“没有历史传承的SUV不是真正的SUV，因为SUV不仅是一种车型，更应该是一种文化。”虽然来得有些晚，但从2015年11月30日被正式推出开始，凭借传承了铃木近半个世纪SUV制造的精髓，长安铃木维特拉以其优良的基因、强悍的性能、出色的安全及高性价比配置所带来的全方位优势，树立了“专业级小型SUV”的品牌形象，同时也掀起了新一轮的潮流之争。加上此前已经上市的紧凑型SUV，以“小车大未来”的造车理念为主要发展战略的长安铃木完善了自己在SUV领域的产品阵容。2014年长安铃木发布了“1855战略”，即在2018年之前发布5款全新产品，年销量要达到50万辆目标，其中新车包括全新奥拓、全新小型车等车型。
但是随着消费市场的升级，SUV市场受到消费者的持续追捧。数据显示，今年1月，SUV市场的增幅达到了63.9%。而维特拉选择进入的小型SUV市场，是最近几年新开发出的细分市场。此前小型SUV细分市场尚未成为竞争焦点，随着昂科拉和翼搏在进入细分市场后取得巨大成功，各大集团纷纷瞄准这片蓝海，数十款自主和合资小型SUV车型的集体涌入。而维特拉在其中践行着属于自己特立独行的一条道路。“没有过剩的市场，只有过剩的产品。能否推出符合用户需求的产品，才是最关键的制胜因素，如今市场上大尺寸SUV中，四驱版本的销量比重越来越大。而一旦小型SUV也能满足用户对四驱的需求，且价格门槛更低的话，其需求就会凸显。”长安铃木副总经理况锦文先生乐观地认为。虽然目前的中国汽车市场城市SUV品牌已经非常多了，但是此前同类产品往往源自轿车底盘打造，将外观造型作为衡量的重点，所以造成了高度的“同质化”现象。而目前市场上80、90后已经成为城市SUV的主流消费客群，有多样的需求性，更多的是个性化的一些需要。所以长安铃木引入维特拉，也是想让消费者知道什么是真正的城市SUV，抓住更为细化的市场领域。作为长安铃木新推出的战略性产品，维特拉搭载了铃木自主的1.4T BOOSTERJET发动机，集成了众多当下主流技术：顶配车型使用了一套名为ALLGRIP的四驱系统；车架结构上使用了偏向传统越野车的内嵌式梯形结构；全系标配ESP车身稳定系统、HHC斜坡起步辅助系统，从精英车型开始，全系配备6安全气囊+侧气帘和倒车雷达，让维特拉在追求驾驶感受之余，安全性得到更大提升。从维特拉本身的底蕴来说，依然是一部越野性能优异的SUV，内嵌式梯形车架和可锁止的全时四驱系统让他拥有比一般城市SUV强大太多的越野能力，同时，一改长安铃木以往简单朴素的内饰风格，加入了大量实用性极强的配置，让维特拉在城市SUV讲究的实用性方面也可以鹤立鸡群，相信维特拉凭借出色的产品优势，以及铃木SUV一贯的品质保证，成为2016年车市的黑马也不足为奇。而从售价来看，维特拉9.98~15.98万元的定价区间不仅很合理，相比于同级别的缤智、昂科拉的都要低一些，从而保持了长安铃木一贯的价格优势。根据乘联会数据显示，维特拉上市后的第一个月便销售4,550辆，今年1-2月也有7,523辆的销量，维特拉的品牌影响力在逐渐显现。当年的超级维特拉，曾享誉全球190个国家和地区、连续六次获环塔拉力赛“无改装完赛车辆”的殊荣，从诞生之日起，就是城市SUV细分市场里的开拓者。而与超级维特拉出自同一门的全新维特拉，由于铃木品牌在中国市场尚未形成强大的品牌形象力，维特拉强大的SUV品质尚未得到市场认可，因而如何让市场认知铃木SUV品牌变得尤为重要。2014年年底，长安铃木发布了“心”赢道的战略思维,在营销体系内部进入了变革创新的加速阶段，一是“以心动人”的服务，更加接近消费者；二是在全国举行了大型“锋启云涌体验美好”长安铃木精锐车型体验活动，让广大消费者近距离、亲身感受长安铃木所有产品的品质、操控性、驾驶的愉悦感。同时，长安铃木与浙江卫视高收视率人气节目《中国好声音》第四季达成合作，铃木中级车启悦作为《中国好声音》官方唯一指定用车，借助“好声音”在中国的影响力，让更多的年轻用户来认知铃木品牌“动感、价值、精神、率真”的核心价值。并且在2015年维特拉上市发布会上，邀请了《中国好声音》学员现场驻唱，借助好声音在中国市场的影响力，完成对维特拉的引入。紧接着上市后，长安铃木维特拉组织了多场试驾活动。去年12月在乌鲁木齐，今年1月在长白山，长安铃木举行了两场冰雪试驾会。况锦文表示，组织冰雪试驾会，要让众多体验者与维特拉一起“即刻开始，敢做、敢拼、敢担当，活出真自我，将激情释放到底，创造无限奇迹”，实现市场对“I'm VITARA！敢行我路”的品牌主张更加深入的认知与认可，让更多年轻消费者追随、享受这样的一段“敢行青春”。2016年，长安铃木将围绕“品牌提升，健康运营，全面客户关系建设”三大工作重点实现转型升级。而在渠道方面，高性价比的启悅已经正式进入了长安商用销售渠道。况锦文表示，今年要进一步强化长安铃木销售网络的建设与升级，让长安铃木覆盖全国的渠道健康、有效运行，为消费者提供超过预期的服务。
根据战略规划，2016年长安铃木将会投放专为中国市场打造的全新B级轿车、新款锋驭、全新奥拓等5款新车。另外，根据重庆市发改委公布的消息，长安铃木焊接2017款YAE（即锋驭）生产线改造项目已经获批。新车型的密集投放，将进一步壮大铃木在华产品阵容。
况锦文表示，“在未来1~2年，维特拉将代表长安铃木的技术、产品，在某些方面也是长安铃木品牌形象的象征，从维特拉开始，长安铃木将进入一个全新的时代。” 【END】
