为什么iPhone的「溢价」最高，线上依然卖得那么好？

这几天和一个数码圈的朋友在探讨一个问题：对智能手机来说，性价比真的很重要吗？我们都有一个惯性思维，似乎智能手机必须要便宜才卖得出去，靠性价比才能做大做强，和苹果三星抗衡。

确实，当初国产手机从无到有，靠的是不讲道理的杀价。十年过去了，情况已经截然不同。如今的手机市场，是群雄割据的春秋战国。

如果把手机市场分成线下和线上两个战场，线下以OPPO、VIVO的实体店模式为代表，所售机型基本上都是「高价低配」，有一定的溢价才能支撑商业运作。

而线上以小米、荣耀等互联网手机为代表，所售机型性价比较高，贴着成本定价。我们会发现一个现象——线下机型性价比太低，在网上卖不出去；线上机型的利润太低，没有经销商愿意铺货。

两种商业模式势如水火，无法共存，这就是手机行业的现状。唯一能突破这个困境的，只有自研芯片的华为。拥有对芯片的定价权，就有更广的自由空间。只要华为愿意，它甚至可以把麒麟810这种2000元档神U用在千元机上，比如名噪一时的荣耀9X。

「高配低价」真的是线上机型的生存法则吗？对此，我有别的看法。智能手机的竞争力和价格无关，而是取决于自研技术。iPhone的「溢价」最高，线上市场依然风生水起。根据市场调研机构Counterpoint 的报告，iPhone 11在中国市场连续7个月单品销量第一，从百元机横扫到旗舰机，几乎没有对手。

所以说，性价比不重要，但是对国产安卓手机来说很重要。其中最重要的原因，是缺少核心技术的加持。iPhone的溢价靠的不是LOGO，而是iOS14、A13、工业设计、多设备的生态，就算卖得贵，消费者也心服口服。

为什么华为不追求性价比，小米也开始寻求涨价，正是因为看穿了这一点。低价是毫无意义的，性价比换来的用户，没有忠诚度可言，最重要的是技术上的突破。

所以华为才会自研麒麟芯片，哪怕当初性能落后高通两年；坚持打造平板电脑，发力笔记本PC业务，尽管其他友商都不看好；鸿蒙OS一波三折，无视所有人嘲笑。

而小米现在要做的，就是要改变「拿来主义」的价值观。别人的东西虽然好，但是不会白白卖给我们。自愿成为砧板上的鱼肉，就失去了讨价还价的权利。当一个消费者不能还价的时候，就不是消费者了，而是乞求者。

命运应该掌握在自己手里，正如电影里哪吒说的那样——我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了才算！

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