真正读懂《孙子兵法》才明白：所谓“以弱胜强”，不过是一种错觉
在正式开始今天的话题之前，我想问大家一个问题：
你所知道的“以弱胜强”的例子有什么？
在这儿，我举一个大家耳熟能详的：
田忌赛马，上、中、下三等马均不敌齐王，但最后，三局两胜，赢了齐王。
这其中的原委，相信大家都不陌生：
田忌采用了孙膑的建议，“以下驷与彼上驷，取上驷与彼中驷，取中驷与彼下驷”。用现代话说就是搞了一个错位竞争，总体实力虽然不及，但牺牲少数，便能成全多数。
我们来看获胜的两场比赛，上对中，中对下，皆是绝对优势。
思想敏锐的你或许已经猜到，我想说的是：
这个例子从“面”上来看的确是“以弱胜强”，但从“点”上来看依旧是“以强胜弱”，而且最终起决定性作用的就是在那一“点”上。
因此，“以弱胜强”的本质还是“以强胜弱”，弱势者若要翻盘这一点必须心中有数。
千万不要误会，我说这些并不是要为诡辩之论，而是要以此引出今天正式要讨论的话题“强弱胜负”，即：
《孙子兵法·虚实篇》
在这一篇里，蕴藏着“强弱胜负”的终极原理，也包含着“攻守至善”的核心秘密，只有真正读懂弄通才会领悟“战无不胜，攻无不克”的谋略智慧，赢得更加美好的事业生活。
那么，这一篇到底说了什么？
01 取胜之道：“以强胜弱”
我们在第6节“谋攻之法”中已经说过，《孙子兵法》的为胜之道与经济学原理“边际效益”类似，本质上都是“用最小的代价换取最大的利益”。
当正面冲突不可避免，最明智的作法就是想方设法形成“相对优势”，即：以己之长攻彼之短，胜者战，不胜则遁，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。
本节当中，《孙子兵法》再一次强调了这一点，即：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”
“以众击寡”、“以十攻一”，真可谓赤裸裸的“以强胜弱”，而正是这赤裸裸的“以强胜弱”成就了文章开头所列举的经典故事。
当然了，这种“以强胜弱”的结果绝非一蹴而就，它需要一系列理论指导与“艺术”操作，那么接下来我们要说的内容就是有关“以强胜弱”背后的理论逻辑与实施“艺术”。
02 攻其不守，守其不攻
基于“以强胜弱”的战术思想，《孙子兵法》认为，“柿子要挑软的地捏”，“攻”要“攻其所不守”，“守”要“守其所不攻”，避实就虚，以达到“攻而必取，守而必固”的战术效果。
然而，对手不是你“案板上的鱼肉”，可以任由你“宰割”。
所以，要想实现“攻其所不守，守其所不攻”的战术，还必须配套一定的方法，也就是接下来我要说的第3点。
03 致人而不致于人
这里面最核心的一个字“致”。
什么意思呢？
“致”的本意为“招致”，“招引”，“使到达”，放到本句当中便是“调动”，“引导”，所以，这句话的意思是，优秀的指挥官善于主导战场形势，调动对手，令其顺着自己的节奏行动，而不被对手调动或引导。
为什么这么说？
因为前者占据主动，是为“先手”，后者被动接受，是为“后手”，先手可以以逸待劳，后手则疲于应付，也就是《孙子兵法》所说的“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”。
如何调动对手？
《孙子兵法》给出的答案是：“利”与“害”。
“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”
趋利避害为人之天性，亦是竞争本质，所以，想要对方“自至”，则以“利”驱之，想要对方“不得至”，则以“害”示之，如此便可“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”。
这里需要注意的是，要想真正调动对手，以“利”驱之，”利“要足够诱惑，以“害”示之，“害”也要足够乱其心志，用《孙子兵法》自己的话说就是：
“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
调动对手的根本目的何在？
“出其所不趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也”
“不趋”、“不意”，“行千里不劳，行于无人之地”，不正是“攻其所不守，守其所不攻”的真实写照吗？
如此，由“致人而不致于人”到“攻其不守，守其不攻”，再到“以强胜弱”，一套完整的制胜流程跃然纸上，即：
权衡利害，争取主动，“调动”对手，并以此“制造”攻防“力差”（虚实），然后避“实”就“虚”，在其“虚”的地方以“绝对优势”取压倒性胜利。
细细体味，这里面其实包含了一个“全局与局部”、“宏观与微观”的思维问题：
宏观上，强则强、弱则弱，强弱取决于全局实力；
微观上，强者也有弱项，弱者也有强项，无论强者还是弱者，以强项匹配弱项，便可取得局部胜利。
这便是所谓“以弱胜强”的根本逻辑所在，亦所谓“强弱胜负”的终极原理、“攻守至善”的核心秘密。
正如《孙子兵法》中所提到的，“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者，备人者也；众者，使人备己者也……以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？”，总体强弱靠实力，局部的强弱看调配。
所以，真正读懂《孙子兵法》的人脑子里只有“以强胜弱”，遇事不仅能够从大处着眼，而且能够从小处入手，积极筹措、仔细调度，从不幻想所谓“以弱胜强”。
用《孙子兵法》原话说，这类人“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，因为明“得失”、晓“动静”、知“有余”和“不足”，所以他们可以达到“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”的境界。
这样的人，战胜史上不乏其例，商业方面也不缺少。
电视剧《大染坊》中，日本商人藤井为了“霸占”山东染布市场，大搞低价倾销，山东布商陈六子暗中收购其倾销的染布，转而投向日本关东军所控制的东三省，藤井自作聪明，结果踢了一个乌龙球，受到了关东军严厉的斥责，最终倾销之战无疾而终。
无独有偶，1926年，中国首个纯碱品牌“红三角”上市，遭到垄断碱市的英国卜内门公司残酷打压，命悬一刻，掌门范旭东“围魏救赵”，直扑卜内门公司的核心市场日本大力反击，搞得卜内门公司不但妥协了，还承诺：往后在中国销售纯碱的数量，绝不超过市场份额的45%，而且卜内门要调整在中国市场上的纯碱价格，必须事先征得范旭东的同意。
两个故事，当下主人公均属弱势，但他们均能够跳出当下看全局，掌握主动、调动对手，“致人而不致于人”，从此局部到彼局部，制造有利于己的相对优势，给对手致命一击。
由此可见：
所谓“强弱胜负”绝无定数，只要牢牢把握“以强胜弱”这个制胜根本，策略得当，“以弱胜强”亦非不可。
古今中外，各行各业概莫能外！
如果生活中的你，正面临着强弱胜负的抉择，不妨静下心来把这篇文章读个三到五遍，或许你想要的答案就会出现。