【首发】吕医生连锁诊所获A轮千万级战略投资，未来3年将在成都布局200家直营店
近日，据动脉网获悉，位于成都，专注于社区全科连锁诊所的吕医生（以下简称“吕医生”）完成A轮千万级战略融资。本轮融资由通江投资集团与湖北高投产控投资股份有限公司共同成立的通淇高投股权投资基金独家参与。
据吕医生连锁总经理王文骋介绍，本轮融资后，“吕医生”将继续深耕社区，计划未来三年在成都布局200家直营社区全科诊所。另外，在做好诊中治疗的同时，会深入开展健康管理服务，并着手对信息管理系统进行升级迭代，重点布局医疗大数据。
自从2015年“吕医生”在成都连锁化经营以来，它以吕医生无处不在，健康随手可及为信念，得到了周边居民的认可。
正因为这样，很多投资机构慕名而来，希望投资他们这个项目。但是，“我们对资本一直很谨慎，一定是选择懂医疗的战略合作伙伴，因为基层医疗不是一个赚快钱的领域。”王文骋告诉记者。
那么，这次“吕医生”为何选择通江？通江又如何看待该项目？动脉网专访了通江医疗领域负责人施小平、通江医疗领域投资总监许丹以及吕医生连锁总经理王文骋，讲述此次融资的一些细节。
不只是全科连锁诊所，还是立体化的社区大健康平台
对于社区全科连锁诊所来说，很多创业者都认为，盈利比较困难，获客比较难。那么“吕医生”是如何解决盈利困难？
“既然我们扎根社区做基层医疗，那么务实医疗服务肯定是放在第一位。其次是认真深入地分析客户痛点在哪里、真正需要的是什么。哪怕是项目发展慢一点也没关系。”王文骋说。
在诊疗服务上，“吕医生”以常见病、多发病、慢性病的诊中治疗为基础，向诊前疾病预防和诊后健康管理延伸，为社区居民提供全人、全年龄周期的健康服务。
同时，近年来还引进了不少B端合作伙伴，共谋发展。比如说，2015年，“吕医生”引进源自美国梅奥的医学知识库及辅助诊断系统，并实现了信息化管理。2016年，吕医生连锁联合全国最大的第三方医学检验机构金域检验，成立了吕医生云检验中心，为社区居民提供精准治疗服务。
还和美年大健康、爱尔眼科、保利地产、绿地集团等知名机构达成战略合作。依托社区流量入口优势，“吕医生”陆续开展医学检验、专业体检、医养结合、慢病管理、门诊保险、各项专科等服务。
王文骋表示，未来“吕医生”的定位不仅仅是诊所，而是立体化的社区大健康平台。
而作为本次的投资方——通江，他们希望：吕医生是以轻诊问诊为核心，希望在与项目团队的共同努力下，未来进一步增强与大型医院的沟通交流，探索形成导流内容等合作模式，更好体现企业价值。
此外，吕医生也将专注目标市场（成都）做深做透，在未来做到200家+后，逐步延伸其他目标市场，重庆、贵州等，形成品牌知名度向全国的辐射。问诊是方法核心（为“舟”），数据是基石路径（为“桥”），健康是目的目标（为“岸”），三者组合、整合、融合，将打造吕医生服务的有力闭环，形成一场完善生命全周期的服务。
通江投资吕医生的几点原因
作为投资机构来说，他们如何看待吕医生？又为何投资呢？
通江医疗领域负责人施小平表示，从2014年开始，随着互联网等内容逐渐进入了医疗产业领域，市场目光也从大型医院转移至基层医疗服务内容，许多优质项目在这段时间成功孵化，传统基层医疗模式有了很大的改善。
但随着医疗内容的逐步深入，就医难、服务质量不匹配等问题也日益凸显，及时就医、全面就医的需求不断提升，市场参与者也由此意识到线下医疗服务在当前基层医疗产业发展中的重要性。
他认为，“吕医生”重点发展的社区全科连锁诊疗内容，极大满足了普通病症多而急的治疗需求，而从其发展速度看来，吕医生的商业模式也受到了消费者的广泛认可。
因此，在国家政策对民营医疗大力推动的优质环境下，“我们选择与吕医生携手，以资本力量助力企业医疗资源匹配，更好更快的将吕医生的社区全科连锁诊疗在地区展开，为更多的医疗需求者服务，助力构建更为完善的地区基层医疗服务内容。”施小平进一步补充道。
而在通江医疗领域投资总监许丹看来，与其他市场上的社区诊所相比，吕医生的核心竞争力有以下几个方面：
首先，企业团队有着较强的管理与运营能力。吕医生创始人吕奉平有着27年的从业经历，曾经创办过成都高新区最大的二级综合医院，对于大型医院和小型社区诊所都有着丰富的从医和管理经验，在吕医生的发展规划上也有着深度的思考，是业内为数不多的优质医疗项目管理者。
其次，吕医生始终专注于成都市场，以自有资金向高新区，双流区，天府新区等进行快速布局，无论是市场聚焦度还是区域专业度，都有着较好的竞争优势。目前，其门店已发展到20多家，各门店收入在近年来高速增长，具备良好的稳定盈利模式。
最后，吕医生采用的连锁模式最大亮点，在于内容的可复制性。吕医生参照过往门店成功发展经验，通过标准化运营管理模式，保障单个门店投资金额、医生护士数量等维持在一定水准，始终以轻诊问诊作为业务核心，注重企业品牌效应，拥有十分明确的发展规划。
许丹多次与吕医生接触的过程中，发现：中国在医疗产业的发展是晚于一些发达国家的，但中国医疗产业运营者的专业态度与敬畏之心是让她十分敬佩。
比如说吕医生的团队，他们在董事长吕奉平的带领下，企业成员坚守对医疗内容的专业、专注，脚踏实地的开展企业运营，回到人心人性的高度来办医，以专业服务获得消费者信任，是典型的的中国人文企业模式。她相信在这种模式下，吕医生将很快在业内成为典范，并迎来更为优质的发展前景。
未来医院门诊或将大规模向社区医疗转移
事实上，通江投资集团是专注于金融创新与产业投资的大型产业链综合集团。在我国大力支持民营医疗产业发展的背景下，通江始终将医疗领域作为企业开展产融结合模式的重点布局领域之一。目前，我国正在进入“后医改”时代，以国家政策鼓励做增量，相关产业链必将爆发更多的发展机遇。
“我们也期待从中不断寻找到贴合我国医疗产业发展规划的优质项目，以打造医疗产业链模式为核心规划，形成多元驱动、多样发展的医疗内容，更好的满足我国医疗消费需求。”施小平说。
以这次投资“吕医生”项目来说，他们不仅为吕医生提供了良好的资金保障，同时伴以通江金融发展优势，在多个方面都对吕医生形成长期助力。
一方面协同吕医生，打造更为务实的战略规划及实施路径，明确企业未来的发展方向及具体的执行举措；另一方面，将助力吕医生开展财务管理、风控措施、人力资源建设等内容，提升公司内部精细化管理水平；此外，还将整合更多内外资源，如药品供应商、第三方定向开发医疗信息管理系统等，为吕医生的发展提供更多的优质资源。
除了投资“吕医生”以外，通江对社区医疗也关注了很长时间。施小平表示，今年我们已成功完成摩尔齿科的退出，目前还有眼科，妇产科，儿科，中医馆等都在持续进行中。
我们希望以通江医疗产业发展规划为核心，结合每个项目的不同商业模式，在产业链上下游等环节点，尽可能进行资源匹配，降低各类项目运营风险的同时，也为项目提供更为广阔的协同发展空间。
对于每个医疗投资项目，施小平认为医疗产业投资有别于其他消费产业，对核心技术、运营模式有着更为明确的要求。在项目开展过程中，他们主要坚守4个原则：
第一，产业内容贴合政策导向，能助力我国医疗体系的完善与发展；
第二，产业内容处于行业上升期，拥有广阔的发展空间与投资前景；
第三，项目创始人拥有较好的格局观、执行力与发展经验；
第四，企业有明确的商业模式，并在该模式的运营下，能具备稳定的盈利能力及良好的盈利预期。
从国内现状来看，虽然老年化、常见病和慢性病需要社区医疗，但现有社区医疗服务能力不足：一方面社区服务中心等没有较好的医护人才及设备，另一方面传统模式中的服务意识也不足，难以匹配当前消费者的基层医疗消费需求。
而自2009年新医改以来，一系列医改政策旨在加强基层医疗服务建设，并在2017年密集出台政策，加强全科医生的参与。与此同时，社区医疗机构纳入医保定点的比例逐步提高，目前已经超过60%。
在此背景下，施小平认为，未来医院门诊或将大规模向社区医疗转移，基层医疗的收益占比也或将在整体医疗领域进一步提升，形成我国有较强竞争力的分级诊疗内容之一。
文|罗美
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