抓住外贸新机遇:跨境电商大有可为

变化莫测的互联网行业,每个阶段都有新机遇,风口稍纵即逝。

2020年受疫情影响,人们被迫待在家里,线上购物逐渐成为消费的主流,跨境电商呈现井喷式发展,同时也带来了电商物流的红利期。

在互联网变化如此之快的今天,我们需要不停的学习才能跟上行业的发展速度。

为了链接所有新媒体从业者以及互联网相关业务需求的人,财神大咖会每个月都会举办一场线下交流会。

财神大咖会从2015年创立至今,已经走过了5个年头。作为一个资源对接的平台,不仅让有互联网相关需求的会员能够在里面对接到自己想要的资源,还培养出了大量新媒体领域的大咖,也为各个企业输送了无数互联网人才。

12月11日,财神大咖会新媒体创业者第三届广州交流合作峰会,本次会议特意邀请了三位跨境电商领域的行业大咖齐聚广州。分别以如何在精准的流量平台获得最大的ROI玩赚独立站爆款模式以及揭秘百亿市场背后的商机三个主题,分享他们在电商一线实践和探索。

01
安徽司哲网络科技公司vp程仲:如何在精准的流量平台获得最大的ROI

安徽司哲网络科技有限公司专注网络营销,帮助企业完成获客到转化环节,开源节流,每一分钱都花在刀刃上。

2020年由于竞争不断加剧,导致投放成本不断上升,运营者要首先考虑如何在竞争激烈下做出最优的效果。在预算固定的情况下,如何提高ROI是每一个运营者永恒的课题。

一、选对平台做对事

很多企业发展到一定阶段了,选择内容营销矩阵,这里需要大概了解每个平台的属性,用户画像和规则。

微博,开放式,娱乐明星主导,适合做话题传播和公关,互动活动。

微信,适合内容品牌传播和客户沉淀,以及转化成交。

百度360搜狗,搜索引擎竞价广告,更多的是完成品牌打造,关键词信任背书。

今日头条等新闻信息流,智能推送精准投放,适合做曝光,引流,但是人群真实购买力偏低。

抖音快手映客美拍,网红直播,适合做活动造势和前期铺垫传播,把主播网红的流量导出到微信,以及现在越来越火的直播带货。

传统的电梯,地铁,公交,以及户外广告牌,适合辅助流量广告做转化。

二、优质推广

1、品牌+卖点

页面是直接影响转化率的重要因素。

焦点大图必须是体现“品牌 卖点”的关键点里,要表现出品牌的资质与影响力,“荣誉 好评”让用户加深信任,从而成为忠实用户或引发其他潜在用户。

2、活动+转化

活动设计就是需要刺激用户痛点,从而产生购买需求,让用户找到“利益 好处”的购买行为从而促成一单的销量。

在转化通道上可以直接留下表单和电话,这样用户的购买欲也会比较强烈。

三、视觉为王

通过把控页面设计的样式排版、素材选择等,做出让用户看得下去的广告,进而起到催促目标用户更快下单的作用,将广告投放的性价比最大化。

1、素材

信息流广告入口创意由标题和配图组成。大部分优化师都会非常重视标题的写法,却忽略了可能起到更关键作用的图片。

图文要一致,是入口创意最起码应该做到的。配图就像打仗的先发部队,需要先尽力吸引用户的注意力,然后和标题搭配做功,将用户引至落地页。

比如下图:

如你所见,上图的标题和图片分开看其实很平常,但胜在有关联,有关联就能互相加分,为落地页上的销售助力。

2、设计样式

实操中还有一个影响用户阅读兴趣的大问题就是设计排版混乱。

通俗来说,排版好比我们和用户沟通的“语言”,设计排版规则就是你的语言逻辑的一个展现形式,混乱的排版规则会像你混乱的语言逻辑一样,影响用户get到你想要表达的点。

(1)适当表达

不要试图在一屏内把所有想表达的内容都排进去,让用户找不到重点,失去耐心。

2规则

具体指边距、行距、段落间的隔断、间距、图文间距、标题字体字号、内容字体字号等,这些在一个页面中应当有一个统一的规则。

如果规则不统一,则视觉逻辑是混乱的,对应的,用户的阅读体验也是混乱的。

(3)主次分明

人脑有自己已形成的视觉权重顺序,因此,哪个设计元素排列在哪个位置是非常重要的,决定了用户会如何理解你所表达的内容。

02
十年电商操盘手吴超:解析独立站爆品模式

吴超老师是业界内知名的电商操盘手,拥有十年的操盘经验。曾运营无货站群模式3个月销售额超1500万,月净利润300万。搭建全自动智能运营体系,截止今年9月项目利润过1000万。

一、为什么选择独立站

1、市场红利期

随着电商平台入驻人数越来越多,平台流量红利逐渐减弱。越来越多的卖家把目光瞄准了独立站。以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,大大降低了建站门槛。

2、受众大,流量成本低

独立站受众是全球范围内的客户且更注重口碑以及品牌意识,价格对客户购买商品的影响较小。流量方面,独立站本身不带流量,卖家可以利用搜索引擎、站外推广、广告竞价等方式获取流量。

3、门槛低

建站简单易上手,即便是不懂技术的人也很容易建立一个独立站。有免费模板和付费模板可以改造商城前端页面。

二、独立站如何快速出单

1、爆品模式的理论基础

爆品数=样本数*概率。持续的概率事件就是必然事件。

2、独立站的选品策略

大卖第一步,选品走对路。选品对于所有电商人来说可能是最头痛的事情了。

(1)主推产品的选择

独立站选品有几个基本原则:利润高,重量轻,不易碎,非危险品。

产品要确保有200%-300%的赢利空间,那这么高赢利的产品去哪里找,其实很多人的产品赢利都比这个高。

价格至少30美元以上,价格不能太低,太低的话,无法用满意的预算去进行前期的广告测试。

那么这类产品要去哪找?

选品的办法有许多:Adspy、Bigspy亚马逊、速卖通等平台、其他数据平台。

(2)利基市场的产品

利基市场说的是一个细分领域、垂直范畴的产品。

国外独立站卖家一般觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,由于在这个价格区间内,赢利足够多,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需求花太多时间考虑就会下单。

客户下单前的考虑时刻越短,你的独立站生意越好做。

(3)广告投放数量

想要投放精准,就不能什么都投放广告,不仅效果不好,花的钱也很多,所以一句话总结就是:建立在有选品基础上的广告投放。

4产品优化需和广告投放方式同步

比如说你的产品只有10个,已经确定好了这些产品,然后也确定了市场,不走铺货路线,只做精品。

就需要边做广告,边做优化,那么广告可以提高更多的流量。

优化可以保证一个转化率,做广告从而获取更多的流量,可以获取更多的订单。

03
Shopee Man资深运营总监李晓莉:揭秘百亿市场背后的商机

Shopeeman是东南亚本土智能化多店铺管理系统,降低卖家经营成本,告别传统运营面临的选品难、定价难、高投入低回报等问题。从而提高产品净利润,为本土卖家解决以上所有难题。李晓莉老师从事跨境电商行业10余年,操作过多个年销5000w 跨境店铺,通过店群玩法订单利润高达60%以上。

一、疫情之后的东南亚商机无限

1、全天候、高复购

疫情影响下,越来越多的消费者开始倾向于选择更加安全的购物式,推动了线上消费的发展,网购逐渐成为东南亚消费者添置生活必需品的优选渠道,全天候、多样化与高复购的行为习惯逐渐养成。

2、网购群体扩张速度快

随着线上购物逐渐成为一种常态,男性消费者在平台上的活跃度显著提升。与此同时,受惠于电商平台的购物便捷性,非中心城市消费者也出现明显增长。

3、消费者养成购物习惯

年轻化的人口让东南亚消费者们更容易将购物行为社交化,消费正快速养成“通过直播互动搜索心仪商品并完成购买行为”的社交购物路径。

4、中产崛起,消费升级

新中产崛起是东南亚经济发展的“现象级”结果。作为国家的高消费力人群,无疑是电商乃至整体零售的中流砥柱。

5、移动获客,桌面转化

东南亚各国大力投建网络基础设施,互联网渗透率攀升,消费者更加以“移动为中心”,70%的电商流量来自于移动端,如何在移动端花样迭出吸引消费者是关键。

二、无货源店群模式引爆跨境商机

无货源多店铺模式就是,通过数据分析选取各大电商平台的热销产品,再把这些产品的图文添加到自家店铺。

当有客户下单后,从上家采购商品,寄给客户,赚取一定差价。且为了扩大盈利,可以同时管理运营多个店铺。一句话概括就是:中间商赚差价。

1、优势一:营销因素少

传统电商开店需要运营、美工还有客服这样小规模的团队才能做事。无货源模式,图片可以从上家那里截取,客服可以自己当,采用铺货的模式进行选款,不需要使用太多复杂的运营技术。

2、优势二:商品不滞销

传统电商需要囤货,再推广售卖,产品单一化,市场反馈不清晰。而无货源的好处就是不需要囤货并产品丰富,有订单再去上家采购,能避免货品堆积下来会有一定的亏损风险。

3、优势三:爆款几率大

无货源店群则是在市场上筛选出有一些销量的蓝海产品,本身我们对产品的市场是清楚的,而且由于不需要囤货,买家下多少单,就采购多少单,不用担心货品积压,减少工作内容。

三、选品如何避坑

传统跨境电商对选品、listing、评价以及运营人员等要求较高,单个产品的运营成本也相对高。

而无货源店群运营模式是智能选品,所选商品都是根据当季热销的数据分析类目来采集,直接采集内贸卖家的产品上到跨境电商平台销售,效率高、利润也高。

所以新手选品要考虑的几个问题:

1、产品是否符合当地需求;

2、产品重量是否超出基础运费,运费预算需调控好;

3、避免所选产品是当地一些宗教的信仰禁忌。

随着跨境支付、电商平台发展、跨境物流建设等基础设施与技术的进步与优化,让很多中小企业能够在跨境电商领域重新崭露头角。这也让很多中国品牌再次看到了跨境电商带来的红利,这是一个巨大的增长机遇。

基于以上,互联网人则更需要和优秀的人交流学习,为后面的发展寻找适合的路。拓展人脉资源,获取行业最新资讯,碰撞出思路,才能不被行业淘汰。

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