商业常识11：盈利模式（上）——赚差价和赚溢价

正常的生意如果进入门槛很低，那肯定会越做越困难。因为只要挣钱容易，就会有竞争对手进来，这个是无法避免的。除非你有特许经营权，可以垄断一个生意。如果没有，那卖产品赚差价要摆脱竞争，主要有两个思路。

一种是主动降价。核心就是优化成本结构，很多公司都是这样做的，比如之前提到过的名创优品，售价比别人的成本价还要低。再比如沃尔玛、亚马逊、宜家、拼多多，都是主动降价。

还有餐饮里面的外婆家，也是价格越来越低。因为外婆家的老板以前是搞生产的，车间主任，在他眼里饭店就等于工厂，通过标准化等工业化的方式也可以把做菜的成本降下来。

还有一种是主动涨价。核心就是做品牌，占领用户的心智空间，让你的品牌等于一个名词，这样就可以提高产品的附加值，比如耐克等于“运动精神”、王老吉等于“降火”，还有一些奢侈品等于财富和地位。

你的品牌在用户的大脑里面和别人不一样，那在这个方面别人就无法跟你竞争，才可以做出溢价。

很多人觉得做品牌很难，其实未来去中心化的趋势会越来越强，你不一定要做所有同类品牌中的第一，只要在小范围内做成别人的第一选择就可以了。