蚂蚁雄兵，这个中国手机品牌，是苹果销量的5倍！

第三季度中国智能手机销售数据出炉！

OPPO和VIVO出货量，达到约4000万台，占中国整体智能机销售的34%。而回顾2012年，两品牌的市场占有率仅有2.5%，成长速度之快，令人咂舌！

苹果出货量暴跌1/3，才820万台，仅仅是两个中国品牌的1/5，还不到VIVO单一品牌出货量的一半。

三星在中国市场占有率，目前仅有5%左右。

▋两个中国手机品牌，快速崛起

两年前，中国手机品牌OPPO和VIVO，还挤不进中国的智能手机市场。如今，两家公司在成功阻杀苹果手机后，雄据中国市场。

而这，都多亏了像李小军这样的人。

李小军，在中国的一个四五线城市，一个叫庙下村的地方经营电信行，生意好的不得了。他经常点进自己的微信账号，推销付给他最高佣金的手机品牌：OPPO和VIVO。

虽然，佣金最低只有40人民币，但如果消费者购入较高档的手机，佣金则可能高达人民币200元。

「这就是为什么我乐于向消费者推销OPPO的R9 Plus手机，」李小军说，「生意好极了，应该说从来没这么好过」。

全中国大概有上万个像李小军这样的推销员，而这些业务大军，已成功苹果和三星等强敌挡在门外。这些销售员主要以偏远省份、农村为据点，当农村消费力提高，OPPO和VIVO也跟着崛起，甚至挤下了中国前手机宠儿小米。

今年第3季，中国卖出的每3支手机中，就有一支是OPPO或VIVO，而苹果在中国的市场占有率仅有7%，是近3年来最差成绩。

OPPO的强劲需求，连台湾地区晶片设计龙头联发科，也感受到了。联发科共同营运长朱尚祖接受访问时分析，过去3年网购用户已经换机两三轮，新功能需求逐渐减弱，但实体销售渠道的客户手上，还拿着旧的智慧型手机，换机潮才刚开始。

▋低调的幕后大佬——段永平 

OPPO和VIVO两大品牌，其实都来自低调的亿万富豪、步步高集团的董事长，段永平。

段永平也是中国商界的传奇人物，他30岁出头，到广东怡华集团下属的一间亏损200万人民币的小厂，当厂长，并让这家小厂开始做电子游戏机。3年后，这间小厂产值，已达10亿人民币，并正式命名为中山霸王电子工业公司。

段永平退休的早，40岁就移居美国退休幕后，但他目前依然是步步高集团董事长，但他基本上只当顾问，不过问具体事务。但他底下的几位大将，将业务经营的有声有色。

2011年，OPPO第一支手机问世，同年，步步高集团又创立现在的VIVO。

图片说明：在美国隐居，幕后遥控的段永平。

▋农村包围城市，蚂蚁雄兵

如今，OPPO手机致力提高电池寿命和快速充电，VIVO则擅长照相功能，但两品牌采取的销售策略，极为相似，包含不在北京、上海等大城市发力，而是用心开发购买力大增的农村地区，而农村市场，也是高价iPhone无法攻下的城池。

有鉴于3/4消费者，事实上会在实体店面购入手机，OPPO和VIVO因此避开电商，将销售主力，放在实体店面。但苹果总公司，则相对不愿意手机销售工作，托付给「未经训练」的销售员，更愿意在自己的APPLE零售店里面卖手机。

OPPO指出，截至6月为止，他们在24万家私有业主的手机行卖产品，数量之多，是麦当劳全球餐厅数的6倍。卖VIVO手机的商店，则大概是12万家。

苹果在中国的实体销售点则只有40家，且大部分集中在大城市。

另外一个秘诀就是，慷慨的销售返利政策。

OPPO和VIVO，愿意和地方上的销售员分享获利。佣金制度非常有效地建立起全国性的销售网络。

尽管两品牌，不愿意透露具体的佣金细节，但OPPO和VIVO，肯定是佣金给的最慷慨的品牌。

▋大败苹果

过去好几年来，大中华市场，是驱动苹果和三星成长的主要引擎。2015财年，中国为苹果贡献近590亿美元销售。当时，苹果在中国的市场占有率，一度成长6成多。在苹果最风光的时期，大中华几乎贡献了苹果近3成的收益。

就算中国经济趋缓，苹果执行长库克在去年的财报会议上，依然花了不少时间大谈中国市场潜力，还说未来「10年依然会投资中国」。

此外，如果OPPO和VIVO的中等价格，是比苹果具竞争力的原因之一，那么如果OPPO和VIVO未来发展高价手机款，苹果依然打不赢，可能就真的必须检讨了。

多位分析师认为，2017年为iPhone诞生10周年，苹果在历史性时刻，应该推出新手机，做出强势回应。

Counterpoint Research研究主管夏哈（Neil Shah）说：「中国智能手机市场已经成熟，苹果必须推出让人震撼的技术，才能重新获得中国消费者的芳心。」