【商經二十四篇】第二篇

二、爭銷篇

競價也勝，久則崩市亂值，失利為先。欲反水平，實則愈添損義失利。夫崩市亂值，損義失利，則他人類物替代而起，委實晚矣。故爭銷競價者，瞬息謀策，短爭長算，務求需求變，求捷不求久，爭久必失矣。故不知用爭之害者，則不能盡知用爭之利也。

善用銷者，利不在己，謀不用久，取用於勢，借勢於人，故財力可足也。產物之貴於市者濫本，濫本則產物溢貴。滿於市者賤賣，賤賣則慣於低利，低利則急增於量價。力屈、殫利，年收不堪一旦之潰。

故智銷務謀於勢，借勢一百，當吾一萬。用勢一千，當吾十萬。

故爭銷者，謀勢也。取銷之利者，互益也。故行銷，得銷十戶以上，予其售之後益，而服其心志，戶聚而群之，意善而用之，是謂愈銷而愈強。

銷之鋒者在於言，銷貴於言，言貴於意，意貴於心。夫心者意之導也，心正則意善，心不正則意不善。意者言之泉也，意足則言不絕，意不足則言寡。言者銷之重也，言善者則銷可使也。是故，言善順耳，言善順意，言善順心，三者言人之利器也。

言之善聽者，銷之輔也。善聽有二，其一觀直，其二反測。觀直為言之樞，反測為言之機，樞機並用，可化百變，依言之勢態情物附之萬千。

觀直者，觀之顏色，觀之急緩，觀之舉止，觀之因原，觀之心所出處，觀之心所貴賤，觀之心所執迷，觀之心所危殆，觀之心所正邪，觀其心是禽獸人物。然後可以直抵人心，引心執神，若擲湖漣漪，可動其心意之親善也。

反測者，聽人言，以觀其意，以觀其圖，以觀其用，以觀其效，以觀其得益。順意可測，示圖可測，予用可測，增效可測，施益可測，然後可以反測其實，以待機之應變，若馬之扣轡，可掌其奔走之向也。

故，銷有所爭，其爭先於觀測，然後可言。觀直反測二法，一為正，一為奇，一為陰，一為陽。千變萬化可使機出，機可出者能以言而行於心矣。

爭在機先，故善爭者，可利不失，斷時不惑。失利慢時，必倍其損。故智者慮之而不失；識者立決而不猶豫。是以迅雷疾電之勢，動之若火，用之燎原。

銷在知益，故善銷者，如導水入田，灌溉耕耘，養其所需，供其所用，待其綠意生長。故，銷之謂為供養。

物貴能銷，銷貴之法在於名，在於質，在於眾有，在於眾必需，在於時勢之所趨。故，何以知名，何以質勝，何以眾有