摊位上的奇石被打包买走，买主究竟是怎么想的？石友：真是聪明！

在奇石展上，有的石商几乎不开张，有的石商的石头被买家以整体打包的形式买走。不开张的摊位一般卖的石头都是“大货”，石头的价格较高，加上现在的行情不是太好，不开张我们好理解，因为一旦开张就会赚不少。整个摊位的石头被打包买走，这又是为什么？难道是买主有钱任性？显然不是，这里面有商家的智慧在里面。

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有些石商喜欢参见赏石展销会，因为在石展上人流大，准顾客要多得多，石头自然也卖的快。现在虽然赏石市场的行情一般，但是奇石和观赏石的整体价格还在攀升，优质的奇石是越来越不好采购，石商之间的竞争在一定程度上就是货源的竞争：谁有优质的奇石资源，谁就会在竞争中胜出。参加石展的石商大部分都有自己稳妥的进货渠道，他们卖石头赚钱主要靠走量，他们大部分是量贩形式来薄利多销。参加奇石展销会的石商，好多都会带一些“镇摊之宝”，主要是为了招徕顾客和吸引优质客户资源。

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你看上了人家的“镇摊之宝”或者精品奇石，你想以“捡漏”的价格买下你喜欢的石头几乎是不可能的，因为摊主对这些精品奇石寄予厚望，出价不可能低，再者他们都善于“察言观色”，他们等着你给他一个“喜欢价”好大赚一笔。想卖到好石头不是一件容易的事情，对买家来说，价格谈判是一个“闹心”的过程。那么怎样以比较优惠的价格拿下你心仪的奇石呢？“整体打包”、“通走”就是一种比较合理的交易方式。

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喜欢“整体打包”、“通走”通走的买家一般也是“以石养石”的玩家或者石商，他们通过一段时间对摊主的“货物”进行摸底和评估，然后才会跟摊主谈判，“这些石头我包圆了，你开个价吧！”。这些石头里面一定有买家特别喜欢的奇石，卖家也明白，你是看上他某一块石头了，但就是不知道是哪一块。来了大主顾，卖家（摊主）自然不想轻易把你放跑，因此在给价位的时候就会衡量再三。经过一来二去、三番五次的谈判，买卖做成了，卖家一单生意赚了不少钱，买家也以合适的价格买到了自己喜欢的奇石。那些精品石头，买家带回去后就珍藏了，“打包”买下的大部分石头就会作为商品出售了。

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这种“整体打包”、“通走”的铲摊行为，蕴含着买石者的商业智慧，但是也要有很雄厚的经济实力作为支撑。要知道把一个摊位买空，有时可能需要几十万、几百万的资金，如果没有财力和经营意识是万万不行的。如果是个人以收藏奇石为目的话，这种“整体打包”、“通走”的铲摊行为是不可取的。有的石友明白了买主的意图，纷纷夸赞买主聪明。各位石友你们对奇石展上的这种交易行为有什么看法呢？欢迎留言评论。

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