华为、vivo打响5G手机线下市场抢夺战
撰文 | 何玺 编辑 | 叶媛
5G手机市场是越来越热闹了！
12月16日，vivo最新双模5G终端X30系列手机在广西桂林发布。
01 从vivo X30看5G手机市场之争
vivo X30系列是vivo旗下的第三款5G手机，也是vivo未来几个月的5G主力机型。此前，vivo已 经发布了iQOO Pro 5G， 和NEX 3 5G两个系列手机。透过它，我们可以看到当前5G手机的竞争要点。
毫无疑问，双模5G是vivo X30系列的重要卖点之一。上个月7号，vivo×三星双方对外发布了共 研成果——双模5G AI芯片Exynos 980。彼时vivo方面就表示，Exynos 980将率先搭载在vivo X30系列手机上。
关于Exynos 980，玺哥曾在之前的文章中有过介绍，它采用了最新的A77架构，能同时支持两种 组网模式，相比上一代A76性能提升20% 。同时，Exynos 980拥有超高的数据通信能力，在5G通 信环境即Sub-6GHz以下频段下，可实现最高2.55Gbps的下载速率，在4G-5G双连接（E-UTRA-NR Dual Connectivity, EN-DC）状态下，下载速率最高可达3.55Gbps。此外，Exynos 980还将5G 基带集成在SoC中，大幅节省布板面积，给机身设计留出更多空间，同时部件之间的调度更快、 更高效。
自Exynos 980发布后，vivo方面就一直在对X30系列手机将使用双模5G芯片进行传播。应该说， X30系列将双模5G作为重要卖点是十分正确的。毕竟这是实实在在的“刚需，而且，当前市场上 能满足这种刚需的除开华为就是vivo了。
双模5G之外，vivo X30系列将另一核心卖点放在了影像上。vivo X30系列采用了搭载4颗摄像头 的后置四摄方案，分别是6400万像素超清主摄、3200万像素人像镜头、800万像素广角微距镜头 和1300万像素潜望式超远摄镜头。这些镜头几乎涵盖了专业摄像最常用的黄金焦段，能更好的 满足用户的影像需求。
强悍的硬件加上vivo强大的影像系统，使得X30系列手机的影像性能具有专业水准。如X30 Pro 搭载的5倍潜望式长焦镜头，配合vivo独家的超分算法（super-resolution），可实现惊人的60 倍超级变焦，为用户呈现专业望远影像。同时，X30 Pro还支持50mm人像镜头，凸显人像照片质 感；配备人眼追焦功能，无论高光还是暗部都清晰可见的逆光人像、实现人景区分的全新超级 夜景人像，让用户轻松拍出可媲美专业人像摄影的影像。
看到这里你会发现，手机厂商当前的竞争重点还在5G，但开始在网络频段支持进行比拼。此外，手机厂商在 5G之外，开始向更好的拍照等寻求差异化竞争。
02 X30凸显vivo 5G供应链优势
我们知道，vivo之所以能在当下发布为数不多的5G双模X30系列手机，源于其搭载了业界领先的 5G双模芯片Exynos 980。这款芯片是目前市场上除了华为海思麒麟990 5G外唯二的集成型量产 5G双模芯片。
vivo之所以能在业界率先实现批量搭载5G双模芯片，要归功于其广受赞誉的前置联合技术研发模式。关于这一模式，玺哥曾在《卡位5G节点！vivo联手三星共研双模5G芯片Exynos 980》一 文中有过介绍。简单说，这是一种主动整合产业技术、资源的研发模式，vivo方面根据自身提 前做好的技术、产品的规划，去选定技术、资源合作方，然后大家一起群策群力，去做出符合 vivo方面规划的，能满足用户需求的技术或产品。以此次X30系列所搭载的Exynos 980为例， vivo方面提前一年就已经做好产品规划，并选定了合作伙伴。然后，vivo和三星方面从vivo方 面的需求出发，从芯片定义环节开始，将自身多年对消费者的洞察跟深入的技术积累，与消费 者真正的需求结合起来，并贯彻融入到芯片研发进程中去。
通过前置联合技术研发模式，vivo方面实现了对“核心”资源的掌控。当竞争对手还在为5G芯片的稳定性，时效性发愁的时候，vivo方面已经实现了对双模5G产品的规模化生产。正是这种模式，保障了vivo在5G市场的领先优势。
vivo X30系列手机发布后，网民们对其双模5G、拍照、价格的关注度较高，但实际上，vivo X30真正值得关注的是其“日产10万台”的产能。因为在双模5G尚未规模化普及的当下，产能才 是核心竞争力。
12月9日，玺哥和国内众多媒体一起在vivo副总裁刘宏的陪同下，参观了vivo位于东莞的工业园 ，亲自体验和见证了vivo超强的5G实力和完善的自研自产体系。
在东莞vivo工业园，玺哥了解到，X30系列手机已在东莞、重庆两地进行生产，并已基本完成产 能爬坡，目前日产量约10万台。也就是说，vivo X30月产量能至少可达300万台，消费者完全不 需要担心vivo的供应能力。
此次X30系列手机的发布，让我们再次看到了vivo对供应链的掌控力。
03 华为、vivo打响5G手机线下市场抢夺战
据IDC数据显示，今年第三季度，vivo、三星和华为一起合力拿下了5G手机市场80%以上的出货量，是5G市场当之无愧的领跑者。
随着5G手机市场的升温，5G手机的关注度已逐渐从线上开始向线下蔓延，而华为、vivo作为5G 手机的领跑者，已早将眼光投向了线下市场。
5G市场抢夺，线下才是主战场。线下成为5G主战场的原因有两点，第一点，5G作为一种新兴的技术，广大消费者对其虽然充满憧憬，但由于对其技术特征、应用类型仍然处于缺乏了解的阶段，所以 在做5G手机购买决策的时候，非常需要到实体销售场所，进行亲身的体验和了解。因此，5G市 场至少在最初代的一两年内，必然以线下为主战场；第二点，虽然这些年线上手机市场很火 热，但真正出货量并不比线下市场多。以2018年的国内智能手机市场为例，国内线上出货量最多的荣耀、小米占比分为占总销量的44%和47%。线下仍是各手机品牌厂商的主力出货渠道。
12月之前，国内5G手机市场受网络和价格影响，手机厂商更多是将重心放在卡位和扩大影响力上。如华为发布的Mate20X、Mate30 5G系列，vivo发布的iQOO Pro 5G和NEX 3 5G系列。
随着运营商5G网络覆盖的扩大，5G手机核心部件产能的提升，以华为、vivo为首的5G手机品牌商开始线下市场发力。如华为Nova6 5G系列和荣耀V30 系列，vivo的X30系列。
玺哥认为， vivo X30系列手机的发布，标志着vivo、华为已正式打响了5G手机线下市场抢夺战。从X30开始，当前在5G手机市场领跑两强将在线下展开正面PK。
再说一下vivo X30这款产品，这是一款非常优秀的5G手机，它的优秀之处在于它不仅仅是一款5G双模手机，还是一款好看又好用的双模5G手机。它有漂亮的颜值和非常好的手感（玺哥在工厂曾经有上手），还强大的影像功能。
vivo X30的出现，为想要购买双模5G手机，又想要兼顾颜值、影像功能的消费者提供了一个新的选择。
玺哥认为，华为、vivo对线下5G市场的抢夺对消费者来说是好事。充分竞争的市场，消费者才能获得质优价美的产品，才会有更多的5G应用出现，5G市场才会越做越大。