收钱文案师瑾：掌握影响用户行动3要素，让你写出有销售力文案

朋友圈文案广告文案销售信

亲爱的朋友：

人的行动天生受3种情绪影响，利用它们你的收钱文案回应率轻松提高3倍以上！

你看到的任何顶级高手的经典文案，都离不开这3点，无论国内还是国外……

拥有了它们，你可以轻松写出收钱文案，提高你的产品销量！

这3个要素是分别是：

痒点

什么是痒点？理想中的那个你！

痒点就是用户内心非常渴望得到的，但不一定是需要的……

……也不一定是用户特别着急解决的问题。

比如，你看一个电影或电视剧，你想成为里边的女主角。

或者是你看李子柒的视频，你感觉你好像在那里生活……

就是用户内心特别渴望得到的，一种强烈的欲望，就是你梦想中想成为的那个你！

比如碧桂园的文案：给你一个五星级的家！

这句文案就是利用了痒点刺激用户内心的欲望！

别人都住的普通的房子，如果你花同样的钱买了碧桂园的房子，你住的就是五星级酒店一样的家！

你想象起来是不是都很美呢？

你利用痒点是从心理和情感上给用户满足，满足的是用户理想着的那个他！

因为人人都渴望过得更好一点！

其次是，

爽点

爽点就是用户一个绷了很久的需求，瞬间被满足的感觉。

比如你写了一个引流文案，正好是用户急需解决的问题，她按照你的关键词回复了你。

你把解决方案发给他，她那一瞬间就感觉非常爽！

你玩游戏，你看电影，电视剧里边都有爽点设置。

比如玩游戏，打了半天你一直过不了关，突然过关了你瞬间就爽爆了！

比如电动牙刷文案：不用牙膏，不用动手，张嘴含住它，10秒刷完牙！

你看平时刷牙都用牙刷蹭来蹭去，这个你不用手很简单，含上它以后仅需10秒，就能把你的牙齿彻底清洁！

还有，

痛点

什么是痛点？

你恐惧的，你害怕的，你让你吃不下饭，睡不着觉的

这里你需要分清楚，有的人认为痛点就是用户没有被满足的，没有实现的目标……

比如你想买一套房子，这是你的目标，你没实现你有多痛呢，不会太痛，只是难受而已……

真正的痛点是——你最害怕的点，用户最恐惧的点，解决不了就会死的点！

比如把你关在一个没有空气的密闭空间里，你会怎样？

你是不是特别害怕(有没被满足的欲望），因为人离开空气就无法生存(痛点）！

所以在马斯洛需求理论当中，让用户最恐惧的点就是最下层的生理需求。

比如：水食物，阳光，空气等基本生存元素，这才是人们最怕失去的，也是所有人共同的痛点。

当然每个人痛点是不一样的。

1997年美国有本畅销书，它里边罗列了人类最常见的14种恐惧，对你有一定的参考意义，他们分别如下：

・孤独无助 （没有人陪我玩，别人帮不了我）

・生存挑战 （没有阳光、空气和水，怎么活）

・探险未知 （恐高、恐水……那就去看看吧）

・血腥暴力 （这个就不用去解释了吧，都懂）

・恐吓欺骗 （用不正当的手段，让利益损害）

・病痛死亡 （天啊，为什么这病就落我身上）

・流言蜚语 （活在别人话语里，轻易被中伤）

・众叛亲离 （所有人都背叛了你，就剩你了）

・生离死别 （这是最后一面，以后见不到了）

・评头品足 （你说你这个也不行，那也不行）

・一事无成 （我好失败，做什么事都不成功）

・信任危机 （老板画了大饼，却又实现不了）

・无从下手 （不知道怎么做，想做却做不了）

・抱怨自己 （不断犯错，却又不反思和纠正）

以上每个恐惧的点，都会因为你目标客户他所处的环境，身份，时间产生不同你要灵活运用。

有一点你要明白，痛点就是恐惧，恐惧的背后就是对未知的害怕！

希望帮到你或启发到你！

祝你成功！

真诚的，

师瑾

文案撰稿人

收钱文案教练

销售信营销策划

p..s：你想写好文案，提高产品销量，提高你文案的转化率，这3点是你必须要掌握的，而且也是你绕不过去的！