“寻找IP授权合作时，我们会着重于IP的特性和本质，来决定开发什么品类的产品，从而拓展这个IP更高的价值。在拓展IP价值的同时，也能提升我们公司的价值。”
近日，广州潮昇动漫科技有限公司（以下简称“潮昇动漫”）总经理陆少龙接受了中外玩具网的采访，跟我们聊了公司发展理念以及未来市场规划等问题。据悉，潮昇动漫成立于2013年初，产品主要面向3-12岁儿童。公司一直将自主创新作为企业发展的基石，保证技术层面始终拥有自己的核心研发技术。在企业成立初期便组建技术研发部，据陆少龙介绍，该司发展至今已拥有18人的设计团队，打造了一支经验丰富、创新能力强的专业设计开发团队。每个SKU从研发到上市，只需五个月，每年推出约30个SKU。设计团队从产品材质、功能、结构、创意等全方位开发，实现产品多趣味、多组合、多玩法，激发儿童的无限想象力和创造力。提起潮昇动漫，大多数人第一反应想起的是其2013年上市的音乐盒积木玩具。“我们希望积木玩具，不仅仅只有拼装这一单调玩法。因此在积木玩具基础上，我们加入了原创的音乐盒牙箱设计，玩具拼装完成后，结合发条音乐盒牙箱，便能播放音乐。该音乐盒牙箱设计已在2013年申请专利。” 陆少龙介绍道。
这款音乐盒积木产品上市后，引起了三丽鸥IP方的注意。当时三丽鸥Hello kitty在中国的授权品类还未涉及积木品类，一直在找合适的厂家进行授权合作，于是双方开始接触洽谈。2014年6月，潮昇动漫与三丽鸥品牌策划（上海）有限公司确定HelloKitty授权关系，成功取得“小颗粒积木品类”被授权商资格，打开潮昇动漫的第一个国际IP授权品牌，为该司IP合作奠定了基础。
陆少龙向记者介绍，潮昇动漫实行IP品牌合作模式，先后累计合作的知名授权品牌包括“Hello Kitty”“Sanrio Characters”“超级飞侠”“奥飞Q宠”“植物大战僵尸”“海绵宝宝”“旋风战车队”“汪汪队立大功”“ 碰碰狐”等等。通过IP品牌化经营，不断开发，推陈出新，创造动漫玩具新功能、新形象、新玩法，使得潮昇动漫在短短几年的经营发展中，每年保持销售业绩攀升，成为业界知名品牌。提及未来公司发展规划，陆少龙回应道,“我们会继续升级主打的积木产品，让积木玩具更加场景化，实现更多玩法。此外，我们还会不断拓展IP的产品线，将积木元素加入到潮流玩具中，比如盲盒、扭蛋等…今年我们也与三丽鸥原有的合作基础上，增添了‘木制玩具品类’，以及刚刚拿到的‘碰碰狐’木质玩具品类授权，‘汪汪队立大功’塑胶音乐玩具品类、小颗粒积木品类，这些都是公司的新品，是我们2020年比较注重的市场。”
盲盒
“碰碰狐”木质玩具品类授权产品
潮昇动漫主要以授权玩具产品为主，未来是否有开发自己IP的计划？坚持做授权产品，对玩具公司来说多少会有一点的风险，若拿不到IP授权，公司岂不是很被动？这些在陆少龙看来，显然都不是问题。他回应道，“我们和各大授权方的合作非常愉快，相信IP方不会放弃我们这么一家用心做产品的公司。我们秉持的理念是，将别人的IP当成自己的IP做，这样才能开发出优质的IP衍生品，在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前我们暂时没有开发自己IP的计划，还是会专注在授权产品开发上。”数字化时代，品牌是消费者意识中感知以及互联网活跃内容的集合。再好的产品，也需要营销与宣传推广。据介绍，潮昇动漫销售渠道广泛，覆盖国内各大KA商超百货系统、专卖店、书店、便利店、精品店、潮流店、母婴系统、流通、电商等等。同时在各大网站，天猫、淘宝、电视媒体等线上平台，均投入了宣传广告；也会在各大超市做主题线下活动，宣传产品。一方面，潮昇动漫不断推进产品与服务品质，产品技术的独创性和多元化的宣传营销策略，避免了与竞争对手市场同质化的危险；另一方面，完善产品销售的服务流程，以卓越的品质和优异的服务不断扩大市场份额，不断拓展提升企业知名度。来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合
文/编辑：罗珊
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