第一批拿到了5G入场券的先行者，他们的所痛、所思、所悟「物女心经」
作者：彭昭（物联网智库创始人&云和资本合伙人）
导 读
在全球移动宽带论坛期间，我与第一批拿到了5G入场券的先行者们坐在一起，直面关于5G的各类灵魂拷问，揭示他们初尝5G的所痛、所思、所悟。
全文字数：6000字，阅读时间：12分钟
物女皇：5G时代谁会成为赢家？
你好，这是我在【物女心经】专栏写的第205篇文章。
5.5G，1+N，这两个词给2021年5G融入千行百业的大趋势画了张素描。
这两个词，一脉相承，它们来自11月12至13日举办的2020全球移动宽带论坛。
简单的说，5.5G既是产业愿景，也是对5G场景的增强和扩展。5.5G从5G场景的“三角形”升级到“六边形”，从支撑万物互联进化到使能万物智联。
5.5G增强的“三老”场景是：
eMBB增强型移动宽带
mMTC海量机器类通信
uRLLC超可靠、低时延通信
5.5G扩展的“三新”场景包括：
UCBC上行超宽带，加速千行百业智能化升级
RTBC宽带实时交互，打造“身临其境”的沉浸式体验
HCS融合感知通信，助力自动驾驶发展
1+N是指全频谱向5G演进，以中频大带宽为核心，构筑“1”张普遍覆盖的宽管道基础网；利用其他频段构筑差异化优势，实现“N”维能力按需叠加的极简目标网络。
即将到来的2021，5G在产业落地的专网路径逐步清晰。
在路途的远方，5G连接规模的目标极为宏大。
预计到2030年，蜂窝网络需要承载1000亿级的连接，这将主要依靠5G实现，而其中的绝大部分将是面向千行百业的数字化应用。
从节奏来看，短短一年时间，全球5G用户数已经超过2亿，而3G和4G时代，这个数字分别只有32万和40万。
超新场景、超大规模、超快速度…
不过，先别急着激动！当我和一些蠢蠢欲动，徘徊于5G门口的朋友们交流时，大家的反馈同时也传达了他们的超级迷茫。
“传统5G”不能解决行业特色需求怎么办？
5G新商业模式看不见摸不着怎么办？
有了试点还是不敢用怎么办？
概念更新的速度再快，最终还是得落到解决实际问题上。
所以在全球移动宽带论坛期间，我与第一批拿到了5G入场券的先行者们坐在一起，直面关于5G的各类灵魂拷问，揭示他们初尝5G的所痛、所思、所悟。
与我交流的产业带头人，他们是（排名不分先后）：
鼎桥通信技术有限公司物联网产品线总经理冯翔
上海山源电子科技股份有限公司董事长景杰
利尔达科技集团股份有限公司总裁陈凯
北京微视新纪元科技有限公司常务副总裁谭凯
中微普业科技有限公司工业互联事业部总经理李勉
中国移动（成都）产业研究院无人机行业总监、系统架构主任设计师刘长杰
深圳市宏电技术股份有限公司产品总监丁靖
高骏（北京）科技有限公司CEO耿亮
01 5G模组成本高、应用价值不突出，怎么破？
思考者：鼎桥通信技术有限公司物联网产品线总经理冯翔
一问：现在行业探索过程中，出现了5G模组成本高、应用价值不突出等问题，怎么办？
冯翔：目前5G正处在发展的早期阶段，我看到很多行业客户，正在逐步认识5G、慢慢导入5G。
虽然早期的进入者做了很多工作，花了很多心血来探索5G和产业的融合，但是因为新应用的推进需要时间，所以当下会经历这么一个特别让人迷茫的过程。
鼎桥通信是一家做无线通信技术研究和相关产品开发的公司，我们积极拥抱5G技术，推广了5G工业模组，研发了5G工业级CPE、5G智能AI网关产品，在珠峰直播、湘钢、宁波港等项目落地应用。
从目前的情况来看，一些小型化的产品，引入5G模组是比较适合，也是比较方便的。比如直播背包、工业网关、机械臂和机器视觉等产品。
有一些大型设备和项目，进行智能化改造并不容易，代价高、周期长，这些应用在5G导入的先期就能做一些初步尝试。
随着应用越来越多，场景越来越多，参与的伙伴越来越多，技术也会逐步成熟，5G模组的价格也会逐步下降。
我估计明年5G模组至少有20~30%的价格下降空间，吸引更多企业加入到5G的建设当中，形成良性发展，并助推模组价格的进一步下探。
就在上周，11月6号，鼎桥在成都举办了合作伙伴的峰会，汇聚了企业、专家，来探讨行业应用怎么与5G相融合，这样的活动我们会定期的巡回举办。
另外，近期我们也获得了5G应用产业方阵对“5G行业终端与应用创新中心”的授牌。在创新中心，我们将搭建一个5G终端的测试平台，为行业提供5G行业终端产品的孵化服务，与大家一起共同研究创新。
不能因为现状，阻碍我们尝试5G的脚步。
02 特传统、强约束的行业，怎么做数字化转型？
思考者：上海山源电子科技股份有限公司董事长景杰
二问：作为强安全约束条件下的制造企业，煤矿怎么做数字化转型？
景杰：我做了30年的煤炭行业，前十几年我在煤矿工作，后十几年我服务于煤矿，说得高大上一些，我们属于能源行业。
以我30年的见证，这个行业实际上缺少一个连接者。
虽然煤炭是个传统行业，但是过去这么多年井下几十公里，上万种设备，是没有信号覆盖的，也就是连接问题一直没有得到解决。
所以我们就承担了连接者的角色，把煤矿变成5G智能矿山，把这个传统行业彻底打通。
我们通过5G网络和终端，打通井下534米处的人、机、料、法、环，将数据传送到地面。
山源电子的定位是煤炭行业的通信方案集成商，我们以最快的速度完成了超过10款5G网络产品和终端产品的本安隔爆认证，支持了5G在山西阳煤、陕西榆林、麻地梁等主要的5G智慧煤炭项目的交付。
煤矿属于特种行业，4G在整个煤炭行业推行了5年，只覆盖了100个矿。但是5G出现之后，短短3个多月的时间就已经推进了100个项目，因为5G能够迎合我们这个行业的刚需。
找准切入点，实现闭环落地很重要。
煤矿在大家的印象中，可能是带着血汗、不安全的。确实，煤炭行业的特殊性意味着其风险很高，可能很多企业不愿意做煤炭企业的相关服务。再加上现在90后愿意下井的煤矿工人很少，所以解决行业难题要靠5G。
我们作为一个服务煤矿30年的企业，对行业非常了解。现在这个行业在5G时代终于迎来了它的春天。
对于5G我也有一些建议。
一是5G是要做好顶层设计，做好规划、建设和运营。
二是在5G时代要做好思路的转变。5G的煤矿业务就不再是交钥匙工程了，也不再是卖产品的，更多的是不断卖服务和卖运营。我们把管道做好、把终端做好，整个生态建好，然后就会形成一个增强回路。
我们这个行业，原来叫“煤矿”，现在叫“能源”，未来叫“智慧能源”。
我为什么不叫它“智慧矿山”或者“智慧煤矿”？
因为5G实际上是把整个产业链打通了。
原来的煤炭不知道用在了什么地方，不知道用的效果怎么样。现在整个供应链可以涵盖从安全生产到客户销售，包括化工领域各个中间体的应用，都可以追踪。
煤炭仍然担负着中国60%的一次能源供给。5G通过一张网，把煤炭行业融入到智慧能源的体系。5G融入各个行业，煤炭也就融入了各行各业。
03 在5G的发展过程中，怎么找到自己的位置？
思考者：利尔达科技集团股份有限公司总裁陈凯
三问：行业有个说法“不能盲目的为了5G而5G”，同时也有个说法“先坐上5G牌桌，来晚了就没你什么事了”。怎么把握节奏，在5G发展过程中找准自己的定位？
陈凯：利尔达是一家做物联网解决方案的公司，5G刚出来的时候我们就在探索，怎么找准自己的定位。
我们发现在5G发展的初期，大部分5G连接的目标设备都是比较重型的复杂的设备，如果我们直接用5G模组实现通信，周期长、投入大。所以我们就前进了半步，做了一些小型终端产品。
我们研发了基于5G模组的小型化5G DTU终端、还有对应的连接软件、设备管理平台，并且完成了与PLC工业控制器、AGV、摄像头的对接测试，目的是降低所有客户连接5G的周期和难度。
在半年的时间里，我们组织500家下游物联网客户召开5G产品推广会，帮助超过200家行业客户完成了5G产品的集成开发。
利尔达的5G DTU产品支持了包括山西阳煤、山东黄金、南方工厂、美的、宝马、奥迪、戴姆勒等国内外项目的验证，参与了医疗、机器视觉等行业标准的制定。
最初我们有些项目的进展并不是特别顺利，5G之余很多行业的回报和价值还没有凸显出来，所以开始的进度比较慢。
不过渐渐的一些客户感觉到5G确实帮助他们解决了非常多的实际问题，比如连接断线的问题、延时性的问题等。
在尝试5G的过程中，我们还发现每个行业对于连接相关的诉求是不一样的，有些行业需要大量的上行通信，有的行业需要本安认证，有的行业没有规范化标准，我们就一个个去落地。
5G在很多行业的应用还有很多问题，正是因为这些问题的存在，才给我们这样的厂商带来了机会。太容易做的东西，大家早就做掉了。
现在没人知道前方地形怎么样，坑在哪里，果实在哪里。这时我们能怎么办？只有参与5G建设的过程，企业才能找到自己的定位。
04 5G+工业互联网，价值几何？
思考者：北京微视新纪元科技有限公司常务副总裁谭凯
四问：我看了最新数据，2020第三届“绽放杯”5G应用征集大赛，共收到参赛项目4289个，其中工业互联网项目最多，占27%。5G+工业互联网，价值如何体现？有哪些挑战和困难？
谭凯：其实在很长一段时间里面，移动通信和工业领域是没有交集的。
为什么？因为工业对于时延、可靠、带宽、安全的要求很高，传统的移动通信根本满足不了。
5G带来了低时延、高带宽、高可靠，改变了过去的游戏规则。
所以微视新纪元尝试解决5G+机器视觉在工业产线中的应用问题。我们研发了行业第一款5G智能相机，通过5G+AI+MEC，实现工业生产中常见的缺陷检测。
传统方案中这种工业产线的缺陷检测存在很多的问题，比如智能化程度不足、检测精度不够、部署布线太复杂、维护困难等等，采用最新的5G方案，这些问题都可以得到解决。
应用之后变化是非常明显的，实施成本、部署成本都大幅降低，智能化水平也有很大提升。
当然在应用的过程中，我们也遇到了很多挑战：
第一个问题是上行带宽不足。我们在工业机器视觉中的采集带宽，可以达到40GB每秒，但是现在5G的上行带宽还不能满足这个需求。
第二个问题是数据接口不匹配。在很多工业场景中，已经部署了机器视觉产品，这时就需要对现有产品进行无线化升级，匹配现有的工业数据接口。
第三个问题是国际大环境。有些元器件可能会受到国际贸易问题的影响，产生断货的风险。
面对这些问题，我们都有了对应的解决方案，包括在智能相机上做预处理，节约带宽；增加对不同工业数据接口的适配；对核心部件尽早做好国产化、自主化的考虑。
工业有很多场景已经发展得非常成熟和完善，越是这样的部分，越是难以被替代。反而是一些需求在过去没有被充分满足的薄弱环节，最容易激发创新。
5G与工业互联网的契合度，我感觉是远远超过其他行业的，5G在工业领域的应用是大有可为的。
05 5G终端如何从“吉祥物”变为“日用品”？
思考者：中微普业科技有限公司工业互联事业部总经理李勉
五问：从业务演示到商业闭环，5G应用落地的最后1米，怎么打通？
李勉：目前是天时、地利、人和都在发生变化的时候，企业的一个重要本领是能识“天时”。
其实很多企业家很早就意识到5G是新一轮技术迭代的开始，也是一块兵家必争之地。
5G的推进，还需要依靠地利、人和。在这个过程中，各种各样的5G行业终端成为使能千行百业数字化转型的关键一环。
小型化、低成本和便携化是5G普惠的重要指标之一。
所以中微普业最新发布的工业级5G无线数传终端，只有不到手掌大小，具备高性能边缘计算能力。
中微普业在两个月内，一口气完成产品定义并落地了6款满足不同工业需求的5G Dongle产品，每款产品对应不同的场景、工况、尺寸、安装条件、防护等级，交付华为、中车等智能工厂项目2000台终端。
除了标准化产品之外，我们还提供行业定制。
我们发现很多行业有5G终端的定制化需求，满足这些需求的好处在于从一开始就可以与客户合作，打磨产品，实现5G inside，把5G更好的用到智能工厂、智慧交通、智能医疗等各个场景当中去。
5G的快速落地，需要我们全产业链的共同合作。
06 特新颖、很年轻的领域，应用5G靠谱吗？
思考者：中国移动（成都）产业研究院无人机行业总监、系统架构主任设计师刘长杰
六问：刚才我们讨论了特传统的行业怎么做数字化转型，反过来，特不传统的领域，应用同样特不传统的5G，会产生怎样的效果？
刘长杰：我在中国移动（成都）产业研究院做5G无人机与千行百业的融合。
我们一直想给5G智能网联无人机做一个定义，到底它能改变的行业是什么？结果发现很难。
无人机我们很多人都玩过，通信范围大概是2~3公里。当我们把无人机真正应用在to B的行业客户时，这个通信范围就不够了。
举个例子，对于公安巡逻的场景，不可能一个人抱着无人机巡逻两公里，往前走两公里，再巡逻两公里。
所以我们在深圳公安做试点，利用5G基站的架设，将巡逻范围扩展到了20公里，实现了方圆20公里的无人机自主化巡检，作为辅助公安人员的一种空中补充侦查手段。
回到关于5G智能网联无人机的定义，我认为可以将它定义为一种通用能力。有了5G的加持，无人机可以融入到千行百业，比如河道与基础设施的巡检，重大活动的安全保障等。
目前我们已成功支持了福建5G无人机河道巡检、无人机血液紧急转运、四川5G无人机应急通信等项目的成功交付。
5G无人机让我们的智慧城市管理，从“二维”向“三维”升级。
在此基础上，我们还陆续开展了5G无人机低空覆盖方案、5G无人机高空应急基站等应用的研究和测试。
对于5G无人机的应用，逐步可以扩展到“低空经济”的范畴。
说不定低空经济会成为下一个GDP的重要增长点，我们正在推动整个低空经济的发展，我对自己所做的事业非常自豪。
07 技术发展潮起潮落，怎么站稳巅峰？
思考者：深圳市宏电技术股份有限公司产品总监丁靖
七问：任何技术的发展都遵循潮涨潮落以及产业变革的趋势，一些新兴技术的波动尤其剧烈，比如AI人工智能，经历了几波大起大落。如何在技术的潮水中，找准自己的发展根基？
丁靖：我们宏电自主研发了工业网关、CPE、工业路由器、车载网关等5G终端类产品，其中第一款工业网关在去年12月就推出了，是第一个获得华为5G to B认证的产品。
这些产品已经应用在国外国内的智慧工厂、车联网、智慧医疗、智慧港口等，接近400个试点项目中。
我们发现这些行业的应用各式各样，需求也不尽相同。
有些企业或者技术，可能会产生短暂的趋势溢价，但最终会回归产业本质。
我们公司的联合创始人施伟年曾经说：物联网作为一个一度火爆的技术名词，终将成为语言中一个普通的名词，物联网用润物细无声的方式在社会经济产业中服务大众。
因此我们将企业的生存发展定义为一个公式：
生存发展 = 技术创新 x 对全社会产业链的价值贡献紧密度。
一方面我们顺应5G移动通信大潮，另一方面，我们坚守打造IoT基础要素。
在推进5G应用的过程中，客户对我们提出了各种各样的建议和要求。有性能方面的、有时延方面的、也有功耗方面的，五花八门。
这时我们就遇到了一组矛盾，5G终端的应用量上不来，行业的需求非常碎片化。
宏电的特色在于以产品+服务“双核驱动”，实现端到端的赋能。
我相信不能把眼光只盯着矛盾、成本和问题，还应该关注生态、价值和护城河。解决问题的过程就是创造价值的过程。
08 怎么利用5G完成从0到1的突破？
思考者：高骏（北京）科技有限公司CEO耿亮
八问：超高清视频和VR/AR等重体验应用，成为优先落地的首批5G“杀手级应用”。作为研发了全球第一款集成5G模组的4K直播编码器的企业，有哪些“从0到1”的突破？
耿亮：目前这款集成了5G模组的4K直播编码器，已经支持了10多场大型活动，包括珠峰的直播，它解决了移动性和超高清回传两大挑战。
我们的产品从0到1的突破，是因为5G大带宽、低延时的特性，让4K视频可以在移动的场景实现传输。
过去如果传输4K信号，即便压缩到超低的码率，3G、4G也很难有足够的带宽实现传输。
当时在70周年国庆阅兵的时候，我们第一次采用了5G基站和多卡捆绑，实现4K移动机位的信号回传。
在新产品方面， 11月12号我们刚刚联合华为推出5G SRT多链路聚合网关。这款网关方案，面向的是5G网络下更通用的广域视频传输业务，包括公交、警务、教育等行业，都可以应用。
通过这款产品，我们可以从立足媒体行业的超高清直播业务，跨到其他行业，实现了跨界。
从地域上看，5G网络在全球范围都有应用，我们今年在德国、挪威、捷克都做了活动直播，取得了很好的效果。
随着5G网络的扩展，我们的产品也走出了国门。
----写在最后----
失败不是成功之母，成功才是成功之母。
回答问题的这8家企业都是5G生态中取得了阶段性成功的佼佼者。
在2020全球移动宽带论坛同期举办的5G行业生态伙伴沙龙上，他们基于为构建健康、开放、多赢的5G产业生态环境所做出的努力和工作，获得了行业生态贡献奖。