会好奇：是怎么样的一个人，会写出这样的文章？
因为我所有的文章都是出自工作一线，是我们团队经历了具体的项目，做的后评估和思考，所以大家会觉得比较真实吧。
良子从来不愿意贩卖焦虑，但并不表示我就没有焦虑。昨天晚上就是睡不着，思前想后的“烙饼”，然后半夜发了点感慨到朋友圈。结果朋友们有点赞鼓励的，有约碰面的，让我觉得好生温暖。
但问题其实并没有解决，而且我相信这些问题是绕不开的。所以这篇文章是我对自己的剖析，并寻求解决方案的一种“尝试”。
02
困境
有句名言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，我一直比较认同这个观点，所以我对《亮剑》的李云龙特别有好感，看到很多桥段的时候，还会汗毛倒竖，肃然起敬。
我当然希望成为像李云龙那样的“头”，带的队伍是嗷嗷叫的。
但我对自己也有比较清晰的认识，优缺点同样明显。
1.我了解自己能干什么，不能干什么？
我适合做管理，但不太会做市场，可以把一个事情做的很“精细”，但首先得有这么一个事！所以从0到1，做这个事，有些心有余力不足！
2.我清楚自己的优缺点！
我有敢于试错的勇气，但“止损”的魄力不足，很多时候把人情看的比钱重。有一定的底线，不太能“秀下限”，所以很多要纳“投名状”的活，干不了。
而一个团队最大的危机是“活下去”，就像万科说的那样。我们也需要一个基本盘来解决生存下去的问题，然后才好谈“诗和远方”，而这个基本盘我认为是“城市更新”。
但受制于种种原因，我们生存的并不理想。即使我们的团队有很多有丰富经验的工程师，在这个领域已经摸爬滚打了好几年，比市面上大多数的建筑师更懂什么叫“更新”，但这不足以解决生存问题。因为我们缺乏市场能力，我们只是一个“胃”，没有入口，再大的吞吐量也是枉然。
到底是我们要招一个或者一批市场呢？还是我们需要一个有市场能力的“李云龙”带领我们前行呢？
虽然我有困惑，但是我觉得只要结果是好的，哪种形式都可以接受，因为我有“试错”的勇气。
03
聚焦
我写过很多关于万科的文章，对于万科其实我是满怀敬意的。特别是在早期，倒卖玉米，贩卖仪器，万科几乎是什么赚钱，干什么；干什么，什么赚钱。但就是在那个状况下，王石能做到只选择一个航道——房地产，其他的都“断舍离”，这是大智慧，也是勇气。
其实我也做过很多的尝试，我有个长租公寓运营了5年多了，参与过知识变现的视频栏目，还研发过一个基于BIM技术的云平台，但这些都没能做起来。所以我也一直在思考：是否有一个航道，能够让我们再持续干20年？
不管是开发企业，还是街头巷尾，现在都在谈“城市更新”，我也不确定这个市场能否让我继续再干N多年，但聚焦一件事，可能会更容易达到彼岸吧。
04
合作开发
前10年的房地产市场，地产企业基本是大包大揽，但随着形势的变化，现在更多的企业采用合作开发的模式：资本+代建+土地，这样更容易分散分险，也更容易优势互补。
当上游的不景气传导到下游的设计市场时，我又能做什么？
经过今天一天冷静的思考之后，我确信只有谋求合作才有出路。而我们确实在以下三个方面有特长，也欢迎有任何资源的朋友，合作共赢。
A.老旧小区加装电梯
目前我们有一个平层入户的解决方案，并获得了专利的授权，但需要施工单位在两天内把楼梯拆了装回去。在这方面，有能力的施工单位可以与我们合作，一起开拓。
A.生活场景精细化设计
在三胎政策，疫情影响，生活方式转变的大趋势下，我们研究住宅空间的一些趋势变化，这块有些心得和成果，可以与一些有精细化设计需求的地产企业合作，创造产品溢价。
被传播最广的莫过于“防疫户型”，良子就是那个原创者，虽然没有申请专利，但我写过一篇反思的文章：《来自“宅家抗疫”理想户型原创者的反思！》，大家不妨回顾下。
C.寻找“蓝海”的细分市场
在形势和政策快速变化的今天，任何的决策都需要冒很大的风险，所以对于政策的学习和研究，将决定很多事物的走向。在这块我们有一些分析的能力，可以和一些企业合作，共同寻找、开发一些“蓝海”的细分市场！
五年前，我介入长租公寓的运营中
四年前，我从房地产开发转到城市更新的设计上
而现在，我觉得我们在城市更新中，可以做更多的工作。
05
结束语
明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。
转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。
从增量到存量，从粗放到精细，变化一直在发生着，而我们希望找到志同道合的朋友，优势互补的资源，这样才能走得更远。