作业帮官宣完成E+轮超16亿美元融资，“在线教育进入长期竞争”
“未来要比拼的是统帅的组织体系的作战能力。”
来源|多知网
文|王上
图片来源|Pexels
12月28日，在线教育公司作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。此轮融资的投资者，包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。泰合资本继续担任独家财务顾问。
作业帮创立于2015年，产品总日活超5000万，月活超1.7亿，累计激活用户设备超8亿，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算、喵喵机等多款教育科技产品，并提供VIP服务。
作业帮创始人、CEO侯建彬表示，在线教育进入长期竞争，本次融资后，作业帮将继续聚焦K12大班课，重投教育和科技，增强核心竞争优势，扩充产品品类，加大新业务布局，为社会持续提供优质教育资源及服务。
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“获客成本不到行业平均值一半”
获客成为这两年在线大班课竞争的关键点之一，每年的暑期大战即印证了这一点，作业帮在获客方面，一方面是自有流量，一方面是外部投放。 作业帮方面告诉多知网：“APP自有流量是作业帮直播课学员最主要来源，通过自有流量招生人次一年半增长超10倍，合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本低于行业平均值。” 作业帮APP基于AI和3亿题库，可提供拍照搜题、智能练习、作业批改、直播课、VIP等全场景、一站式教育科技产品及服务。数据显示，作业帮是月活用户过亿、进入全网TOP30的教育类APP。 作业帮VIP会员增值服务，为学生提供答疑服务，累计付费会员超1200万。 作业帮公司早在2016年就推出教育智能硬件“喵喵机”，作业帮方面透露，喵喵机依托作业帮APP云端支持，连续4年出货量稳居全球第一，注册用户超750万，市占率超过60%。 喵喵机不受环境限制，可以通过蓝牙连接APP，最新一代喵喵机P3机型小巧轻盈。喵喵机接入了作业帮题库，覆盖从小学到高中的全科题目；学生拍照搜索错题后，能看到每道题的多种解法和同类型的其他题目；下一步还可将错题加入自己的电子错题本，通过对使用者常错题目的考察，系统会分析学生的知识点漏洞，进行定向错题推荐练习。 通过内容与硬件的融合，喵喵机旨在解决孩子学习过程中“低效手抄”的难题，从根源掌握知识点。喵喵机与作业帮题库互为补充，用户黏性高。 此外，在今年，作业帮还签约中国女排，进行了一波品牌投放。侯建彬提到：学习如竞技。作业帮对教育、成长的理解，与中国女排对体育、竞技的理解，高度一致. 02 “积累长线竞争的价值” 侯建彬多次提及，在线教育是一场持久战。那么在持久战中如何取胜？侯建彬认为，要会建立资产、壁垒、竞争力，这些指引我们在一些事情上发力练习内功，积累公司长线竞争的价值。 作业帮方面透露，作业帮直播课2020年秋季付费课学员总人次突破1000万，2020年秋季正价班学员人次超220万，过去三年增长超24倍；作业帮直播课正价班70%的学员来自三四线城市及以外地区，比去年同期增长10%。 这些年，作业帮直播课在后端不断打磨产品，率先在大班课中做了6人小班化的互动体验，将小学、初中、高中学科产品进行分层，不一样的阶段，有不一样的产品设计。 在师资一端，作业帮已经在全国建立了辅导老师基地。今年以来，作业帮在全国招聘20000多个岗位，其中10000多位辅导老师主要面向应届大学生。截至目前作业帮员工超35000人，在北京、西安、武汉、合肥、郑州、成都、济南、石家庄、南京、长沙、重庆等11个城市拥有分部。 当前在线大班课越发是头部的竞争，每一家都弹药充足，进一步扩大市场占有率仍是各家竞争的焦点，接下来的每一步出招都尤为重要。 “未来要比拼的是统帅的组织体系的作战能力，决策是否足够正确、足够坚决、足够彪悍，资本效率是否足够高。”有投资人如是向多知网分析。 侯建彬提到：“对我来说，每个阶段重视的事情不同，可能是业务也可能是管理，核心还是看业务基本面。”
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