卖肥料，也是另一种写作，收获的都是被认可的快感
郑州一位搞农资期刊的朋友突然给我来信，好久没见我给期刊投稿了，还在卖肥料吗？我说是的，一边卖肥料，一边写作，只是换了个平台而已。她告诉我，早已不在那个期刊了，只是还在关注着期刊内容和给那个期刊投稿的作者。
写完东西的收获感
我是个内向的人，卖肥料的同时把自己的想法写在纸上，敲在电脑里。她说的确现在的纸质期刊比不上那些专业网站了，传播速度显然慢了许多。不过她告诉我有几个做农资的朋友想搞一个联谊，不知我愿不愿意参加，我当然愿意，能给我这样一次机会，当然也是一种被认可嘛。
下来我们又聊了一些卖肥料的事情，问我有没有因为卖肥料显得疲惫，我说那倒不至于，就像写东西一样，当文字发出去以后，有无数认识不认识的朋友给文章点赞评论，那是我最快乐的事。卖肥料也一样，当一个个新朋友老朋友加入我的朋友圈，显然是对肥料的认可，这是最快乐的事情。换句话说，卖肥料的过程比结果更重要。
在农田里与农民闲谈
卖肥料是一件比较累的事情，我告诉她，这几年我换了好几个厂家，卖过不同的肥料产品，但没有一个农民认为我靠不住的，没有一个经销商认为我朝三暮四，服务不好的。因为在这几年，不管什么原因我离开了原厂家，都会郑重地跟经销商道个别，告诉他们我会卖一款新肥料，也许会跟你成为竞争对手，他们都没有意见，有的会直接说你走到哪我跟到哪，有的直接告诉我不管走到哪都得联系，也许哪天我们又是伙伴了。
卖肥料其实真走到了一个拐角了，最现实的问题是销售方式没有大的改变，营销策略没有质的飞跃。我们看到的和做的仍旧是开发客户、下乡开会、肥料促销、布点示范、淡季观摩、年度总结......当然更多的是走访农户、听取建议、说服经销商、电话促单、解决窜货、培训员工、策划爆品......
深入农民大棚
仔细一盘算，年年都在做着一样样的事情，唯一变化的是天天都在结识陌生人，和不一样的农民唠嗑聊天。我喜欢把见到的不同的人、不同的事写在电脑里，有时也挑几个人发在网上，有时会引起农民的注意和欢喜，原来他也是能够在网上露脸的人。我有时候也会借助他们上了网络而在他们所在乡镇做刻意宣传，告诉他们每个人都有机会，能感觉到很多农民朋友都有为能上了网络而跃跃欲试，试图跟我走得近一些，那时的我也是最快乐的。
前几天有个陕西周至的肥料客户打电话过来了，很不客气，快一年了也不过来看他，我说今年不在陕西市场，也很无奈。他说得找我喝顿酒，去年写他的文章都看到了，今年改了进货习惯，精减了好几个品牌，不再多品牌运作了，今年库存几乎没有了，不然又是好几十万的库存货。虽然当时我把他姓名隐了，也没有告诉是写的他，他还是看出来了，当时很生气，也不写些好事，尽揭人短。现在总算是认可了，他还是照着整改了一下品牌运作方式并且终于没库存了，气松了。我告诉他，酒还是要喝的，陕西也还是会去的。
与葡萄种植户交流
现在的肥料销售越来越困难了，一是肥料品牌太多了，二是前面讲的营销方式并没有大的变化，即使是争取下的客户，如果不随时加以维护，明年跟不跟你做都很难说。我的办法是农民的难处我尽量帮他们完成，当然主要是农资方面的，除草剂哪家好我心里明镱似的，只要谁有需求，跟我通个气，我都会帮他们，而且一定是低价，赚他们的钱我也一定是不会的。菜农不知道哪家的水溶肥好，我都直接介绍到厂家了，当然厂家会按渠道不同给他们确定是享受厂价还是分销价，总之是会让他们得到实惠的，关键是不会有假。
有些肥料批发商看不懂我的做法，虽然跟他们没有什么利益瓜葛和市场纠纷，他们总认为这样做迟早会让市场越来越不好干，农民都学会了找厂家，农资商将来怎么干？其实我的想法是，农资销售市场怎么做，农民最清楚，他们需要靠得住的肥料，也需要价格合理的肥料，他们中间一部分人一定会成为农资商，让他们认可你，总比拿一堆促销品来诱惑他们干脆得多，而且其中一部分人真的会义无反顾地跟着你。咱不破坏市场还让农民受益，不是所有农资厂家该做的事吗？
农民用农家肥现状调研
写文章有时候也很痛苦，把握不住分量，批评得多了不好，表扬得少了也不行，有些肥料销售知识很枯燥人们不想看，有些花边新闻多了会误导农民，我尽量改变自己让他们能看得懂。有时候写文章也真的能启发自己的销售思路，有个山东农资商朋友跟我讲今年要用山西那款名酒来搞促销，让我给他联系一下厂家，我想了想还是罢了吧，因为我之前曾经分析过用以物换肥的办法来促销真的要过时了，不如实实在在压下营销费用给农民个真正的便宜。他听了我的话，不准备以酒换肥了，我感觉也算是为农民做了些好事吧。
农民对农资商卖肥料的套路懂太多了，基本都能识别出来，比如促销品，小礼品他们能接受，什么电动车、电冰箱，里面肯定有玄机；进店买肥农民也习惯了要点小礼品，这本来就是该有的；买尿素了也习惯到网上搜一下行情了，这些咱都教过，结果农资商把尿素卖贵了，农民还能指出来为啥卖贵了；农民预付款交钱交给谁，都记着叫打个条子写清楚什么款啥时候交付肥料，咱都教过他们，农民这样一用，自己心里也高兴得不能。这都是我在平时写成文字告诉过他们的。
深入农资店