销售管理：你凭什么领导别人
今天给大家带来的这篇分享的是来自于麦肯锡的全球合伙人余进。余进呢在领英中国赤兔线上做的这个分享，我简单的整理了一下，分享给大家。
那首先呢，这是一篇关于领导力的分享，那首先我们要搞清楚什么是领导力，领导力是指我去领导别人吗？我是这个题目的这个leader，该怎么管理下属？基于职场新人怎么去考虑这个问题呢？
实际上余进认为，领导力首先是一种素质，是一种心态理念和行为方式。他不是一个职位。其次呢，领导力不是权利，而是有效影响他人的能力。因此呢，每一个职场当中的信任都应该努力去培养和展现自己的领导力。用我们这一代中国人熟悉的话来讲啊。什么叫做领导力？就是首先要有使命感，其次要有主人翁意识，第三就是有主观能动性。
即使你不是部门领导，任何一个人其实都可以培养和展现你的领导力。余进呢给大家分享了一个故事。就是在麦肯锡北京办公室的时候呢，有一个咨询顾问，目前已经是项目经理了。他在刚入职的时候就展现出了很卓越的领导力。比如，他还处在新人阶段的时候，除了做好本职工作之外，他经常会主动在项目之外发现一些值得做的事情去做。同时呢他会发动其他人一起和他去做。在他身上有一个很有趣的事例，偶然一个机会呢他听到余进利用业余时间在光滑慈善基金会担任顾问，主要是帮助一些家庭条件困难的青年或者即将出狱的青年。培养他们的创业技能，他就找到了并且要求参与。半年之后，不光他自己，他还动员了公司相当一批人，包括他的项目经理，以及其他一些比他资深的这个顾问，帮助光华基金梳理他们的战略和评价体系。这个时候余进就问他，这个会占用你的业余时间呢？是什么样的动力让你做这个事情呢？这个小伙子就回答说，第一他觉得很有意义，应该做。第二既然有能力，就多做一些。他说：“既然我有这个能力，那就多做一点贡献吧”。这句话让余进印象深刻。这说明呢他与生俱来就有使命感和主人翁意识。所以呢领导力不需要别人赋予你什么职位和权利。他仅仅是通过自己的影响力影响周围的人，同时领导了别人，这就是所谓的领导力。第二个呢，我们讨论一些领导是什么，无非就是要么领导人要么领导事？那该如何去领导呢？首先，正人先正己，你要学会领导自己，要想有效的影响别人，首先要从有效的领导自己开始。领导力更重要的，我们换个词啊，叫做影响力。如何更好的影响自己，影响他人，包括平级，包括你的领导，包括其他人。
首先呢，你要养成自我反省，不断了解自己的习惯。中国有一句话叫人贵在有自知之明。这个功课一部分是做给自己的，我以为我所了解的自己和真实的自己之间其实是有差距的，所以需要不断的真正的发现了解自己。这不是一件容易的事情。
另一部分的功课和他人有关，我所了解的自己和别人眼里的我是不是一致？在这两个维度呢如果尽量做的一致，你一定将是一位在别人眼里表里如一，自己也是活得非常坦然真实的人。（实用干货）这种人无论是在生活当中还是在职场上当中，都应该是幸福感极高的人。但是呢想要将这些都做到，这肯定是很不容易的嘛。很难有人百分之百做到，所以说这是一辈子的事情，就好比我们对自己身体健康的追求一样。我们需要养成一些受益一生的良好习惯，追求心理啊身理的这种健康。方法有很多，有不同的门类，当然余进说他也不敢号称完全了解这些，仅仅是给大家提供了一些操作起来的基本功。
领导力的四个操练基本功：
第一个叫做不断的反省自我，不断的反省自我，不断的反省自我。并且要不断的问，这样一层一层的剥茧一样了解自己。
第二个要永远保持一个开放的心态，愿意去探索，学习新的东西，开放的心态才能保证好的学习能力。大家都知道。爱因斯坦把一个人的知识比作一个圆的体面积。他对未知的觉察便是这个语言的周长，有学习能力的人始终带着好奇心和求之欲，才能不断的成长。
第三个主动寻求其他人反馈的意见，而且要欢迎有建设性的反馈意见。其实很多人不愿意听取别人的意见，但是实际上如果你能够积极的向别人寻求反馈。尤其是刚进职场的人，到了一个新的岗位的时候，对你的领导说。我非常希望你及时的、定期的、给我提出反馈，指出我的不足（职场进步神速的绝对实用干货！！）。这是你学习的机会呀，相信你会得到很多。
第四个叫做拥抱挑战，拥抱挫折。这是你职场成长的机会，那在余进刚入主职场的时候呢？有一次犯错给公司造成了一笔小的损失，他非常惶恐。他的老板就送了他受用一生的这样一句话说：“犯错误是好事，这是你学习的机会。聪明人不是不犯错误，而是不犯同样的错误”。所以呢，如果我们在职场当中遇到任何的挫折和挑战，太好了。这就是你成长的机会。
以上四个操练基本功那分享给大家。如果你把习惯培养好，心态培养好。你就会是一个可以很好的领导自己的人(以上四条，能坚持做到一条就足以让别人高看你一眼！)。
领导好自己的同时呢，我们再谈一谈如何领导别人，领导不一定必是现场指挥官，但是要学会当辅导员。在中国常见的领导呢是最典型的指挥官角色。即使做好一切作战部署，底下的人就是执行。我们指到哪就打到哪儿，比如很多中国传统企业的一把手都是他一个人说了算，在未来的商业环境，很多时候需要自上而下的创新，需要越来越扁平化的组织。领导的角色呢，正是从指挥官的角色向辅导员的角色转变，辅导员不仅是要领导影响别人，更是一名赋能者、助力者，让团队的每个成员都发挥其最大的潜力，令他们在团队当中发挥价值最大化。
有效的选择自己的领导角色，定位自己领导他人，首先要从了解他人开始。他最在乎的是什么？驱动力是什么？原动力是什么？出发点是什么？痛点是什么？长处、短处又是什么？这些其实都是需要深度了解的，那企业当中的辅导员要从五个方面出发：
第一个就是了解团队。
第二个定位自己。
第三个做擅长影响别人的人。
第四个以身作则，树立威信。
第五个不仅仅是关心事，更要对人有根本性的关心。
我们简单来回顾和总结一下。我们这一章讲的这个核心观点，有效管理好自己，了解自己的优势，确定自己的领导风格，找到自己在团队当中的位置。定位自己是指挥官还是辅导员？为自己的团队创造价值，树立自己的威信，了解别人针对不同的人，用不同的方式影响别人做好事情。领导这一词实际是不准确的，最准确的应该是影响。在生活和职场当中更多的是影响别人，这个影响包括你的下属，包括跨部门同级的人。包括你上级的人，只要你能够影响到他们，因此影响别人的能力其实是最重要的。管理的学问太大了，所以我们很难在很短的时间把他讲透，我们在这里呢，再次感谢各位。