为何合作共赢？因为你不仁我不义，你不让我好，我也不会让你好

“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《左传》定公四年（公元前506年）

【事由】晋国的荀寅向蔡侯求取财货，没有得到就对范献子说：国家正在危急之时诸侯正怀有二心，准备在这种情况下袭击敌人，不也是很困难吗？

大雨正在下着疟疾正在流行。中山不臣服，抛弃盟约而招来怨恨，对楚国没有什么损害，反而失去了中山，不如辞谢蔡侯，我们自从方城那次战役以来，到现在还不见得能在楚国得志，只不过是劳兵伤财，于是就辞谢了蔡侯。

【解析】

怀恨在心

楚国内乱不断，晋国想趁这个机会联合诸侯攻打楚国，荀寅（晋国六卿之一）也趁机向蔡侯索取财物，而蔡侯拒绝给荀寅财物，导致荀寅怀恨在心。

荀寅为了报复蔡侯，所以在范献子面前说风凉话，说攻打楚国对晋国没有利益，而且中山国历来不服晋国，如果晋国抽调兵力攻打楚国，那么城中的兵力就不足，到时候中山国有可能会攻打晋国。

挑拨离间

到时候晋国有可能偷鸡不成蚀把米，而最大的受益者则是蔡国，而且对楚国也不会有什么实际上损失，这是亏本买卖，我们干脆辞谢蔡侯。

蔡国本来也属于独立的诸侯国，后来被楚国所灭，楚国把蔡国变成楚国的一个县，后来楚平王上位为了树立威信，所以恢复了蔡国，虽然说是恢复了蔡国。

借力打力

其实蔡国也只是楚国的附属国，跟楚国的县没区别，但楚国已经恢复蔡国诸侯国的地位，此时蔡国名义上仍然是独立的诸侯国，所以蔡国一直不服楚国，一直寻找机会独立。

而蔡国同样看到楚国内乱，而且频繁被吴国攻打，楚国的国力已经开始逐步衰弱，所以蔡国也想灭掉楚国，但因蔡国势单力薄不够楚国打，所以想借助晋国的势力攻打楚国。

蔡国有求晋国，荀寅认为可以借助这个机会捞一笔，所以向蔡候索贿，但没想到蔡候拒绝了，这下子荀寅就不爽了，所以就在范献子挑拨离间，你不让我好，我也不让你好。

最后晋国不同意攻打楚国，蔡国失去晋国的支持，愿望就这样泡汤了，那么蔡候要怎么做才能利益最大化呢？职场智谋作如下分析。

上策：

满足荀寅的条件，荀寅只要要财物而已，既然荀寅能帮蔡国办好事情，那么给点财物也没什么，就算财政紧张也可以向别的诸侯国借，或者增加点税收，勒紧裤带省一省还是可以省出来的。

荀寅要的只是财物，而蔡候要的是独立，彼此各求所需，蔡候为了独立肯定要付出点儿代价，否则只想别人帮你办事，而又不给点儿好处这怎么可能呢？权衡利弊，只要利大于弊都可以接受。

中策：

诉苦，可以跟荀寅诉苦一番，然后趁机讨价还价。蔡候可以这样说，我蔡国因为被楚国所灭，导致元气大伤，此时财政相当紧张，国库已经没有多余的财物了。

你看这样可以吗？我现在先给你一部分钱，剩下的一部分给我点时间可以吗？等我筹到钱第一时间给你送过去，希望荀寅帮帮忙，到时候蔡国如果独立出来，我会定期给你送钱。

然后收集荀寅受贿的证据，预防不时之需，如果荀寅能说服晋国攻打楚国，那么皆大欢喜，如果荀寅不能说服晋国攻打楚国，蔡候手里也有荀寅受贿的犯罪证据，可以预防荀寅二次索贿。

下策：

直接拒绝，任何人被拒绝心里都会不爽，荀寅也不例外，荀寅心想我怎么说也是晋国的卿大夫，不就问你要点财物吗？你蔡候竟然不给我面子？既然你不仁，那我就不义。

蔡候就这样失去晋国的支持，可谓得不偿失。通过职场智谋上述分析，职场或者生活中不要轻易得罪人，哪怕心里再不爽也不要轻易得罪人，否则明枪易躲暗恋难防。