科雷缤如何打开东风雷诺的“新时代”
文丨徐进凯
编辑丨小叮当
从全新的品牌主张，到科雷缤的发展契机，再到诚意十足的定价和多种形式的渠道探索，东风雷诺已经规划出了一条清晰明朗的发展曲线，但其能否就此凤凰磐涅依然是个未知数，不过可以肯定的是，东风雷诺已经开始改变，其坚定的信念也终将会获得市场的认可。
这是向上的开始，也是雷诺开始转变的标志。
近日，雷诺在北京推出了旗下的全新车型科雷缤，并发布了“悦自己 享生活”的全新品牌主张。“Easy Life 逸致生活”产品战略的升级和“TOE诺相随”服务战略的出击，是东风雷诺重新出发的开端。
作为一个“新品牌”，东风雷诺在中国市场的表现不容乐观，尤其在今年整体车市表现不佳，行业剧烈洗牌的当下，年幼的东风雷诺受到了不小的冲击，但这样的冲击并没有打倒东风雷诺，反而令其更加清楚的认识了自己，重整旗鼓，再度出发，刚刚上市的科雷缤和刚刚发布的全新品牌主张便是最好的证明。
全新的开端
“雷诺首先不是豪华品牌，也不是满街可见的量产品牌，更不是凭低价上量的品牌。在我的理解中，雷诺品牌是一个小众的、个性的、高价值的品牌。”自今年4月加入雷诺品牌，担任东风雷诺汽车有限公司总裁葛树文，首次发表了他对于雷诺品牌的认识。
在他看来，“作为一个仅投产3年的年轻品牌，我们有挑战，也有优势，更有机会。”他表示，“东风雷诺将以更有共鸣的品牌主张、更强劲的产品战略、行业领先的服务战略，聚焦、坚持、行动，走出一条有自己特色的发展道路，让雷诺的中国故事更加精彩。”
为了达成这样的目标，雷诺一边开启了全新的品牌规划，一边也升级着自己的服务水平，努力刷新着消费者对自己的认知。
在产品规划层面，雷诺开展了3个1策略，即一年投放一款国产车，一年导入一款进口车，保证每个重要细分市场一款主力车型。“2022年拥有11款在售车型”、“2025年全面电动化”和“动力总成5年15万质保延长”等举措，将加速东风雷诺的发展。
在品牌塑造领域，东风雷诺希望建立品牌与个人价值之间更深层次的链接，推出了“悦自己 享生活”品牌主张，强调“热情浪漫、生而不同、乐观明朗”的品牌个性。为此，东风雷诺将打造自身特属的高粘性、高认同用户圈层，实现品牌价值认同和精神感召，助推雷诺品牌的再度升级。
作为东风雷诺旗下的全新车型，科雷缤是其再度出发的开端。从产品规划层面讲，科雷缤的到来延长了东风雷诺的产品线，使其建立起了科雷傲、科雷嘉、科雷缤为主体的SUV的产品线。从品牌感知层面而言，科雷缤出色的设计和动力系统也将为消费者深入的了解雷诺品牌，打开了大门。
科雷缤不仅秉承了雷诺“生命之花”设计理念，具有个性、运动、时尚等鲜明的雷诺设计特征，还搭载了雷诺与戴姆勒联合开发的TCe 270 涡轮增压发动机，最大输出功率115kW，最大扭矩270N·m；搭配奔驰同款7速湿式双离合变速箱，百公里加速8.7秒，百公里综合油耗仅为5.6L，这样的成绩令科雷缤成为了同级别加速最快的车型。
而科雷缤这样的特点可以与雷诺在F1领域的积累和“生命之花”的设计哲学相匹配，先不说鲜其在F1赛场上留下赫赫战绩令人惊叹，就说从“坠入爱河”到“获得智慧”全生命价值链的设计语言，也能令众多消费者沉醉其中，这不仅为消费者全面了解雷诺品牌创造了一个完美的切入点，也是其能够作为战略车型，开启东风雷诺新时代的重要原因。
雷诺能就此转变么？
就如前文所言，对东风雷诺来讲，科雷缤的到来是一个很好的契机，为消费者了解雷诺品牌打开了大门，但消费者是否愿意走进大门探索则是由价格和服务水平决定的。
东风雷诺显然明白这一点，为了吸引更多的消费者，科雷缤的官方指导价确定在了9.98万元-14.48万元。一辆纯正的合资SUV车型，起售价不到10万，这样的定价在很大程度上彰显出了雷诺的诚意，而这样的诚意也必将吸引众多消费者跨进雷诺品牌的大门，开启探索之旅。
其实在科雷缤之前，在成都车展上市的雷诺e诺就在一定程度上彰显出了雷诺以低价吸引消费者的策略。而据东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩表示，雷诺e诺6.18～7.18万的售价颇受消费者追捧，这样出色的定价使得该车的订单量迅速增长，但由于产能受限，该车出现了供不应求的情况。
从雷诺e诺到科雷缤的定价策略中不难看出，东风雷诺在努力降低雷诺品牌的入门门槛，为众多消费者深入了解雷诺品牌扫清了障碍。
除了价格这一重要因素之外，经销商的战斗能力也决定着雷诺品牌的发展。
为了让更多更广的消费者更便利的接触到雷诺品牌，东风雷诺计划在今年年底到明年上半年，实现在中国336个地级市实现服务的全覆盖，为了达成这样的目标，东风雷诺也开始了多种形式的探索。
“第一，我们会依托东风雷诺现有的4S店，包括卫星店，以及未来其他的多种模式。第二，我们会借助于联盟协同的作用和力量，争取在联盟的平台下，利用好网络，对东风雷诺现有的网络和空白区域做一些覆盖。第三，我们会考虑社会上的第三方新型服务平台，与之开展合作来扩大我们的服务半径。第四，我们会尝试利用一些新的服务手段，例如远程服务车的形式，来覆盖到区、县等常规网点覆盖不到的地区。”
从全新的品牌主张，到科雷缤的发展契机，再到诚意十足的定价和多种形式的渠道探索，东风雷诺已经规划出了一条清晰明朗的发展曲线，但其能否就此凤凰磐涅依然是个未知数，不过可以肯定的是，东风雷诺已经开始改变，其坚定的信念也终将会获得市场的认可，就如葛树文演讲结语所说的一样，“山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。”
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徐进凯