波罗若：一个新品牌如何在竞争对手占领80%市场情况下逆袭行业老大的顶级秘密是什么？（百万分享五十八）

很多人创业选择项目的时候，都是从零开始，如果你选择的是做产品，那么意味着你的产品知名度是零。

那么在现在的时代，一个知名度为零的产品想在市场上立足是非常难的，打开市场成为了创业者最为头疼的问题。

对于一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高，如果你想迅速的占领市场，那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对于一个普通的创业者来说这无疑是一个灾难。

那么有没有方法在花费最少钱的情况下达到最大的效果呢？其实这就是高手设计商业模式的核心目的。用最少的成本达到最大的价值。

今天波罗若介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例。这个案例使用的就是免费的商业模式。

俗话说天下没有免费的午餐，但是与之成为鲜明对比的是，我们正在享受各种各样免费的产品，如软件、免费的报纸、免费的看电视等等。

为什么越来越多人使用免费的商业模式来拓展市场？因为免费这个金字招牌对顾客有着无穷无尽的吸引力。

免费商业模式一般走的路线都是先免费再收费，当然这个对行业对产品也是有一定的限制，不是每一种产品都适合。使用免费商业模式对于一个项目来说，最为重要的是你要找到一个盈利模式。

很多人觉得免费的商业模式只能适合软件领域，今天波罗若给大家带来一个硬件免费的商业模式案例。下面详细剖析这个案例的精髓部分。这个案例是国外的一家公司干的。

国外有一家公司是做饮水机的。在他们当地在饮水机领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场。

这个情况对于一家新的品牌而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场无疑是一个致命的打击。

但是这家公司却没有花费一分钱广告费的情况下在最短的时间内迅速逆袭成为了当地饮水机领域的行业老大。

什么样的顶尖商业模式让他在如此短的时间内达到惊人的效果？

答案是：免费

他直接把饮水机免费赠送，不要钱。很多人会想，这个我也会啊，但是这么多人每家送一个，那不亏死啊。

所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用免费商业模式就亏得内裤都不剩。是因为你们根本没有学到精髓部分。

那么他们免费赠送是有条件的。第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新。就是你们家只要有饮水机不管是新的旧的什么品牌的都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收你一分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走。

下面给大家分析一下他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了，或者说被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机。这样就省掉了大量费用去教育市场。

大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，是要经过教育的，打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不经过过滤喝了对人体会产生什么样的危害，会得什么样的疾病等等。这些都是需要给他们灌输知识的。

所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户。换句话说这些用户已经认可使用饮水机了。

那么他们为什么要选择以旧换新呢？为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新，这个手段就是直接把竞争对手干掉。把竞争对手的饮水机拿走，以后你只能用我的饮水机，要不然，你还会用竞争对手的饮水机。这招其实就是斩草除根。

那么客户有了，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。大家都知道，饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间以后，你需要更换滤芯。这个可以收钱了吧。

所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教育用户，你家的滤芯使用3到4个月要更换，要不然喝了这个水对你的健康会有什么样的危害。

所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的滤芯。你不可能因为换个滤芯，你不用我的产品去卖另外一个饮水机吧。

他们就是靠这种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉成为行业老大，后面源源不断的赚钱。

当然，前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送。

所以大家明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式。

所以一个好的商业模式，即使是一个新的品牌也能颠覆行业成为老大。希望大家认真思考案例中的细节，细节决定一个项目的成败。你的商业模式再好，但是一个小的细节没有做好有可能会让你全盘皆输。