一文看懂医药代表等级划分
专栏作者/Yi药
传播医药行业各类信息。
医药代表，作为医药流通行业最重要的一环，起着药品信息传递的重要作用。当然，偶尔也会当一当医生的服务方，做一些服务型工作......
笔者观察多年，根据医药不同性质的企业、产品领域以及覆盖地区，医药代表的能力大致能分为初、中、高、资深以下四种。
接下来，就让我们一起来了解各级别代表的能力。
初级医药代表
发量指数：★★★★★
能力模型：
了解医院的采购、科室情况；
熟悉药品进院流程；
了解基本产品信息；
一定的沟通协调能力；
基本办公软件操作。
附加能力：
熟悉医院附近各种商店情况；
能够并敢于背锅；
抗压能力强。
总结
初级医药代表，日常以打杂填坑为主，负责一些助理工作和前端执行工作。岗位招人一般从在校生和其他行业无销售经历的人里面挑选。
此段位的医药代表，虽钱少事多，但都是医药行业的明日之星，不信，你看AZ、诺华、艾尔建等跨国药企高管，不都是从这个阶段做起来的嘛！
中级医药代表
发量指数：★★★☆
能力模型：
熟悉医药基本知识；
能组织并执行一定规模的学术会议；
能够收集相应的产品信息；
具备基本的问问题能力；
一定的市场判断能力。
附加能力：
有一定该领域产品推广经验；
会写论文；
社交能力强。
总结
中级医药代表一般是刚刚跨越药代小白这一级别，已经入行的人员，工作经历以1-3年居多，基本熟悉医药产品推广的各种操作和模式。
此段位医药代表，根据不同产品情况，收入和压力也不一样。此段位受市场竞争和政策影响较大，大部分时候也会背一些来自其他部门的锅。
高级医药代表
发量指数：★★☆
能力模型：
熟悉产品进院的全流程；
有较强的开发能力；
有一定的客户关系基础；
客情和学术二者兼修；
能够协助跨区域的专业学术教育培训活动；
能够制定高效可行的产品推广计划；
能够培训新人；
能及时判断产品市场竞争信息；
附加能力：
会压货；
会压货；
会压货。
总结
高级医药代表，都是精通“卖（ya）药（huo）”的一群人，如果再加上一些团队协调管理能力，他们就是地区经理的候选人。
此段位医药代表，虽然平时也会填坑，但如果产品不错，外部环境较稳定，大部分人会满足于当前现状，毕竟钱多事少。但是此情况会给人带来不小的危机意识和焦虑感，有追求的代表会努力朝地区经理的岗位使劲。
至于外部环境不好的情况，此段位的医药代表，不是跳槽了，就是在跳槽的路上。
资深医药代表
发量指数：☆
能力模型：
熟悉内外资各种推广模式；
熟悉某一治疗领域整体发展现状；
掌握一定的销售渠道；
强大的上下游商务对接能力。
附加能力：
吃喝玩样样精通；
总结
资深医药代表，传说中的兼职大小包商，低调的富豪，微信群/朋友圈里滔滔不绝的大佬。
此段位医药代表，对title已经没有追求，做得好的大部分已经财务自由。做的不好的，大抵也都在创业的路上。
SO
公司不同、产品领域不一样，相应的能力也会有差别。本文所提到的能力模型仅供参考。
如果各位看官发现自己段位还比较低，笔者觉得，你需要将“思齐俱乐部”公众号置顶，并制定一套可行的学习计划。
头已秃，点在看求生发