戈军珍：动保行业营销人员困境
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营销人员是动保行业中一支庞大的力量，据统计，我国目前兽药生产企业从业人员约16万左右，而其中营销人员约占50-60%。营销人员中的中坚力量是属于从业多年的“老人员”，这些老人员在面对如今快速变化的行业格局，感觉到了越来越大的压力，对未来充满了困惑，他们具体表现在六个方面：
维持难
现如今，由于养殖结构的快速变化，那些对付“小户”的手段已行不通。传统营销模式已经逐渐没落，新型的营销模式还未形成，在这阶段的传统的营销人员想要维持现有的销售业绩是很难的。因为传统营销人员所拥有的知识结构、思维方式、技术水平等等都是围绕传统营销模式打造的，这些固有的思维、技能不仅不能给营销人员带来业绩，反而成为营销人员职业发展的一大阻力。
转型难
员工转型是个系统工程，如果企业不转型，仅靠员工个人转型是很难成功的。因为转型涉及到企业战略、营销模式、产品方案、技术服务、支持系统等方方面面的因素，并不是员工个人可以解决的。所以说在企业不转型的情况下员工个人转型基本上都是以失败而告终。
转行难
很多营销人员看着在动保行业发展越来越困难，就想到转行，所谓“隔行如隔山”，营销人员转行进入一个陌生领域，基本上就是从头开始，需要适应新的行业，其面临的困难和接受的挑战可想而知。转行起步难，坚持难，环境不适应就会造成营销人员频繁跳槽或转行，而最终绝大多数人员又回到动保领域。
创业难
个人创业需要的不仅仅是资金和团队等有形资源，人脉、管理、商业模式等这些无形资源也必不可少。资金和团队对普通人来说已经是巨大压力，而人脉、管理、商业模式等无形资产更是普通人的短板。而且，如今的创业早已过了所谓只要努力就会有好的“运气”的阶段，所以说普通人想要创业是很难的。
顾家难
传统动保企业为促使营销人员专心做业务，一般分配给营销人员的市场范围都是远离其居住地的。所以营销人员一个月甚至两个月回一次家是很常见的事情。而多数营销人员一般正处于“上有老，下有小”的阶段，为了生存大部分时间都在外地，工作生活不能兼顾，营销人员有苦难言。
发展难
动保行业中的绝大多数企业的规模都不大，营销人员在企业中的上升发展空间有限，除极少数业绩优秀的营销人员能上管理岗位外，其他大多数基本上是一直在一线从事销售工作，很难有其他发展机会，再加上有些中小企业倾向于家族式管理，偶尔腾出某个管理岗位，最终选择安排自己的亲戚任职，甚至相当一部分企业对营销人员几乎没有任何培训学习，而是任凭他们自生自灭。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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