这个​公寓项目，竟把学区价值卖得这么妖娆！

公寓常常是一个很尴尬的产品，商业产权，不能落户，也不能划片上学。就算在学校边上，也不能主打学区价值，因为上不了。

很多时候，只能作为投资产品，主打出租功能和过渡居住的功能。

这个公寓项目的海报，却让人耳目一新，做了一个别致的定位：创新服务式陪读私寓。

不但听起来很高端，陪读的使用价值也确实独树一帜。

 这个项目旁边是成都有名的私立学校，周边陪读的家庭很多，所以这个定位可以说是精确地瞄准了某类客群。

海报的创作语也很妖娆，文案可见一斑。成都实效机构，大概是我看过的最不说“豪宅腔”的一家营销公司了。

陪完这几年，她就是别人的了

从生命的角度出发，强调的是人生苦短，

孩子与父母之间唇齿相依的时光有限。

寄读十二年，早就忘了家的感觉

从学生角度出发，寄读生涯缺乏家庭的温情陪伴。

从父母角色出发，毕竟老师不是父母；

不可能给予孩子家庭式的关爱与细致，又在提醒

父母不要让孩子的人生缺失这一块。

从生活品质的角度出发，学校的教育质量好，

但生活条件一般；而读得起名校的家庭，

孩子本身生活条件是上乘的；

精英父母也不忍心让孩子过粗糙的生活。

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这一系列创作，从不同的角度出发、不同的人物角色出发，围合性地构成了一个购买“创新服务式陪读私寓“的理由。

支撑价值也很明确：成外门口800米/一条龙教育服务/家长社交空间。

最终汇合出主诉求，也是对客群输出的价值观：给成外孩子更好的家庭温暖

产品价值这件事，终归还是感知价值。不然爱玛仕铂金包凭什么抵小城市一套房？

当每一个项目都说户型、园林、大堂、电梯、石材、地段、地铁、配套……

实际上是把客户逼进了一个算术困境里去，计算的过程越长，产生的不确定因素越多，项目售卖的难度越大。

你反问那些不重要吗？重要。

重要的前提是，客户先要对你感兴趣，先要在价值雷同的项目红海里，发现你的与众不同，也让我颇为心动。

首先是心动，然后才会关注你的参数，甚至忽略你的缺点，自动帮你把竞品划到庸脂俗粉的一栏。

嗯，话回从头：原来跟学区学位无关的公寓项目，因为不同的营销视角，可以把邻近学校的价值优势演绎到这种程度，非常值得我们借鉴。