流量的价值
《牛二的朋友们》一个有价值网商社群
网商们的失败，大部分是因为“没有流量”导致的。而有流量的团队，也不一定能盈利，甚至有亏损倒闭的。
所以，流量从来不以多为主。或者说，要有一个前提：精准。只要是精准的，流量再少，也能盈利，多则多多益善。
有个河北的社群会员，在快手做引流。在微信成交卖减肥产品，一天能给微信导10几个人，多的时候70多人。最低客单价399，成本50元。一天成交3~5单，做活动的时候呢，能卖30单以上。
以结果来看，他每个月收入在5万+。就一个人，视频、微信销售、售后，都是自己。
以流量来看，他的流量非常少。一个视频几十个赞的程度，算是比纯小白强那么一点点。
以对比来看。他的盈利能力，超过了99%的视频创业者。很多优秀的带货主播，一月带几十万的货，收入都不一定比他高。
我想表达的，无非两个观点：
1、精准流量的重要性
哪怕只做基础流量，一个视频5~20个赞的垃圾账号。只要流量精准，收入也能超越一般白领。
2、选择比努力更重要
说的项目、变现模式。抖音上很多做培训的，引流到微信后客单价3980算低的，还有几万的。边际成本为零。一天成交一单，月收入也是10万+的
当然，选择做高利润项目，需要解决“一些问题”。12月1日，我们在广州有一场大会。这些问题挺值钱，我们可以当面聊。
当然，做精准流量，比做泛流量要更难一些。但是如果你看了昨天的文章，就知道这些都不是什么难事儿。
流量精准+利润高=私域流量好榜样
《流量的价值》
流量是有价值的，而大部分人忽略了这个观念。
流量的背后，是人，人和人是有区别的。
说直白一些：
有钱人喜欢看什么内容？
我知道你们说什么的都有，可能对，但是没有任何参考意义。
这是一个朋友的“点赞列表”，算是富豪一类人群。很明显，我这位朋友是位餐饮大佬。
他为了一个酸辣粉，买机票去湖南，和人家小老板聊天，最后花3万，买回来一个配方。
他报了个餐饮课程，最低消费6900元，这还只是基础课。高端课都几十万，我认识的餐饮人，在上课领域花钱超过30万的，有两个，有一个稳稳的超过了100万。都是烟台的，小地方人。
选择项目，就是选择了一类人群。
既然想做精准流量，就要先做人群画像
亚马逊创始人 贝索斯：亚马逊的成功，核心秘密就是“为顾客痴迷”，一切源于为客户创造价值！专注于“我的客户是谁，他们需要什么”
史玉柱说：当你的一切营销，离开了“用户体验”，营销将变得一文不值。史玉柱用5000万现金，买回了这个“教训”。都是广告费...
做精准流量，没什么高深的技术壁垒。难的是内容定位，内容与你的项目批匹配，与你潜在的客户匹配。
用户的价值，取决于项目。
我在外跑了一年多。广州、杭州、烟台。至今没有见到一个真正做“价值流量”的人。
什么是“价值流量”？
月子流量：锁定孩子2年的奶粉销量、燕窝销量、海参销量、花胶销量等等等扥，这种，算是顶级的价值流量。因为它值钱！
渔具流量：这个冷门吧。不钓鱼，你也不知道一个喜欢钓鱼的人，愿意咋在这件事上花多少钱。这么多说，他的上瘾程度，不亚于你泡妞的兴奋程度。
这种用户，家里鱼竿多了。有人为钓鱼，专门买辆车，懂就懂，不懂就算了。
价值流量-
用户有钱，但不一定买单
重点来了
398的客单价，你能搞定吗
3980的客单价，你能搞定吗
39800的客单价，你能搞定吗
你看到了。人人都想赚大钱，做高客单。但是在这之前，你需要解决一个大问题！---成交的问题
如果你想买一台最新的苹果手机，在哪儿买？
无非是专卖店、京东直营、
如果你朋友就是卖苹果手机的呢？
那会跟朋友买
如果罗永浩的直播间也要卖呢？
那我会先去老罗直播间看看，可能更便宜
相信京东直营
相信朋友
相信罗永浩
渠道不同，类比不同。有一点相同：信任！
当流量，产生了信任，成交就是水到渠成。
这就是1000铁粉理论，你有1000个忠实粉丝，就能活的非常潇洒。
“信任流量”，不知道有多少人能深刻理解这句话。说说我自己的案例吧，熟悉的朋友都知道我以前是做什么的。
当时我们一个快要放弃的项目。被一个朋友指点了一下，其实就是改了一下销售模式，这个模式能产生更强的信任感。换模式之后，这个项目从0利润，飙升到年利润300万。
梳理一下
《流量的价值》
流量的背后是人，人和人不一样。
流量是有价值的，高到难以置信
选择比努力更重要，一定要做价值流量
价值流量的难点在于：成交
解决成交率的核心是：决绝信任问题
就像咱们这个公众号，前19篇文章删除了。这19篇文章，大概带来了40几万的直接收入。
我不可能第一篇文章，就收你钱。就好比你不能 第一次跟人家姑娘约会，就想和人家上床。一个道理。
我对自己的判断，依然坚定。我写一年文章，保底收入在300万以上。跟自信无关，我更相信数据。
粉丝人均价值
粉丝低客单成交率
粉丝高客单成交率
粉丝激励转发文章的传播率
粉丝大客户咨询率
虽然我只有1000粉丝。但这些数据里，藏着秘密。一切的数据表明，当“流量”产生了信任，成交就是水到聚成。
例如，卖虫草的。客单价几万元是正常的，几十万的也不少见。这种生意，就是典型的高客单价生意。
客单价高，竞争小。竞争小，不是他们不想做。是他们做不了...解决不了“转化率”的问题。
10月28日，我们进行了一场“盲测”
盲测就是不做任何解释，相信我，你就给钱，别问为什么！
客单价是100元
成交数量102人
文章阅读746人
没有人知道交100元，能获得什么。只是凭着单纯的“信任”，这个信任，有很多水分，但也是信任的一部分。
数据分析的目的，就是找到“精准用户”
精准用户的需求是什么？
精准用户喜欢看啥内容？
我能给我的用户创造什么价值？
接下来的一年。我将围绕这个主题：我能给我的用户创造什么价值？展开工作。
没错，
创造价值，是获取用户信任的关键因素之一
价值，是个分水岭
成交的本质，是“价值交换”。也是各取所取，所谓提供价值，就是在客户不信任你的时候，不断的向用户“输出价值”，以便让用户更多的了解你，相信你。
前些年，互联网流传的3+1、6+1、销售模式。就是用连续价值输出，获取用户信任的理论。
给用户提供3次价值，然后成交
给用户提供6次价值，然后成交
你看现在的私域项目成交模式，都是上来先讲三天公开课，然后在做成交。
公开课的销售模式，早已经成为主流。每一次公开课，都是一次接触，一次认识，不断熟悉并产生信任感的过程。
微商招商课是如此
上市公司《跟谁学》也是如此
樊登读书同样是如此
这几个功案例，都是 用输出价值获取用户信任 的方式拓展付费用户的。
所以，
信任无价
有个用户，想投入200万试水直播带货。找到了我，我说我不专业，我给你推荐一个比我厉害的。
结果这位大哥，只愿意跟我聊。意思很简单，和我合作，我爱找谁找谁，明说了，就是先绑定我。
为什么“非我不可”？
原因挺简单的，他大概看了我七八篇文章，这算是非常高的频率。
信任是有等级的
两个关键因素
1、高频互动
2、文章价值
当你和一个人，进行了7次以上的对话。关系破冰已经自动完成了。文章、视频、公开课，每一次触达，都是单方对话的标本。
如果你的“对话”，让对方感受到了价值。对方对你的信任感，就会越来越强。
最后这位大哥，我给他介绍了一个北京的朋友。让他们聊去了...
同样的，我天天在抖音上看“大能”，玩手表的那位。如果他卖表，我大概率会从他那里买。相信很多人也是这样。
对于商人来说，信任无价，是不容反驳的。最近辛巴的燕窝出事儿了，大家都知道吧，这是非常大的危机。一旦粉丝失去了对他的信任，无论多牛叉的公司，都会崩塌。信任危机，是要花大价钱做公关的。
关于信任的几个维度
价值
品牌
背书
用户见证
用户见证，是比较常见的。就算你不做微商，也应该看到过很多微商，或者见直销界的人才...
从屌丝男，到喜提 和谐号
从打工仔，到喜提 迪丽热巴
微商改变人生，选择决定命运
....
以前这种方法有效，现在也有效，将来依然有效！如果你非要问为什么，那你看好了，就两字：人性
不管人类进化到什么程度，都有人炫富！
不管人类进化到什么程度，都有人羡慕炫富的人，愿意聊、看炫富的人。如果他们不看了，自然也就没人炫了。
说来说去，都是人性。意志被各种因素驱动，每一个动作，皆有动因。
为什么用户见证这么常见？因为做用户见证，没有难度。相较于其他因素：
品牌
价值
背书
这些都是有门槛的。而用户见证，有就做，没有就造，懒得造就直接吹牛逼。
但是你想把商标变成有一定知名度的品牌。想有专业的背书、想真正的给用户输出价值，这些都是有难度的！
获取用户信任的方法，绝对不止这几个。细分下来的话，小技巧有几十种，能把一两种用好了，温饱就解决了。
解决温饱的标准是什么？最少一个月能赚几万块钱吧
例如群主背书，这种小技巧就很好用。完全能解决温饱问题。
不管你能否做到，或者能做到什么程度。
相信看到文章的你，心理一定会埋下一颗种子：
流量不值钱，但信任无价！
有了信任，流量才会变得有价值
这就是我们今天的主题：流量的价值
只要你有一点点收获，我的文章，就有了它的价值。
加个微信
开个小灶
不一定能得到什么，但是一定不要失去什么！