【金触点干货】小世界王瑞：淘内短视频营销新风向

一提起“淘内营销”，可能大部分营销人都比较陌生，更不用提什么直通车、钻展、淘宝客、有好货等了。可提到淘内营销的另一营销利器“短视频”，估计又会有很大广告人知道了。那淘内的知视频营销又是什么样子的呢？

6月16日，在TopMarketing主办的金触点（TopTouch）·2017 娱乐内容创新论坛上，小世界创始人王瑞就分享了淘内短视频营销方面的经验：

小世界创始人王瑞

为什么要做？

淘内营销尽量对不少营销人而言都比较陌生，可它目前已经形成了一个完善的生态。在这个生态中，商家可以开展各种各样的营销。淘内营销方法很多，商家为什么必须要重视短视频营销呢？

对此，王瑞认为有两个原因。

第一是目前短视频在淘内还有红利期，ROI比较高。王瑞用他亲自做过的一个短视频案例进行了数据解读，一个制作费用为2000元的短视频为商家带来了50000个进店量，每个进店量的引流仅为4分钱。这个引流成本估计不少人看到后都会惊讶，为什么如此之低？就是因为目前短视频有淘宝还有红利期。王瑞介绍，目前整个天猫+淘宝一共1400万商家，活跃的是400—600万，每个商家下面如果平均有10个SKU，那就是4000—6000万支视频，如果每一个SKU只需要一支视频，对应需要的视频内容量就是4000—6000万支视频，可现在整个淘内短视频的需求量还远远没有得到满足。

第二就是现在阿里非常重视淘内短视频的发展。目前，淘内传统的基于位置的中心化流量分配机制将不复存在，而取代的正是基于内容+算法的流量分配机制。这其中，短视频就是一种很重要的内容形式，相比图文，它不仅传递的信息更加立体清晰，而且更为重要的是目前阿里鼓励淘宝短视频的发展，可以说在淘内如何进行短视频的内容投放会直接决定未来两年品牌方线上销售的竞争格局。

如何做？

尽管淘内营销和淘外营销都非常重视短视频营销，那这两者短视频营销是一样的吗？淘内短视频营销又该如何做呢？

对此，王瑞指出在淘内开始做短视频之前一定要解决下面这三个问题：

第一需要商家明确要面向谁来做内容投放和营销，比如相当一部分商家的问题就是他想触达的人群和真正买他东西的人群并不是同一个人群；第二是明确自己的商品痛点在哪，因为不同人群对于同样的商品痛点是不一样的；第三就是一定是要能够长期合作的视频合作伙伴，做内容投放尤其是短视频投放不是一两个月的事情，而是一两年的事情。

另外，王瑞还特别强调的一点与淘外短视频营销的不同。相比淘外追求爆款短视频外，淘内短视频则是要兼顾内容质量和内容数量。王瑞表示对于一般品牌主而言，制作费用为两三万的短视频可能根本入不了他们的法眼，更别提制作费用为2000的了。可这种情况是针对淘外营销而言的，淘外营销要符合大流量的进入，这样才能形成一层一层的传播和转化。但淘内的短视频营销是相反的，因为阿里有内容和算法机制，即使做的小，可同样也可以以小博大。所以，王瑞建议如果有相同的预算，不是说非得要做一个特别牛的短视频，而是要做很多质量达到门槛的短视频。